亞馬遜大賣2W一套的圖片究竟好在哪里!?

在6月22日的亞馬遜千人峰會上我給大家分享《如何高效推品和快速起量》這一部分時，里面講到了視覺營銷部分。

當時我舉了一個例子，掛脖風扇的大賣，市場上賣20-30美金的風扇，這個大賣賣到了100多美金，然后又漲價到200多美金，現在一天還能出100多單。

他和市場的價格差距還是非常大的，想要推品純依靠廣告幾乎不可能！除非你能夠展示出你產品的高級感，讓客戶認為你值這個價。

他產品賣的價格高首先在于產品確實質量、別的賣家無可比擬。另一方面他確實圖片做的很讓人震撼，刷新了我的認知，也刷新了大部分賣家的認知。

我們看似他花了20000塊錢，折合2751.66美元。他用大部分賣家單品一個月不到的廣告費，換來了轉化率的極致提升。

當然還有些賣家不看鏈接視覺營銷做的到不到位，天天看著廣告轉化率起不來，天天在那里扣廣告，天天調整，天天優(yōu)化。看似勤奮，實則根本是無用功。

也有一些賣家產品賣的是高于市場同類價格，自己認為產品質量比別人好，但是從視覺上看不到，找不到亮點，客戶為什么選擇你？

你告訴他圖片不行，好好找人做套圖，他可能還在因為要多花2000-3000塊錢猶豫不決，這樣的賣家可能就是下一批要被亞馬遜淘汰的賣家。

這樣的賣家不少，我見過很多個人賣家都是這種通病。尤其是假發(fā)類個人賣家這一塊是重災區(qū)。

大會上我的分享時間只有短短40分鐘，重點在于大開大合廣告打法分享上。

今天呢，我展開把優(yōu)秀競品推品花著2W塊到底值不值得，對他的圖片進行一個抽絲剝繭的拆解。希望對大家后面圖片優(yōu)化帶來一些參考意義。

產品主圖部分：

首圖：產品圖片好壞的判定標準無非是以下幾點：畫面占比，展示角度，材質表達，光影表現，產品重點部分展示畫面占比：產品造型是換裝，一般擺放方式很難達到我們常說的畫面占比百分之85%以上：

圖片來源：亞馬遜前臺

市面上大多用的還是單個產品的傾斜擺放方式，盡可能獲得更大的畫面占比，但產品造型決定了依舊會留出很多空白區(qū)域。

這款產品別出心裁在主圖上使用了兩個產品進行展示，首先在畫面占比上更加飽滿，在第一眼上視覺效果就可以凸顯出來，在前臺展示更容易引人注意。

展示角度：

一正一反上下布局的排版方式，幾乎可以全方位展示產品的各部分細節(jié)，客戶只通過首圖就可以對產品有一個充分的了解。

材質表達與光影效果：

材質的表達與光影一般都是互相襯托。我們可以注意到產品的材質表達十分細膩，通過強烈的光影對比去突出了外殼部分的光滑質感。

上下兩個面的啞光材質表現得十分清晰，亮面與啞光面-高亮與暗部的對比，讓整個畫面對比更加明顯，層次更加豐富。（同樣深色產品對比就可看出）

產品貼近皮膚的一側材質，做了發(fā)藍光的特效，我們可以通過光線還有上面的光影反射去判斷出這里是一個表面十分光滑的材質，配合藍色的光效立馬就讓人可以讀懂這個部分是十分冰涼的。

同時整個產品都是深色材質，如果沒有這些光效，材質部分的光影對比再明顯，整體看上去依舊會覺得比較沉悶，缺少亮點，畫面也比較單調。（參考上面對比圖）

副圖：

副圖的作用就是對產品的功能、使用場景、安裝步驟、注意事項等細節(jié)的說明。

色彩方面這套圖的用色也十分講究，市面上大多數同類產品都用的淺藍色、青色這類清新一些的色彩，想給人一種清涼的觀感。

但是這款產品用了深藍色與黑色搭配，給人觀感就截然不同。

如果別人要表達的是清涼，那我就是要表達“冷”，只要你用了我的產品，哪怕是炎熱夏日你也能感受到“寒冷”，這也是從側面體現出我這款產品的功能強大，使用效果極好。

然后黑色與藍色本身也是產品的主色調，所以整套圖的協調性會特別好。

整體效果除外，細節(jié)部分這套圖也幾乎做到了極致，每張圖想要表達的重點都顯而易見，

圖片來源：亞馬遜前臺

這張圖算是主圖之后的一張補充，以更加完整的角度去展示產品，所以可以看到除了背景的冰山依舊在展示“冷”的特點。

產品本身沒有采用特效，就是要更加清楚的展示產品，也可以通過這個畫面的光影對整體產品材質做一個更好的說明。

圖片來源：亞馬遜前臺

第3張是一個功能圖的總覽，重點是要羅列出產品幾個關鍵的性能特點，但同時這張圖也是我認為主圖部分最有亮點，細節(jié)最飽滿的地方。

先是背景，除了依舊是冰雪之外，C形的背光也和產品的造型產生聯動，冷色的光暈依舊散發(fā)的“嚴寒”。

前方模特被吹起的發(fā)絲凸顯出產品“風力大”，肩膀上散落的冰屑更是夸張的表現出產品效果的出眾，搭配模特的面部表情，讓客戶可以代入場景，仿佛只要使用這款產品就可以驅散夏日的炎熱。

圖片來源：亞馬遜前臺

后面三張圖主要是分別展示產品的三個主要功能，也是細節(jié)滿滿，每張圖要展示的特點都十分突出：

第4張展示芯片、冷卻因子、制冷效率，所以把產品功能區(qū)域放到最大，弱化其他部分的體現，讓人一眼就能抓到想表達的重點。

第5張圖展示風力，就把制冷區(qū)域的特效去掉，重點強調風口數量，風力效果，同時還有一個小細節(jié)，在第三張主圖上是展示模特使用時右側的角度，這張圖的重點就放在了模特左側角度，更加完整的展示產品。

第6張圖是要表達產品的APP控制，所以整體展示就會偏向于人與產品的互動，產品的畫面占比就會縮小，特效被完全去除，手機聯動的使用場景與可調節(jié)控制的功能被重點展示。

每張圖的要展示的功能都十分明確，每張圖上哪一部分是重點，哪里該被弱化都表達得十分清晰，幾張圖組合之后又可以完整展示產品的每一處細節(jié)與所有的功能特點。

產品圖片想要達到及格很容易，只要每張圖做得干凈利落，產品外觀功能表達清楚，整套圖色調、排版協調合理就行。

但是要想做成精品，就需要去合理分配每一張圖的側重點，每一張圖都要有明確的目的，重點就強調，與主題無關的部分就弱化，整體的細節(jié)要考慮得周到，如何通過與場景、模特的聯動去展示產品的特點。

這樣的圖片怎么可能會不帶來巨大的震撼呢？對于這個賣家的視覺營銷，圖片方面有沒有給你帶來啟發(fā)？

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?