2024年亞馬遜賣家必知：最新變化與策略更新

哈嘍，大家早上好呀，2024年對我們來說又是一個大變革的一年。這些變化，無疑給我們的經(jīng)營策略帶來了既有挑戰(zhàn)也有機遇。今天讓我們一起來詳細聊聊這些更新內(nèi)容，以及如何調(diào)整我們的策略來應(yīng)對它們。

01-加強品牌保護計劃

圖片來源：亞馬遜賣家中心

首先，亞馬遜在今年進一步強化了品牌保護措施。你知道嗎，假貨總是讓人頭疼的問題。不過，今年亞馬遜決定用AI技術(shù)來識別和清除假貨，并且給品牌所有者提供了更便利的途徑來報告侵權(quán)情況。

想象一下，如果你的品牌產(chǎn)品被仿制，你只需要幾步操作就能報告并解決這個問題。這種情況下，我們作為品牌所有者，肯定要積極響應(yīng)，充分利用這些新工具和服務(wù)。這不僅是保護我們自己的知識產(chǎn)權(quán)，更是為了給我們的顧客提供一個更安全、更靠譜的購物環(huán)境。

那么，我們該怎么做呢？首先，確保你的品牌已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊中注冊過。這樣，在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)時，我們就可以方便地使用這些新推出的工具來進行申訴。同時，保持對品牌保護政策的最新了解和關(guān)注，這樣我們就不會錯過任何新的保護措施。

如何進行侵權(quán)行為投訴

登錄品牌投訴網(wǎng)址

US站：https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation

UK站：https://brandregistry.amazon.co.uk/brand/report-a-violation

JP站：https://brandregistry.amazon.co.jp/brand/report-a-violation

輸入被跟賣的ASIN、商品鏈接、

圖片來源：亞馬遜賣家中心

或直接上傳圖片

圖片來源：亞馬遜賣家中心

02-FBA費用結(jié)構(gòu)更新

接下來，讓我們聊聊FBA費用結(jié)構(gòu)的更新。亞馬遜調(diào)整費用結(jié)構(gòu)，讓一部分產(chǎn)品的倉儲費提高了，但另一方面，也降低了一些高銷量商品的物流費用。這對我們來說，無疑是雙刃劍。

圖片來源：亞馬遜賣家中心

你可能會問，這意味著什么？簡單說，就是我們需要更加精明地管理我們的庫存了。對于銷售較慢的商品，我們可能要考慮價格調(diào)整或是利用亞馬遜的庫存清理服務(wù)了。意思就是說，不要讓你的資金被那些動不動就積壓的產(chǎn)品占用了。

咱們舉個例子。假設(shè)你有一款產(chǎn)品，一直賣得不錯，但突然之間銷量下降了。這時，你發(fā)現(xiàn)庫存量遠遠超過了需求，倉儲費用也開始慢慢吃掉你的利潤。這時候，你就需要快速作出反應(yīng)，比如降價促銷或者是采用其他銷售策略來減少積壓。

而且，我們也要好好利用亞馬遜提供的工具和數(shù)據(jù)，來更好地預(yù)測我們產(chǎn)品的銷售趨勢。這樣，我們就可以更精準地補貨，避免無謂的過量庫存。記得，保持流動性是關(guān)鍵，我們不想讓本可以用來增長業(yè)務(wù)的資金，被困在庫存里。

03-增加了退貨處理費：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

04-增加了低庫存水平費用

圖片來源：亞馬遜賣家中心

05-使用品牌定制優(yōu)惠券為商品提供自定義折扣

圖片來源：亞馬遜賣家中心

前提是：您必須是品牌所有者，且在相應(yīng)受眾中至少擁有 5,000 個買家。

06-亞馬遜廣告平臺的更新

在過往的品牌推廣商品集格式的廣告投放過程中，亞馬遜允許賣家投放僅使用商品圖片的廣告。從 2024年1月31日起，所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。2024年5月31日之后，沒有使用自定義圖片的廣告將無法投放，也不會獲得展示量。

更新前：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

更新后：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

如何創(chuàng)建帶有自定義圖片的亞馬遜品牌推廣商品集格式?

