在亞馬遜上賺取被動(dòng)收入的8種方法！

首先，我們需要明確一點(diǎn)：真正的被動(dòng)收入只是一個(gè)神話(huà)。跨境電商并不是“一勞永逸”的事。

你仍然需要投入時(shí)間和資源，進(jìn)行產(chǎn)品研究、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和提供客戶(hù)服務(wù)，才能建立起收入來(lái)源。隨著時(shí)間的推移，這種收入可能會(huì)變得更加被動(dòng)，所需的維護(hù)精力也會(huì)減少。

在這篇文章中，我們將探討如何在2024年通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入。

1、亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃

圖片來(lái)源：亞馬遜

在亞馬遜上賺取被動(dòng)收入的第一種方法是加入其Amazon Associates計(jì)劃，成為亞馬遜的聯(lián)盟會(huì)員。

如何開(kāi)始使用Amazon Associates計(jì)劃？

Amazon Associates聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是免費(fèi)的。你只需訪(fǎng)問(wèn)Amazon Associates網(wǎng)站并創(chuàng)建一個(gè)賬戶(hù)。然后，選擇一個(gè)你能夠?qū)Ｗ⑶遗c你的受眾契合的領(lǐng)域。這可以是任何領(lǐng)域，從健身、寵物護(hù)理到最新科技產(chǎn)品。關(guān)鍵是找到一個(gè)你感興趣并能為其創(chuàng)造有價(jià)值內(nèi)容的類(lèi)別。

賬戶(hù)批準(zhǔn)后，你將獲得生成亞馬遜產(chǎn)品獨(dú)特聯(lián)盟鏈接的工具。你可以策略性地將這些鏈接放在內(nèi)容中，如博客文章、社交媒體標(biāo)題或視頻描述中。

每當(dāng)有人點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接并在特定時(shí)間內(nèi)（通常為24小時(shí)）完成合格購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你就能從這筆銷(xiāo)售中賺取傭金。傭金率因產(chǎn)品類(lèi)別而異，通常在1%到10%之間。

NichePursuits.com的創(chuàng)始人Spencer Haws推出了一個(gè)新網(wǎng)站，通過(guò)Amazon聯(lián)盟計(jì)劃每月賺取約3000美元。不錯(cuò)吧？他在僅一年內(nèi)發(fā)布了134篇文章就達(dá)到了這一目標(biāo)。

2、亞馬遜FBA

圖片來(lái)源：亞馬遜

亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon，即亞馬遜物流）是亞馬遜提供給賣(mài)家的服務(wù)，幫助他們通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，你需要采購(gòu)或生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，并將庫(kù)存送到亞馬遜的物流中心。當(dāng)客戶(hù)下訂單時(shí)，亞馬遜負(fù)責(zé)挑選、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品。

本質(zhì)上，亞馬遜處理了大部分繁重的工作，如倉(cāng)儲(chǔ)和物流，讓你可以專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的其他重要方面。亞馬遜FBA是否值得？讓我們一探究竟。

FBA的吸引力

● FBA可以將整個(gè)履行過(guò)程外包，節(jié)省時(shí)間和資源，專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

● 隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，F(xiàn)BA的基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)隨之?dāng)U展。不需要擔(dān)心管理自己的倉(cāng)庫(kù)或雇傭額外的員工。

● 快速可靠的配送加上亞馬遜出色的客戶(hù)服務(wù)，可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售。在亞馬遜銷(xiāo)售的第二年，YouTube主持人Chris Hubby實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，其中10萬(wàn)美元來(lái)自他的第一個(gè)產(chǎn)品。他認(rèn)為亞馬遜的快速配送（通過(guò)Prime）和內(nèi)置的高購(gòu)買(mǎi)意向客戶(hù)是他成功的關(guān)鍵。

如何開(kāi)始使用FBA？

要通過(guò)FBA實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入，首先要進(jìn)行產(chǎn)品研究。這很重要，因?yàn)樗梢詭椭阏业礁咝枨蟆⒌透?jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。Glimpse或Helium 10這樣的工具可以幫你進(jìn)行產(chǎn)品研究。

然后，找到一個(gè)信譽(yù)良好的供應(yīng)商以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格生產(chǎn)產(chǎn)品。要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、最低訂單量和運(yùn)輸成本等因素。

在亞馬遜注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)，并熟悉相關(guān)費(fèi)用和政策。有兩種賬戶(hù)選項(xiàng)：個(gè)人賬戶(hù)（$0.99/件銷(xiāo)售）和專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)（$39.99/月）。選擇最適合你業(yè)務(wù)需求的選項(xiàng)。

