爆發(fā)！泳裝年銷售增長(zhǎng)400%，在亞馬遜賣夏季服飾好City??！

現(xiàn)在正值炎炎夏日，大家知道嗎，當(dāng)季服飾在亞馬遜已經(jīng)賣爆了!其中，泳裝和女裙機(jī)會(huì)點(diǎn)尤為突出:

? 美國(guó)站中型規(guī)模泳裝賣家，年銷售額增長(zhǎng)400%;

? 日本站的一位女裙賣家，年銷售額同比增長(zhǎng)了 250%!

下面小編通過(guò)這兩個(gè)品類，帶大家了解時(shí)尚服飾的運(yùn)營(yíng)法則，以及如何在亞馬遜脫穎而出的方法，讓您在“平靜”的市場(chǎng)里也能制造“大風(fēng)浪”!

歐美消費(fèi)者對(duì)海灘文化和派對(duì)文化情有獨(dú)鐘，相關(guān)文化也帶動(dòng)了泳裝銷量。例如，2022年美國(guó)泳裝銷量達(dá)到678億美元，預(yù)測(cè)到2026年將達(dá)到850億美元。在歐洲，德國(guó)和英國(guó)是主要的銷售國(guó)，分別占據(jù)了歐洲市場(chǎng)的52%和29%。法國(guó)和西班牙則展現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)潛力。日本的泳裝銷售占比相對(duì)較小，但增長(zhǎng)迅速，尤其是競(jìng)技泳裝和女士連體泳裝最受歡迎1。

然而，在全球范圍內(nèi)，泳裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著一系列變化與發(fā)展趨勢(shì)，抓住這些趨勢(shì)對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要。以下是當(dāng)前泳裝趨勢(shì)變化的主要方向：

· 產(chǎn)品價(jià)格正在上漲

· 包含再生面料的產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速

· 包容性的產(chǎn)品需求度更高，加大碼需求明顯，經(jīng)期和防漏、孕婦泳裝擁有潛力

· 應(yīng)用Modifier Swim技術(shù)、具備吸水、防污、防臭功能的泳裝正在逐步進(jìn)入消費(fèi)者的視野

泳裝細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)，常見細(xì)分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料和用途進(jìn)行細(xì)分。

根據(jù)Google Survey的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女性平均每年購(gòu)買2.6件泳裝。其中，比基尼和分體式泳裝銷量更高，女性消費(fèi)者傾向于購(gòu)買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。她們更愿意嘗試新穎設(shè)計(jì)、時(shí)髦的印花、特別的設(shè)計(jì)如不對(duì)稱設(shè)計(jì)、高腰線、荷葉邊、珍珠和蝴蝶結(jié)元素，以及鮮艷的顏色。

此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕婦泳裝和特殊尺碼泳裝（嬌小型泳裝、大碼泳裝、高挑型泳裝）的市場(chǎng)潛力同樣不可忽視。

男士泳裝市場(chǎng)端，主要有平角褲型、低腰褲型和長(zhǎng)泳褲等款型，在顏色、設(shè)計(jì)、功能方面打造差異化極具市場(chǎng)潛力與曬黑皮膚形成鮮明對(duì)比的天藍(lán)色、綠松石色和藍(lán)色等對(duì)比色受到歡迎，而迷彩、海軍風(fēng)和夏威夷風(fēng)格的泳裝則是永不過(guò)時(shí)的選擇。

男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設(shè)計(jì)和防曬材料等。此外，一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運(yùn)動(dòng)員也有對(duì)應(yīng)的專業(yè)泳裝需求。

兒童泳裝也是一個(gè)不可忽視的細(xì)分市場(chǎng)。由于兒童在身體發(fā)育過(guò)程中有特殊需求，他們需要舒適、安全且易穿脫的泳衣。兒童泳裝的設(shè)計(jì)常常注重可調(diào)節(jié)的肩帶、防紫外線材料，以及圖案多樣的卡通人物或動(dòng)物款式。另外，由于不同年齡段的兒童對(duì)泳裝的需求有所不同，因此可以根據(jù)年齡和尺寸進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

女裝在亞馬遜上增長(zhǎng)迅猛。以日本站為例，2020-2023近三年，女裝銷售以超25%的速度快速增長(zhǎng)2。其中，女裙作為女裝的重要品類，一直是海外熱銷類目之一，市場(chǎng)需求量大，而且女裙的客群年齡跨度很大，客戶范圍比較廣。