進入品牌推廣新建廣告活動頁面，選擇商品集廣告格式，并選擇至少3個商品，最后需選擇自定義圖片。

圖片來源：亞馬遜賣家中心

圖片來源：亞馬遜賣家中心

一鍵設(shè)置好關(guān)鍵詞投放類型以及競價

現(xiàn)在在自動廣告組里，支持直接把選中的買家搜索詞添加進現(xiàn)有的關(guān)鍵詞廣告組里了。（這是一個新功能，正在測試階段。）

圖片來源：亞馬遜賣家中心

現(xiàn)在只要登陸亞馬遜后臺點擊開設(shè)的自動廣告，點擊廣告組，點擊搜索詞就可以看到這個將投放目標添加到現(xiàn)有廣告組的新功能。

詳細的操作步驟：

1、使用篩選條件，系統(tǒng)算法找出最優(yōu)asin或關(guān)鍵詞

圖片來源：亞馬遜賣家中心

2、勾選好要添加的關(guān)鍵詞，點擊圖中菜單，就會出現(xiàn)選擇廣告組的選項：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

*注意：此處只是舉例，實際是可以一次添加多個關(guān)鍵詞的哈。

3、選擇為其添加投放項的廣告組，填寫競價，匹配方式，最后點擊添加投放目標，進入詳細設(shè)置頁面：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

如圖所示，可以一步到位設(shè)置好關(guān)鍵詞投放類型以及競價。

07 重視可持續(xù)性

圖片來源：亞馬遜

現(xiàn)在，說點兒大家都在乎的東西——地球的未來?？磥韥嗰R遜也開始行動起來，對環(huán)保這件事情變得格外重視。它開始在搜索結(jié)果里，給那些擁有環(huán)保認證商品更多的曝光機會。這就是亞馬遜在說，“嘿，看看這個產(chǎn)品，它對地球挺友好的。”這不僅是一種對健康地球的貢獻，也是一種商機。所以有做這個環(huán)保認證的賣家可以重視起來，這個標志可以提高轉(zhuǎn)化率。

對于我們這些賣家來說，這是抓住越來越多人關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的好機會。如果你有環(huán)保產(chǎn)品，現(xiàn)在是時候大顯身手了！在產(chǎn)品描述中加入你的環(huán)保理念，讓顧客知道他們在買你的產(chǎn)品時，也是在為地球做貢獻。這樣的情感鏈接，能大大提升你品牌的形象，也許還能吸引那部分特別關(guān)注環(huán)保的顧客哦。

08-投資于人工智能和機器學(xué)習(xí)

最后，但同樣重要的一點，是亞馬遜對人工智能（AI）和機器學(xué)習(xí)的超級投資。亞馬遜這招真的很厲害，它們利用這些先進的科技，來給顧客提供更棒的購物體驗，優(yōu)化推薦系統(tǒng)，甚至還有自動化營銷工具。這意味著什么呢？我們的生活可能會因為這份“智慧”而變得更簡單，沒錯，但對于我們這些賣家來說，也意味著使用這些工具來優(yōu)化我們的商業(yè)策略成為了可能。

圖片來源：亞馬遜賣家中心

想想看，通過AI的幫助，我們能更好地預(yù)測顧客的購買行為，更精準地管理庫存，甚至還能提高客戶服務(wù)的質(zhì)量。但記得，最重要的是保持對新技術(shù)的關(guān)注。隨著科技的發(fā)展，總會有新的機會等著我們，關(guān)鍵是要隨時準備好，迎接它們。

以上。

我們就先探討到這里。以上只是2024年亞馬遜變化的冰山一角，但希望這能給你一些啟發(fā)，幫助你更好地調(diào)整策略。記得，靈活調(diào)整和快速反應(yīng)，在亞馬遜這樣競爭激烈的平臺上是關(guān)鍵。要持續(xù)關(guān)注新的變化和趨勢，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，祝看文章的朋友們爆單哈。

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（來源：魚粉是個小人物）

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