按照亞馬遜FBA的指導(dǎo)將產(chǎn)品包裝好并發(fā)送到指定的亞馬遜物流中心。接著，上傳高質(zhì)量的圖片，撰寫(xiě)吸引人的產(chǎn)品描述，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以吸引買(mǎi)家。

試試PickFu的DIY消費(fèi)者研究平臺(tái)，通過(guò)即時(shí)調(diào)研和調(diào)查測(cè)試你的產(chǎn)品吸引力。

用調(diào)研快速測(cè)試和改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、圖片等，每次調(diào)查都會(huì)提供文字反饋，解釋受訪(fǎng)者的選擇原因。

例如，以下是一個(gè)國(guó)外亞馬遜客戶(hù)進(jìn)行的點(diǎn)擊測(cè)試，可以查看他們的圖片和listing在亞馬遜搜索結(jié)果中的表現(xiàn)：

圖片來(lái)源：亞馬遜&PickFu

精選回復(fù)如下：

“我不喜歡白色或透明的儲(chǔ)物容器，因?yàn)樗鼈兛雌饋?lái)很廉價(jià)且過(guò)于顯眼。黑色儲(chǔ)物箱更適合我們的家居設(shè)計(jì)，并且看起來(lái)比普通的白色或透明箱子更高檔。雖然價(jià)格有點(diǎn)高，但比其他一些產(chǎn)品還是要合理些?！?

“雖然6號(hào)產(chǎn)品是限時(shí)優(yōu)惠，比我點(diǎn)擊的圖片更便宜，但我沒(méi)有選擇6號(hào)，因?yàn)樗挥?條評(píng)論，平均評(píng)分為4星。我喜歡可以看到箱子的正面打開(kāi)的樣子，但評(píng)論數(shù)量少且平均評(píng)分只有4星讓我決定選擇其他產(chǎn)品?！?/span>

3、Kindle直接出版

圖片來(lái)源：亞馬遜

也許你一直夢(mèng)想著看到自己的名字出現(xiàn)在書(shū)籍封面上。如果是這樣，你可以考慮使用亞馬遜的Kindle Direct Publishing (KDP)作為一種被動(dòng)收入來(lái)源。通過(guò)KDP，你可以自助出版電子書(shū)和有聲書(shū)，并直接在亞馬遜上銷(xiāo)售，接觸全球讀者，從每次銷(xiāo)售中賺取版稅。

如何開(kāi)始使用KDP？

首先，你需要寫(xiě)一本書(shū)。寫(xiě)完后：

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)編輯潤(rùn)色書(shū)籍，確保其盡善盡美。

找人設(shè)計(jì)吸引眼球的封面（或者自己設(shè)計(jì)）。

在編輯和排版書(shū)籍時(shí)，記得遵循KDP的指南。

設(shè)置KDP賬戶(hù)，上傳手稿和其他信息，然后推廣書(shū)籍。通過(guò)在書(shū)名、副標(biāo)題和描述中加入關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化KDP，提高書(shū)籍的可發(fā)現(xiàn)性。你還可以加入KDP Select，以賺取更多收入。

以首次作者Sean Rosensteel為例。在創(chuàng)作和發(fā)布他的書(shū)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)很難做出決定。因此，他測(cè)試了不同的書(shū)名、副標(biāo)題和封面，最終找到了最吸引讀者的選項(xiàng)。他甚至通過(guò)PickFu接觸到了目標(biāo)讀者。

最終結(jié)果？他的書(shū)在五個(gè)亞馬遜類(lèi)別中成為了暢銷(xiāo)書(shū)榜首。Sean認(rèn)為，這一成功得益于他所收到的客觀反饋。

4、亞馬遜手工藝制作

圖片來(lái)源：亞馬遜

在亞馬遜，你總能找到適合每個(gè)人的東西。如果你是工匠或手工藝人，可以通過(guò)亞馬遜手工藝平臺(tái)展示你的手工制品，并有可能獲得可持續(xù)的收入。

如何開(kāi)始使用亞馬遜手工藝？

首先，完成亞馬遜手工藝的申請(qǐng)過(guò)程，確保產(chǎn)品符合他們的質(zhì)量和手工標(biāo)準(zhǔn)。一旦通過(guò)審核，設(shè)計(jì)吸引人的店鋪?lái)?yè)面，展示品牌，并吸引顧客探索你的手工制品。研究市場(chǎng)上的類(lèi)似產(chǎn)品，確定一個(gè)合理的價(jià)格，考慮到材料成本、生產(chǎn)時(shí)間和期望的利潤(rùn)。

