亞馬遜站外推廣流程實(shí)操詳解

大家好！今天我們來(lái)聊聊亞馬遜站外推廣的重要性以及如何有效地進(jìn)行站外推廣。無(wú)論你是亞馬遜新手賣家，還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老手，站外推廣都是提升銷量、擴(kuò)大品牌知名度的關(guān)鍵一步。下面，我們將手把手的教大家如何做站外推廣，并提供具體的操作方法。

01為什么要做站外引流？

（1）站內(nèi)的流量局限性。就像魚塘，水塘只有那么多魚，后面進(jìn)入賣家越來(lái)越多的時(shí)候，那每個(gè)人平均分到的那個(gè)魚肯定會(huì)越來(lái)越少

（2）亞馬遜有淡旺季之分，淡季流量本身就比較低，旺季比如黑五這些大促的時(shí)候，可能流量就比較高，我們需要在淡季的時(shí)候利用站外穩(wěn)住銷量跟排名。

（3）快速拿到亞馬遜標(biāo)識(shí)，提高轉(zhuǎn)化，提升BSR排名，為站內(nèi)做輔助，可以快速拿到new release標(biāo)識(shí)、amazon choice的標(biāo)識(shí)，提升轉(zhuǎn)化率；

（4）品牌效應(yīng)，大量出單的背后是品牌的大面積推廣，當(dāng)品牌出現(xiàn)人傳人的時(shí)候，效果就出來(lái)了，如果您運(yùn)營(yíng)過(guò)一年以上的品牌，一定在廣告報(bào)表里見過(guò)品牌詞的出單

（5）配合秒殺，最大化秒殺效果，內(nèi)外結(jié)合來(lái)做，站內(nèi)排名坐的比較靠前，站外的效果可能會(huì)比較好一點(diǎn);站外配合秒殺的話能夠更快的完成銷量。站內(nèi)站外是相互配合，相互促進(jìn)的一個(gè)作用。

（6）清庫(kù)存，每個(gè)亞馬遜賣家或多或少都會(huì)存在冗余庫(kù)存。這些庫(kù)存需要我們每個(gè)月都去繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果超過(guò)一年甚至還要繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

02常見和主流的deals網(wǎng)站有哪些？

1. Slickdeals

特點(diǎn)：全球最大的Deal分享社區(qū)之一，用戶活躍度高。

2. DealNews

特點(diǎn)：專注于提供最新的折扣信息和特價(jià)商品。

3. RetailMeNot

特點(diǎn)：提供大量的優(yōu)惠券和返現(xiàn)服務(wù)，用戶覆蓋廣泛。

4. Honey

特點(diǎn)：瀏覽器插件，自動(dòng)為用戶尋找和應(yīng)用最佳的優(yōu)惠券。

5. Rakuten (Ebates)

特點(diǎn)：提供購(gòu)物返現(xiàn)服務(wù)，用戶可以通過(guò)購(gòu)物獲得返現(xiàn)金額。

6. Groupon

特點(diǎn)：主要提供本地服務(wù)和商品的折扣，但也涵蓋了一些全國(guó)性的產(chǎn)品折扣。

7. Brad's Deals

特點(diǎn)：提供精選的高質(zhì)量折扣信息，注重產(chǎn)品和商家的信譽(yù)。

8. DealCatcher

特點(diǎn)：涵蓋廣泛的產(chǎn)品類別，用戶可以搜索和訂閱自己感興趣的折扣信息。

9. Kinja Deals

特點(diǎn)：由Gizmodo Media Group運(yùn)營(yíng)，結(jié)合產(chǎn)品評(píng)測(cè)和折扣信息。

10. TechBargains

特點(diǎn)：專注于科技產(chǎn)品的折扣信息，用戶粘性高。

11. DealsPlus

特點(diǎn)：社區(qū)驅(qū)動(dòng)的Deal分享平臺(tái)，用戶可以投票和評(píng)論。

12. Cashback Monitor

特點(diǎn)：比較各大返現(xiàn)網(wǎng)站的返現(xiàn)率，幫助用戶找到最佳返現(xiàn)機(jī)會(huì)。

13. Coupons.com

特點(diǎn)：提供各種在線和實(shí)體店的優(yōu)惠券，覆蓋面廣。

14. Hip2Save

特點(diǎn)：專注于家庭和日常用品的折扣信息，受眾廣泛。

15. Promocodes.com

特點(diǎn)：提供各種在線優(yōu)惠碼和折扣信息，用戶可以直接使用。

圖片來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物

03 站外推廣基本步騾詳解

前面說(shuō)了站外引流和站內(nèi)引流的不同的地方，接下來(lái)給大家具體來(lái)講一講:如果要做亞馬遜站外引流，要從哪里開始入手?首先告訴大家一個(gè)基本的思路，按照這個(gè)思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個(gè)擊破。站外引流的思路大致可以分為以下四步:

1.確定引流的渠道(也就是說(shuō)從哪里引流?到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺(tái)，還是獨(dú)立站...)

