重磅！亞馬遜2024年P(guān)rime會員日定檔，收藏好會員日前后穩(wěn)住銷量的運營策略！

亞馬遜官方公眾號發(fā)布消息，亞馬遜2024年P(guān)rime會員日定檔，將于7月16日-17日進行！

離會員日還有20天，請各位亞馬遜賣家做好這些準備，以迎爆單！

圖片來源：亞馬遜

1、提前規(guī)劃，確定目標。比如需要打遞增量的賣家，定好訂單量。在會員日前14天打遞增量（7-10天）盤活鏈接，以獲取大促流量紅利。大促前設(shè)置不同幅度的coupon折扣，比如5%、10%、20%，根據(jù)訂單量情況從小到大啟動對應(yīng)的優(yōu)惠券（能接受的范圍內(nèi)）。

提前做好測詞，搜索頁頂部（TOS）、搜索頁其余位置（ROS）與商品頁面（PP頁）曝光轉(zhuǎn)化做好觀察，觀察關(guān)鍵詞自然排名情況與自然訂單變化情況，確保預(yù)算投入精準，確保流量充足。遞增量達標或快接近目標值時關(guān)閉優(yōu)惠券或Prime專享折扣，暫停廣告，讓自然訂單出單。

2、檢查Listing，優(yōu)化好listing。對listing文案缺失信息進行補充，特別是準備參加Prime促銷的的產(chǎn)品lisiting。

參考"2024新版亞馬遜listing完整度打分表"，特別在于關(guān)鍵詞屬性全部填寫，各項信息都補充完整，有助于提高鏈接權(quán)重。近期若是有對產(chǎn)品進行迭代更新的情況，賣家也要及時更新listing，保證listing信息與商品相符。

需要注意，正在參加活動的listing勿改動價格或大幅修改文案等動作。

3、做好庫存管理。目前亞馬遜多個倉庫爆倉嚴重，送倉時效受到嚴重影響。亞馬遜倉庫的卸貨、上架等處理能力非常有限，整體時效出現(xiàn)大幅下滑。隨時關(guān)注物流情況，確保商品能夠準時上架，避免錯過會員日。

清貨產(chǎn)品借大促流量，結(jié)合最大的促銷折扣，迅速清理庫存，騰出更多庫存量給到銷量好的產(chǎn)品。

4、廣告推廣。大促時廣告成本會“水漲船高”，建議大促之前把自然排名做起來。

會員日當天廣告不建議拉滿。核心大詞類目詞建議使用中等預(yù)算中等競價，排名穩(wěn)固的可提高競價，給予更多預(yù)算維持排名。預(yù)算不足的賣家，建議避開價格過高，競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，選擇廣告效果好的廣告活動投放或出單好轉(zhuǎn)化率高的廣告詞投放，占據(jù)更多分散性的搜索相關(guān)流量。

5、促銷準備。避免沒有及時提報會員日活動或者錯過提報時間以及會員日前低價促銷，導(dǎo)致活動推薦價過低。

6、避免折扣疊加。這是每年部分亞馬遜賣家會栽坑的地方，尤其新手賣家。比如八折的產(chǎn)品設(shè)成80%off、折扣設(shè)置多種、記錯促銷折扣時間導(dǎo)致疊加等各種失誤操作，導(dǎo)致無利潤“大甩賣”。

因此建議老板們，在旺季來臨前，給員工多強調(diào)折扣疊加的嚴重性，從管理制度以及監(jiān)管流程、機制去做調(diào)整，對運營中可能會造成失誤的環(huán)節(jié)去做改進，并對如折扣疊加等重大事件設(shè)置多重審批人員，以此來規(guī)避運營失誤。

相關(guān)的折扣疊加詳情可參考這篇文章：為什么會頻頻出現(xiàn)折扣疊加？亞馬遜coupon、秒殺、code之間究竟是如何疊加的，你了解嗎

同時，同站點之間貨幣價格設(shè)置錯誤（忽略匯率）的失誤也要注意避免，因為之前優(yōu)匠同學就出現(xiàn)過類似的失誤

7、避免鏈接變狗、被投訴或者被跟賣。時刻盯住listing被人跟賣、同行惡意變狗、同行惡意清空庫存量等，遇到問題及時開case或找服務(wù)商解決，提前備好服務(wù)商資源。

8、會員日后運營策略。大促結(jié)束后，需要穩(wěn)住類目排名（對標維度是銷量），讓銷量波動不要太大，所以要穩(wěn)住銷量不要下滑太快，否則權(quán)重脫水就越快。

對策：大促結(jié)束后3-5天連續(xù)廣告投放及數(shù)據(jù)跟蹤控制節(jié)奏穩(wěn)住銷量（目標銷量鎖定：以大促最后一天銷量的一半為參考）

把listing所有廣告報表里篩選出歷史記錄超過3單以上的廣告詞，按曝光量來排序，從曝光量高到低分每10個詞一個組，分四個階段鎖定目標銷量。

第一階段調(diào)整為推薦價+廣告位0%；第二階段調(diào)整為推薦價+廣告位51%；第三階段根據(jù)訂單量是否足夠，若不足夠，這兩天出單好的詞出價+0.3，預(yù)算根據(jù)訂單量增加，訂單量到達廣告暫停；第四階段根據(jù)目標銷量是否達到再調(diào)整。（具體打法和運營時間因為涉及董老師打法內(nèi)容，感興趣可咨詢）

另外，還需守住關(guān)鍵詞排名。關(guān)鍵詞排名核心在于轉(zhuǎn)化率，對于大促后產(chǎn)品價格對轉(zhuǎn)化率極為重要影響因素，一，建議大家繼續(xù)做coupon與大促期間活動折扣力度或者有利潤情況下直接稍微降價；二，廣告點擊6-10次以上無轉(zhuǎn)化的廣告詞建議暫停，預(yù)算留給其他能出單的詞，防止廣告轉(zhuǎn)化率下滑。

最后，預(yù)祝各位亞馬遜賣家都能在會員日爆單大賣！

（來源：董海溫）

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