最后，推廣店鋪。不要只依賴(lài)亞馬遜的自然流量。通過(guò)社交媒體推廣、網(wǎng)紅合作或參加手工藝展覽等額外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多受眾。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，TalkShop在不到一年的時(shí)間里將他的亞馬遜寵物產(chǎn)品手工店鋪發(fā)展成為該類(lèi)別的頂級(jí)店鋪。他的亞馬遜店鋪只有兩個(gè)產(chǎn)品，但其增長(zhǎng)速度超過(guò)了他在Etsy上的頭部店鋪。這展示了營(yíng)銷(xiāo)的巨大力量。

5、亞馬遜按需商品

圖片來(lái)源：亞馬遜

如果你擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)有趣的標(biāo)語(yǔ)、吸引眼球的圖形或獨(dú)特的藝術(shù)作品，那么亞馬遜Amazon Merch on Demand（即亞馬遜按需商品）可以幫助你將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為被動(dòng)收入。你只需創(chuàng)建并上傳設(shè)計(jì)，用于T恤、連帽衫、手機(jī)殼、手提袋等產(chǎn)品，每售出一件帶有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，你就能賺取版稅。

為什么選擇亞馬遜按需商品？

● 沒(méi)有前期費(fèi)用即可注冊(cè)并上傳設(shè)計(jì)。這對(duì)有抱負(fù)的設(shè)計(jì)師或資金有限的人來(lái)說(shuō)非常適合。

● 亞馬遜會(huì)根據(jù)需求將設(shè)計(jì)打印在各種產(chǎn)品上，這使你無(wú)需額外努力即可擴(kuò)大收入。

● 雖然需要定期創(chuàng)建和更新設(shè)計(jì)，但理想情況下，這些設(shè)計(jì)在上傳后能持續(xù)產(chǎn)生版稅，幾乎無(wú)需維護(hù)。到2021年，Sharon Tseung已經(jīng)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賺了3萬(wàn)美元，并且她仍然從2017年底和2018年上傳的設(shè)計(jì)中持續(xù)獲得收入。這種方式幾乎是完全被動(dòng)收入的最佳體現(xiàn)。

如何開(kāi)始使用亞馬遜按需商品？

步驟非常簡(jiǎn)單。創(chuàng)建賬戶(hù)，上傳你的設(shè)計(jì)（確保高分辨率并符合技術(shù)要求），選擇產(chǎn)品類(lèi)型并設(shè)置價(jià)格。亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)打印、包裝和發(fā)貨。

6、代發(fā)貨

代發(fā)貨是一種電商模式，賣(mài)家無(wú)需儲(chǔ)存或處理庫(kù)存，而是由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品發(fā)貨給客戶(hù)，賣(mài)家僅負(fù)責(zé)在線(xiàn)店鋪管理和客戶(hù)服務(wù)。

為什么選擇代發(fā)貨？

● 無(wú)需前期投入大量庫(kù)存。只有當(dāng)客戶(hù)下單時(shí)才需要支付供應(yīng)商費(fèi)用，這對(duì)資金有限的新手賣(mài)家非常有吸引力。

● 代發(fā)貨的魅力在于你可以提供種類(lèi)繁多的產(chǎn)品。因?yàn)椴皇艽鎯?chǔ)空間的限制，也不需要擔(dān)心實(shí)際庫(kù)存。Tim Kock 就是一個(gè)很好的例子。他分享了如何銷(xiāo)售各種產(chǎn)品，從有趣的太陽(yáng)鏡（一個(gè)月賺了近9000美元）到手表（不到八周賺了6000多美元）再到指尖陀螺。

● 這種模式可以根據(jù)需求快速擴(kuò)展或縮減電商業(yè)務(wù)。

如何在亞馬遜上開(kāi)始代發(fā)貨？

在開(kāi)始代發(fā)貨之前，先閱讀亞馬遜的指南，確認(rèn)你感興趣的產(chǎn)品不受限制。然后，尋找那些提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、發(fā)貨迅速的供應(yīng)商，最好是有為亞馬遜履行訂單經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。

創(chuàng)作有吸引力的產(chǎn)品描述，但不要直接復(fù)制供應(yīng)商的描述。使用PickFu測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品描述和標(biāo)題的反饋，就像這位用戶(hù)一樣：

圖片來(lái)源：PickFu

以及這位用戶(hù)：

圖片來(lái)源：PickFu

第二個(gè)選項(xiàng)獲勝，因?yàn)槿缦略颍?