按場(chǎng)景細(xì)分，女裙主要分為六大類：休閑場(chǎng)合、正式場(chǎng)合、夜店、雞尾酒會(huì)、婚禮以及工作場(chǎng)所。其中，休閑款式的連衣裙占比最大。

背靠中國(guó)成熟的服裝產(chǎn)業(yè)帶，中國(guó)賣家有天然的上新快、成本低、生產(chǎn)周期短的優(yōu)勢(shì)。深入挖掘這些產(chǎn)業(yè)帶，可以找到接受定制款式的優(yōu)質(zhì)供貨商，有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

泳裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在福建晉江、遼寧興城和浙江義烏三個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有各自的特色。

福建晉江：作為國(guó)內(nèi)三大泳裝生產(chǎn)基地之一的晉江當(dāng)?shù)赜薪?00家泳裝生產(chǎn)商，制造能力極強(qiáng)，且有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力和創(chuàng)新感，跨境電商在當(dāng)?shù)亟柚＝ǖ奶烊粌?yōu)勢(shì)，發(fā)展很強(qiáng)勁。

遼寧興城：泳裝產(chǎn)業(yè)主要是代加工能力強(qiáng)，但是缺乏設(shè)計(jì)力，需要在產(chǎn)品開發(fā)和潮流趨勢(shì)的研究上不斷提升企業(yè)的水平。

浙江義烏：泳裝產(chǎn)業(yè)也規(guī)模很大，在當(dāng)?shù)赜薪偌夜S，主要出口為主，對(duì)于一體式泳裝的制造能力突出，近幾年開發(fā)了很多無(wú)縫款式，是當(dāng)?shù)氐奶厣?/span>

女裙產(chǎn)業(yè)帶基本與女裝產(chǎn)業(yè)帶的分布區(qū)域相似，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)主要分布在華東和華南地區(qū)，主要包括江蘇，浙江，上海，廣州，廈門，泉州等城市。

其中，浙江的女裙工廠主要以傳統(tǒng)出口為主，工廠規(guī)模大，工貿(mào)類企業(yè)占比較多，且面料創(chuàng)新與款式設(shè)計(jì)的能力強(qiáng)；福建的女裙工廠基本以代加工為主，與廣州的較為相似，工廠規(guī)模和創(chuàng)新力不及華東區(qū)域；北方地區(qū)的女裙主要以基礎(chǔ)款為主，生產(chǎn)基地集中在山東省的青島和煙臺(tái)。

2024年亞馬遜全球開店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協(xié)作，開展“高質(zhì)量出海，培育外貿(mào)新動(dòng)能”系列活動(dòng)，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機(jī)，打通全球資源，同時(shí)為“高質(zhì)量出?！碑a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展賦能。

保持多元化風(fēng)格和設(shè)計(jì)：考慮到不同文化和審美背景，提供各種款式、顏色和圖案的泳裝選擇。產(chǎn)品系列定期更新，緊跟時(shí)尚潮流，同時(shí)也要包含傳統(tǒng)和保守的設(shè)計(jì)選項(xiàng)。此外，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者喜好不同，要根據(jù)本土消費(fèi)者的偏好進(jìn)行多元化設(shè)計(jì)。

強(qiáng)調(diào)材質(zhì)和質(zhì)量：選擇高質(zhì)量的面料和材料，確保泳裝具有耐用性、防曬性能和快干功能。比如使用可再生材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)材質(zhì)符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，對(duì)買家選擇會(huì)有加分作用。同時(shí)，注意符合各國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

完善營(yíng)銷策略：結(jié)合社交媒體、達(dá)人合作、品牌代言人等方式提升產(chǎn)品知名度和影響力。

提高客戶評(píng)價(jià)和售后服務(wù)：重視顧客反饋，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題。提供良好的售后服務(wù)，增加顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

保證合規(guī)性：確保產(chǎn)品符合目的地合規(guī)，準(zhǔn)入門檻及無(wú)專利侵權(quán)。

提醒！兒童泳裝合規(guī)注意事項(xiàng)

美國(guó)站：CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16碼兒童上衣拉繩標(biāo)準(zhǔn)安全規(guī)范）

歐洲站：REACH EC No 附件鎘含量 ；REACH EC No 芳香胺染料 ；ISO 紡織品甲醛測(cè)定；GS 等

日本站：甲醛；有害物質(zhì)控制- Azo 燃料；紡織品標(biāo)簽等

服裝品類退貨無(wú)非是產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、款式等原因，針對(duì)這些問(wèn)題采取及時(shí)有效的措施，就可以有效降低退貨率。例如：

