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2024-07-04 16:18
目前，TikTok電商的60-70%GMV來源達人，可見達人的運營成功與否直接影響著你的店鋪銷售額
TikTok 已經成為一個強大的電商平臺，達人的內容創(chuàng)作對銷售額（GMV）有著顯著的影響。通過與合適的達人合作，你可以大幅提升店鋪的曝光率和銷量。以下是一些關于如何有效與達人合作、提高店鋪GMV的實操步驟。
為什么要和達人合作？
借助大量達人，你可以觸達更多消費者，增加品牌和商品在TikTok上的曝光和知名度。數(shù)據(jù)顯示，達人短視頻對GMV貢獻最大。通過早期借力達人的資源，你可以快速冷啟商品，建立基礎銷量和知名度。后期，商品可以自動吸引更多達人自主帶貨，實現(xiàn)飛輪效應。
商達合作的實操步驟
以下步驟適用于商品價格在10-40美元的小件商品，如普通服飾、美妝工具、家居日用品和手機殼等。目標受眾較廣，無特定細分人群。
選品建議
參考TikTok Shop和亞馬遜站內爆款，選出3-5個主推款。
使用達人選品廣場確認主推款，查看平臺熱賣商品的信息。
拓展達人池
在TikTok app內搜索有電商權限的達人。
篩選達人的標準包括：近7-14天的視頻播放量、發(fā)帖勤奮度，粉絲量不是關鍵因素。
建聯(lián)達人
善于利用Target Plan，事先設置好合作計劃并分享鏈接。
建聯(lián)渠道優(yōu)先級：手機號（WhatsApp、iMessage）> 郵箱 > TikTok站內私信。
建聯(lián)話術簡短干練，說明合作利益點并附上相關鏈接。
寄送樣品
給達人寄送1-3件樣品，建議使用加急物流，確保2-3日內送達。
在樣品即將送達前，提醒達人以加深印象。
監(jiān)督達人發(fā)視頻
樣品簽收后，提醒達人在一周內完成掛車視頻制作和發(fā)布。
給達人提供激勵措施，如在第一個星期發(fā)視頻且出單可獲取額外傭金。
提供商品賣點和優(yōu)秀視頻參考，幫助達人創(chuàng)作優(yōu)質內容。
如何提升視頻表現(xiàn)
監(jiān)控視頻指標
短視頻GMV = VV（視頻觀看量）* CTR（點擊率）* CO（轉化率）* AOV（客單價）
選擇合作達人時，重點關注其歷史視頻觀看量和發(fā)帖勤奮度。
總結同類商品高觀看量的視頻特征，優(yōu)化視頻內容。
提高CTR
突出商品賣點，視頻內容強調用戶痛點或需求。
視頻最后引導用戶點擊左下方商品鏈接。
提高轉化率（CO）
提高商品評分，完善商品詳情頁，提供精準標題和高清圖片。
強調商品的營銷信息，如平臺大促活動、商家折扣等。
提升客單價（AOV）
通過組商品套裝、親子款、情侶款等方式提高購買件數(shù)。
利用熱門素材及其達人
對于創(chuàng)作了熱門視頻的達人，提醒其在3天內再發(fā)一條視頻，延長商品熱度。
爆款視頻特點總結并分享給其他達人，鼓勵創(chuàng)作類似內容。
達人團隊搭建
團隊架構建議：具備達人營銷經驗和電商運營經驗的人員。
招聘方向：溝通能力強，踏實勤奮，有學習能力。
團隊職能和管理指標：前期考核觸達達人數(shù)量和合作率，中期考核達人履約效率，后期考核達人產出GMV。
結論
通過與TikTok達人合作，你可以顯著提升店鋪的GMV。遵循以上步驟，可以建立有效的合作關系，創(chuàng)建引人入勝的內容，從而推動銷售增長。
（來源：跨境視頻Alice）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