2.尋找優(yōu)質(zhì)的資源(確定了引流的渠道后，接下來(lái)需要我們?nèi)ふ疫@個(gè)渠道上的優(yōu)質(zhì)資源)

3.篩選資源(每個(gè)渠道的資源都非常多，對(duì)于找到的豐富資源，我們要進(jìn)行篩選)

4.郵件溝通(確認(rèn)合作意向、合作方案)

從目前的，現(xiàn)在效果比較好的渠道是從站外deal網(wǎng)站和社交平臺(tái)紅人營(yíng)銷這兩方面入手來(lái)進(jìn)行站外引流(當(dāng)然，其它渠道也可以嘗試，依據(jù)資金、精力來(lái)定)具體如何操作呢?

按照上面的思路，進(jìn)行步驟分解(針對(duì)站外deal網(wǎng)站)

如何尋找適合自己的站外deal網(wǎng)站?

這里給大家推薦三種方法:

1.google 搜索：

google搜索:品類關(guān)鍵詞+website category

the best deals site、top deals web、top deal site uk(查詢top促銷平臺(tái))

2.similarweb搜索

3.ahrefs搜索

谷歌搜索:

品類關(guān)鍵詞+website category

the best deals site、top deals web、top deal site uk(查詢top促銷平臺(tái))

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名+deals(查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)做促銷)

related:www.dealnews.com(查詢dealnews相似內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè))

coupon site:fr(查詢網(wǎng)址域名是法國(guó)的”coupon“)

谷歌高級(jí)搜索(設(shè)置語(yǔ)言、發(fā)布時(shí)間、地區(qū))

利用similarweb尋找同類網(wǎng)站、利用ahrefs工具搜索。

04 篩選資源

找出這么多促銷網(wǎng)站，如何進(jìn)行篩選呢?

其實(shí)只要你能達(dá)到deal網(wǎng)站的要求即可申請(qǐng)。

另外，要看這些網(wǎng)站主打哪些產(chǎn)品，怎么看呢?

最簡(jiǎn)單的方式是：導(dǎo)航欄、分類欄目、首頁(yè)展示的促銷產(chǎn)品、熱門的促銷產(chǎn)品促銷網(wǎng)站會(huì)把重點(diǎn)類目單獨(dú)開設(shè)導(dǎo)航欄，像下面這樣，這樣你就可以大致知道這些網(wǎng)站側(cè)重哪些類目的產(chǎn)品折扣信息了。

圖片來(lái)源：dealnews

05 郵件溝通

如何找到促銷網(wǎng)站編輯的聯(lián)系方式呢?

找到deal網(wǎng)站之后，進(jìn)入促銷網(wǎng)站，一般首頁(yè)頭部或底部，都會(huì)有這樣的版塊:

"cantact us'"F&Q”"about us”“the team”-團(tuán)隊(duì)介紹，有時(shí)候也會(huì)放上郵箱"advertise”-廣告“join us”-招聘欄目等。

圖片來(lái)源：dealnews

找到紅人的聯(lián)系方式之后，接下來(lái)就是溝通。

附上一個(gè)高效回復(fù)模板給到大家：

主題：合作

提議：提升您網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)亞馬遜優(yōu)惠信息

尊敬的[編輯姓名]， 您好！

我是[你的姓名]，來(lái)自[公司名稱]。我們是一家專注于[產(chǎn)品類型]的亞馬遜賣家。最近，我們推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

我注意到[編輯所在網(wǎng)站]是一個(gè)非常受歡迎的折扣和優(yōu)惠信息平臺(tái)，深受廣大用戶的喜愛。因此，我希望能有機(jī)會(huì)與您合作，將我們的優(yōu)惠信息分享給您的讀者。

我們的產(chǎn)品包括[簡(jiǎn)要描述產(chǎn)品]，目前在亞馬遜上有[具體優(yōu)惠信息]。這些產(chǎn)品不僅價(jià)格實(shí)惠，而且質(zhì)量上乘，已經(jīng)獲得了眾多消費(fèi)者的好評(píng)。如果您有興趣，我們可以提供產(chǎn)品樣品供您評(píng)測(cè)。

此外，我們還可以為您的讀者提供專屬優(yōu)惠碼，以感謝他們的支持。期待您的回復(fù)！祝好，

[你的姓名]

[你的職位]

[公司名稱]

[聯(lián)系方式]

如果你不是做deal站的話，假如你是做INS的，可以先關(guān)注感興趣的博主，為了更好的開展合作，在溝通之前，你還可以先在博主的留言區(qū)刷存在感。給博主點(diǎn)贊，評(píng)論，讓博主注意到你。

一段時(shí)間后，你再給博主發(fā)郵件，這樣成功率會(huì)更高。

合作的方式有很多種(包括但不限于):

1、免費(fèi)給樣品，紅人幫你在社交賬號(hào)做review，另外送紅人產(chǎn)品用于粉絲福利:

2、發(fā)code給紅人，然后用戶直接點(diǎn)擊短鏈接購(gòu)買，紅人抽取傭金短鏈怎么生成:

(用工具:bitly:https://bitly.com/)

3、付費(fèi)測(cè)評(píng)

希望大家get到這些點(diǎn)之后，開始操作起來(lái)，聯(lián)系紅人是比較費(fèi)時(shí)間的，所以大家在規(guī)劃好站內(nèi)的同時(shí)，可以嘗試做站外的引流。時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)越來(lái)越有感覺，最重要的是邁出第一步。

以上!

（來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物）

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