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上避免高退貨率

面對(duì)身材豐滿骨架大的北美客戶，選擇富有彈性、有垂墜感的材料，這樣可以很好地修飾身型；或者提高腰線或在腹部增加修飾的方法，讓產(chǎn)品整體更顯瘦，減少因產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)的退貨。

準(zhǔn)確展示產(chǎn)品，降低圖文不符退貨率

盡可能多地添加多個(gè)不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的材質(zhì)和紋理，如果產(chǎn)品有多種顏色，建議拍攝所有選項(xiàng)的照片并展示給買家。另外，要盡可能減少色差的問(wèn)題，減少圖文不符帶來(lái)的退貨。

詳細(xì)描述產(chǎn)品的尺寸

退貨的最常見原因是尺寸不合適。買家僅根據(jù)圖片購(gòu)買產(chǎn)品，因此很難掌握產(chǎn)品的真實(shí)尺寸，賣家應(yīng)該在尺寸表中列出每種尺寸的實(shí)際尺寸。同時(shí)，最好能提供明確的參照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同體重的模特，列表說(shuō)明她們各自合適的尺寸，方便買家一次就買中適合的尺寸。

此外還需要注意的是，不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的偏好和青睞，針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，可以更快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)！

美國(guó)站：年輕化，注重“美”、“省”、“曬”；希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服，比如外出就餐、生日派對(duì)，或有著裝主題要求的活動(dòng)等。

歐洲站：與美國(guó)市場(chǎng)不同，歐洲消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”與“整體效果”，會(huì)從可搭配性/四季性/經(jīng)典性角度考慮產(chǎn)品。

日本站：日本消費(fèi)者更偏向保守寬松版為主的裙款，裙子的設(shè)計(jì)有一些亮點(diǎn)會(huì)受到青睞，比如在寬松的基礎(chǔ)上，靠細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線。

賣家可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。比如：

√ 美國(guó)站Listing頁(yè)面以及標(biāo)題強(qiáng)調(diào)款式相關(guān)的流行元素，如印花、波點(diǎn)、動(dòng)物紋。同時(shí)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，如休閑連衣裙中加入口袋設(shè)計(jì)，增強(qiáng)舒適性和實(shí)用性。

√ 日本站Listing使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的模特，色彩柔和，不要使用飽和度過(guò)高的顏色。

女裝品牌S·DEER在1994年就已經(jīng)成立，知性而不失時(shí)尚的品牌理念獲得了眾多女性消費(fèi)者的認(rèn)可。2022年12月，在對(duì)比過(guò)多個(gè)跨境電商模式后，亞馬遜龐大的用戶群體和流量，以及相對(duì)高的國(guó)際知名度，最終促使S·DEER借助亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)入駐亞馬遜美國(guó)站。開店不到一年，單日銷售額就穩(wěn)定在4500美金以上。

√ 產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)本土化調(diào)整，快速“擊中”海外消費(fèi)者：

運(yùn)營(yíng)方面，S·DEER選用了身材相對(duì)豐滿的歐美模特，給美國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造了親切和熟悉的品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，S·DEER按照美國(guó)消費(fèi)者的身材提供了更多連衣裙的尺寸以及腰帶，差評(píng)退貨雙雙下降。

√ 與社媒達(dá)人合作，提高品牌知名度：

S·DEER與YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)的眾多達(dá)人進(jìn)行了深度合作，在短時(shí)間內(nèi)就溝通了百余位達(dá)人發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容，快速“炒熱”旗艦爆品的同時(shí)打響了品牌知名度。

√ 提前規(guī)劃入倉(cāng)時(shí)間，精準(zhǔn)把控大促節(jié)奏：

每一次大促前S·DEER都及時(shí)關(guān)注入倉(cāng)截止日期，保證在截止入庫(kù)期前完成到貨，不錯(cuò)過(guò)大促活動(dòng)，并提前掌握備貨與推廣節(jié)奏，避免了庫(kù)存積壓和銷售損失。

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為賣家提供全程服務(wù)支持，比如：

時(shí)尚品類季節(jié)性強(qiáng)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)賣家根據(jù)促銷節(jié)點(diǎn)合理安排備貨，并在大促期間指導(dǎo)賣家促銷提報(bào)、使用多種亞馬遜工具增強(qiáng)流量。很多賣家在第一年就通過(guò)大客戶團(tuán)隊(duì)的流量扶持建議，得到很好的轉(zhuǎn)化，為后期長(zhǎng)期打造品牌奠定了基礎(chǔ)。歡迎更多的賣家加入！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Statista

2.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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