● “我認(rèn)為B最重要。如果閱讀起來(lái)很亂，那就不值得我花時(shí)間去讀。這就是格式重要的原因?！?

● “B是關(guān)鍵，我需要在幾次快速瀏覽中了解產(chǎn)品的概念，我寧愿花更多時(shí)間閱讀評(píng)論。C選項(xiàng)稍微不重要，因?yàn)闃?biāo)題信息過(guò)多會(huì)讓我產(chǎn)生懷疑。A選項(xiàng)在細(xì)節(jié)上不太重要。”

7、亞馬遜自有品牌

根據(jù)Jungle Scout 2023年《亞馬遜賣(mài)家狀況報(bào)告》，超過(guò)一半（54%）的亞馬遜賣(mài)家使用自有品牌商業(yè)模式。這是因?yàn)樗且环N非常有利可圖的收入來(lái)源。

在亞馬遜上進(jìn)行自有品牌銷(xiāo)售，可以通過(guò)銷(xiāo)售由第三方供應(yīng)商生產(chǎn)的獨(dú)特產(chǎn)品來(lái)建立自己的品牌。雖然比其他方法需要更多的前期投入，但可以幫助你建立一個(gè)長(zhǎng)期、可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

如何開(kāi)始自有品牌？

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找出一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。考慮市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品利潤(rùn)等因素。然后，尋找可信的制造商，可以在中國(guó)（如通過(guò)阿里巴巴）或其他地方，根據(jù)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。

開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的品牌名稱(chēng)、標(biāo)志和產(chǎn)品包裝，吸引目標(biāo)受眾。然后，在亞馬遜賣(mài)家中心上架你的產(chǎn)品，選擇履行方式（商家履行或亞馬遜履行），并進(jìn)行發(fā)布。

8、亞馬遜影響者計(jì)劃

如果你在社交媒體上有一定數(shù)量的粉絲，亞馬遜影響者計(jì)劃可能非常適合你。你可以通過(guò)個(gè)性化的鏈接向觀眾推薦產(chǎn)品，從而利用你的社交媒體粉絲對(duì)產(chǎn)品的熱情賺取收入。當(dāng)你的粉絲點(diǎn)擊鏈接并完成合格的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你將獲得銷(xiāo)售傭金。

為什么選擇亞馬遜影響者計(jì)劃？

● 假設(shè)你已經(jīng)在YouTube、Instagram或者甚至TikTok等平臺(tái)上建立了忠實(shí)的粉絲群體，你可以將這些觀眾轉(zhuǎn)化為亞馬遜產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。例如，Thomas Smith在YouTube擁有13k訂閱者和每年約兩百萬(wàn)次觀看，作為亞馬遜影響者每月能賺取8000美元。

● 你可以通過(guò)任何選擇的內(nèi)容形式來(lái)推廣產(chǎn)品。

● 一旦獲得批準(zhǔn)，你將獲得一個(gè)可以定制的亞馬遜店鋪?lái)?yè)面，展示推薦的產(chǎn)品。

如何開(kāi)始亞馬遜影響者計(jì)劃？

訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜影響者計(jì)劃網(wǎng)站，查看資格要求并確認(rèn)是否符合條件。如果符合，完成申請(qǐng)過(guò)程并等待批準(zhǔn)。獲得批準(zhǔn)后，創(chuàng)建你的定制店鋪?lái)?yè)面，展示你喜歡的產(chǎn)品和系列。

使用亞馬遜提供的工具為任何亞馬遜產(chǎn)品生成獨(dú)特的聯(lián)盟鏈接。在你的社交媒體內(nèi)容中添加這些鏈接。每當(dāng)有人點(diǎn)擊你的聯(lián)盟鏈接并在指定時(shí)間內(nèi)完成合格購(gòu)買(mǎi)（通常為24小時(shí)），你將獲得相應(yīng)的銷(xiāo)售傭金。

準(zhǔn)備好開(kāi)始在亞馬遜上賺取被動(dòng)收入了嗎？

亞馬遜提供了多種賺錢(qián)的可能方式。要建立亞馬遜收入來(lái)源，需要付出努力。但是，通過(guò)正確的方法、專(zhuān)注和持續(xù)改進(jìn)，你可以比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更輕松地實(shí)現(xiàn)從亞馬遜獲得財(cái)務(wù)自由。

（來(lái)源：跨境電商Sara）

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