前言

在過去兩年，跨境行業(yè)受國際形勢和疫情的影響，經(jīng)歷了一次大的行業(yè)洗牌。在這種情況下，仍有品牌逆勢擴張，發(fā)展成了行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”。

一份榜單，意外地揭露了來自中國的“隱形冠軍”！

在糖果行業(yè)雜志《糖果產(chǎn)業(yè)》發(fā)布的“2023年度全球100大糖果公司排行榜”上，瑪氏箭牌、億滋國際、費列羅集團分列前三位，而中國罕見地有兩家公司上榜，一家是老牌食品巨頭旺旺，而另一家企業(yè)卻較少被消費者所聽聞，它是來自深圳的金多多Amos。

據(jù)《糖果產(chǎn)業(yè)》對全球糖果企業(yè)前一年銷售額的評估，金多多的糖果年凈銷售額在1.52億美元左右，約合人民幣10.3億元，金多多是近三年來中國大陸首次登榜的企業(yè)。

金多多Amos糖果做了哪些創(chuàng)新與動作進入了百大糖果？在海外創(chuàng)建糖果帝國時進行了哪些布局？一起來看一下金多多Amos在海外的那些策略吧！

一、決心做出海糖果

金多多食品創(chuàng)立于2004年，是一家集糖果食品研發(fā)生產(chǎn)、品牌運營管理為一體的全球化企業(yè)，旨在“做世界的甜蜜使者”，致力于為全球消費者提供快樂的、健康的糖果食品品牌；金多多的創(chuàng)始人馬恩多，就讀于云南大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后拒絕了政府、銀行等在當時非常吃香的“鐵飯碗”，堅定選擇做外貿(mào)。

創(chuàng)始人馬恩多敏銳地嗅到廣東休閑食品行業(yè)的廣闊前景，決心押寶糖果品類，自建工廠與生產(chǎn)線，搭建“供應(yīng)+出口”的閉環(huán)。

進軍海外的的第一站，金多多選擇了美國，全球增長最快的市場。通過一開始給美國糖果品牌代工，金多多逐漸摸清了市場。

但代工只是流水，而品牌才是資產(chǎn)，馬恩多同時籌備著自己的品牌Amos，正基于此金多多順利敲開美國市場的大門，第一款A(yù)mos糖果登上了美國沃爾瑪?shù)呢浖?，成功獲得頭部零售商的穩(wěn)定訂單，自此開啟了自有品牌全球化之路。

二、可以玩的4D糖果

在給美國糖果品牌代工的過程中，金多多發(fā)現(xiàn)，在萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日期間，奇形怪狀的、好玩有趣的創(chuàng)意糖果經(jīng)常賣斷貨，線下商超靠著節(jié)日糖果往往賺上不少。

新品牌想要撕開傳統(tǒng)巨頭的市場缺口嶄露頭角，在細分領(lǐng)域玩出“花樣”十分重要。

基于孩子愛甜食也愛玩具的天性，金多多開創(chuàng)性地將玩具元素融入進糖果產(chǎn)品中，打出4D糖果概念（3D+Delicious）把常見的明膠軟糖做成各種創(chuàng)意立體造型，其中積木軟糖、水果爆汁軟糖為核心大單品，一下子讓這個新生品牌有了辨識度。

Amos4D積木軟糖，糖果本身就是玩具，玩具承載糖果。孩子不僅可以將它作為積木進行搭建，還可以嘗到糖果的甜蜜，可以說是糖果界的樂高。

Amos還針對情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)四大西方重大節(jié)日，生產(chǎn)了節(jié)日糖果系列，每款節(jié)日糖果都擁有好玩的造型和創(chuàng)意。

4D積木軟糖自誕生誕生以來就成為了Amos的明星產(chǎn)品，進入了美國、日本、歐洲等國的連鎖商超。這款明星產(chǎn)品創(chuàng)新了糖果的傳統(tǒng)樣式，拓寬了產(chǎn)品的使用場景，同時憑借質(zhì)量安全的強大背書，在海內(nèi)外市場均獲得廣泛好評。

三、DTC品牌運營模式

為了貫徹“全球化品牌，本土化運營”的品牌力發(fā)展策略，金多多開始實施DTC品牌運營模式，在線上，金多多搭建了Amos獨立站，為品牌積累私域流量。

圖片來源：Amos官方網(wǎng)站截圖

通過Amos獨立站可以看到，Amos做了簡單的分類，將最暢銷的主打產(chǎn)品與節(jié)日產(chǎn)品區(qū)分，簡單易懂的分類讓用戶操作成本下降，可以更快捷的找到產(chǎn)品，并在網(wǎng)站中也有著暢銷產(chǎn)品的介紹，為用戶植入“可以吃、可以玩、可以創(chuàng)造”的概念。

隨著社媒時代的到來，出色的社媒運營會給品牌帶來持續(xù)的流量，當TikTok將短視頻風(fēng)暴帶到海外后，出海品牌在海外的推廣布局也將短視頻平臺視為一大陣地，金多多也意識到這些新興渠道比起傳統(tǒng)打法更加精準有效，尤其是包括TikTok在內(nèi)以內(nèi)容為主導(dǎo)的社交平臺。

圖片來源：TikTok截圖

“做短視頻，就是在做品牌，掛上鏈接就能實現(xiàn)銷售?！?/span>金多多將線上線下兩種渠道融合起來，完善運營生態(tài)，形成規(guī)模效益，進一步增強品牌勢能。

圖片來源：TikTok截圖

Amos借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，目前收獲有9700個訂閱，在官方賬號上發(fā)布內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻為主，展示產(chǎn)品細節(jié)以及與家庭KOL網(wǎng)紅合作的開箱試吃玩耍糖果的視頻，有利于樹立品牌形象；同時Amos在主頁中掛有其品牌獨立站鏈接，吸引用戶點擊，強化用戶購買意愿。

圖片來源：TikTok截圖

同時Amos也十分重視KOL網(wǎng)紅的力量，可以看到Amos與很多KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動，在Tag標簽#Amossweets中已經(jīng)有超700+內(nèi)容，除合作的KOL視頻以外，還有喜愛Amos糖果的用戶自發(fā)性的發(fā)布產(chǎn)品視頻，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

值得關(guān)注的是，除了家庭、食品與飲料類目的達人，Amos還與部分玩具與電子產(chǎn)品測評類的達人合作，擴大了受眾覆蓋面，增加了產(chǎn)品的破圈曝光。

通過在美國線下建廠打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，金多多筑牢了本土化運營的地基；立足美國消費者以品牌力為主導(dǎo)的消費觀，金多多逐步完善了以獨立站、TikTok 等海外主流社媒為主體的線上營銷體系，并融合當?shù)氐奈幕L(fēng)俗，打出線上+線下的組合拳，進一步增強了品牌勢能。

?，斢^品牌

Amos糖果的出海之路取得了顯著的成績，主要得益于金多多的三種策略，第一是抓住互聯(lián)網(wǎng)和電商機遇：通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺，Amos迅速接觸到全球消費者，擴大其市場份額；第二是融合線上線下銷售：Amos可以通過線上線下的融合，提供無縫的購物體驗，滿足不同消費者的購買習(xí)慣。這種多渠道銷售策略有助于提升客戶滿意度和忠誠度；三是堅持長期主義和全球化視野：Amos具備長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，并具備全球化的視野，以便在全球市場上找到合適的定位和發(fā)展機會。

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（來源：HM-Ocean）

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