盤點匯總亞馬遜投放廣告的10個誤區(qū)！內(nèi)附解決對策

做亞馬遜跨境電商，逃不過的就是廣告的投放，站內(nèi)廣告也是產(chǎn)品推廣中最重要的手段之一。通過一個好的廣告可以讓你的產(chǎn)品實現(xiàn)量的飛躍，反之，一次失敗的廣告投放不僅會損失成本，還無法帶來顯著的推廣效果。

那么，在亞馬遜站內(nèi)投廣有些什么樣的誤區(qū)呢？今天給大家盤點一下最常見的10個誤區(qū)，并告訴大家相應(yīng)的應(yīng)對方法。

1.高競價和高預(yù)算

一些新手賣家一上來就按照廣告建議設(shè)置高競價和高預(yù)算，寄希望于通過此積累權(quán)重和銷量。但是賣家們首先要了解的一點是，沒有積累的新品是很難和頭部產(chǎn)品競爭的，因此即使你一開始砸重金也只會導(dǎo)致高成本低轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

最好的方法其實是根據(jù)產(chǎn)品的排名和銷量趨勢，逐步調(diào)整競價和預(yù)算金額，這樣才不至于有投入?yún)s得不到有效的回報。

2.所有產(chǎn)品推廣都做CPC

要知道，亞馬遜上的產(chǎn)品并不都適合做CPC的。例如你做一個只有幾美刀客單價的小商品，除去成本傭金等，凈利潤還剩下多少？這個時候你再去開CPC，點擊一次至少也得零點幾美刀，這樣算下來是非常不劃算的。除此之外，亞馬遜平臺規(guī)則也不允許某些類目的產(chǎn)品做廣告，例如成人用品等。

3.不管理庫存水平

在亞馬遜上，產(chǎn)品的排名和流量與你的庫存量相關(guān)，一旦你顯示缺貨了那么所有的流量轉(zhuǎn)換都會停止，排名也會下跌，這就容易讓競爭對手找到可乘之機(jī)。且當(dāng)賣家缺貨時，廣告也會自動停止展示，所帶來的效益也可能丟失，因此應(yīng)及時管理你的庫存，發(fā)現(xiàn)庫存不足時及時補(bǔ)貨，以免造成上述后果。

4.追求首頁banner廣告

雖然首頁banner欄可以帶來非常大量的曝光，但這并個不代表就會有好的轉(zhuǎn)化。因為出現(xiàn)在banner位置的品牌大多是為了提高品牌知名度，消費(fèi)者打開網(wǎng)站看是看到了，品牌達(dá)到了曝光，但不見得消費(fèi)者會點擊進(jìn)去購買。

購買banner廣告的費(fèi)用是很高的，如果追求banner廣告可能會導(dǎo)致ACOS非常高，這對于普通的亞馬遜賣家來說廣告成本比銷售額還高，肯定是非常不劃算的。因此，如果是想提高銷量的賣家不建議追求首頁banner廣告。

5.忽略關(guān)鍵詞優(yōu)化

亞馬遜廣告投放中，關(guān)鍵詞是重中之重，選擇不當(dāng)或者沒有進(jìn)行合理的優(yōu)化都可能導(dǎo)致廣告效果不佳。一些新手賣家在投廣的時候可能只簡單選擇了幾個關(guān)鍵詞，缺乏深入的關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化，這樣一來廣告可能無法精準(zhǔn)觸及受眾，帶來的效果也不會太好。

針對關(guān)鍵詞選擇和投放問題，賣家應(yīng)在事前先做好市場調(diào)查和關(guān)鍵詞研究，篩選出與產(chǎn)品相關(guān)的高潛力關(guān)鍵詞，并在投廣后根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。

6.只投一種廣告類型或全投

亞馬遜上的廣告類型有三種：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣，其中商品推廣分為自動廣告和手動廣告兩種方式。

有些新手賣家只開手動廣告，因為擔(dān)心自動廣告會帶來無效流量。但需要明白的是，新手賣家對市場并不了解，不可能手動篩出所有產(chǎn)品流量，如果不開自動廣告則會讓你白白損失很多潛在的有效流量。

其實自動廣告和手動廣告在一些方面是互補(bǔ)的，比如展示的位置。亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別逐漸深入之后，自動廣告和手動廣告會發(fā)揮各自特點，位置并不會出現(xiàn)重疊。

那有的賣家會問，既然這樣我產(chǎn)品一上架就把所有廣告全開了行不行？這樣也是不行的，首先你得先把你的listing優(yōu)化好，再觀察產(chǎn)品目前處于什么階段，再選擇相應(yīng)的投廣方法，是全投還是投一種，這都不是絕對的，要順勢而變。

7.預(yù)算分配不合理

這里指的是針對所有關(guān)鍵詞投放進(jìn)行統(tǒng)一出價，這是不合理的，也會導(dǎo)致ACOS增加。要知道，ACOS越低越好，因此對于效果明顯的關(guān)鍵詞賣家可以增加預(yù)算投入，表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞賣家可以考慮放棄或者減少預(yù)算，這樣才不會虧在廣告費(fèi)上。

有一個簡單的解決方法，先計算每組廣告組的ACOS為多少，占比越少的就可以增加預(yù)算投入，ACOS越高的就減少預(yù)算或者根據(jù)需要直接去除這一廣告組。

8.過于關(guān)注ACOS，忽視自然訂單增長

ACOS指的是廣告支出占廣告銷售額的比例，這個數(shù)值是越小越好。有的新手賣家在投廣之后會過于關(guān)注ACOS，看見ACOS增長就擔(dān)憂，害怕虧本。但我們投放廣告最終目的就是為了出單，如果你的ACOS高了，但是自然訂單也一樣高，且廣告訂單占比比自然訂單少得多，那其實根本無需擔(dān)心ACOS，只要不虧本就沒問題。

9.更改和降低廣告預(yù)算的速度太快

有些賣家在投廣之后沒兩天，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并未起色，就急著把廣告預(yù)算降低，但其實大多數(shù)廣告的報告都會延遲48小時，賣家要在調(diào)整廣告系列時考慮此延遲。投廣之后要給時間讓廣告跑起來，沉淀一段時間后再做調(diào)整也不遲。

10.合并所有產(chǎn)品到一個廣告里

有的賣家為了簡化管理流程，將所有產(chǎn)品都合并到同一個廣告活動里，這看起來確實便于管理，但其實弊端很多。

首先不同的產(chǎn)品受眾是不同的，將所有的產(chǎn)品放在一個廣告里就會失去廣告對特定人群的針對性；其次當(dāng)多個產(chǎn)品合并在一個廣告中時，賣家很難通過買家的反應(yīng)和數(shù)據(jù)來分辨每一款產(chǎn)品的真實表現(xiàn)如何；而且所有產(chǎn)品合并在一個廣告里就說明全部產(chǎn)品共享一個預(yù)算，這會導(dǎo)致表現(xiàn)力強(qiáng)的產(chǎn)品無法獲得更多的預(yù)算，表現(xiàn)力差的產(chǎn)品反而霸占了預(yù)算。

賣家應(yīng)該根據(jù)每個產(chǎn)品的特性獨立創(chuàng)建廣告，不要嫌麻煩，這樣才能確保每個產(chǎn)品都能找到相對應(yīng)的受眾群體。后續(xù)也要對每個產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析，及時調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和推廣策略等。

以上就是關(guān)于亞馬遜投廣的10個誤區(qū)總結(jié)，有意見或建議的話歡迎大家在評論區(qū)一起探討！

（來源：亞哥說跨境）

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