兩年?duì)I收破億，雷軍投資的企業(yè)在海外起飛了

小米生態(tài)鏈目前已超過400家企業(yè)。這些企業(yè)圍繞小米手機(jī)主業(yè)和IoT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)不斷衍生，縱橫交錯組成了一個龐大的小米生態(tài)帝國，涉及的品類廣泛，包括但不限于可穿戴設(shè)備、智能家居、健康醫(yī)療、智能出行等多個領(lǐng)域。其中，Yeelight是小米生態(tài)鏈中唯一的照明品牌。據(jù)報(bào)道，雷軍曾親自下場指導(dǎo)Yeelight的產(chǎn)品改進(jìn)，令其銷量暴漲。【海外市場如何打造爆款？請關(guān)注7月18日深圳TEMU跨境出海峰會，億級大賣分享出海成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場對接官方半托管扶持資源，點(diǎn)擊報(bào)名！】

隨著智能照明行業(yè)的快速發(fā)展，Yeelight也迎來了增長高峰，在2017年便成為“億級企業(yè)俱樂部”的一員。此后其一路保持增長態(tài)勢，于2018年開始海外之旅，僅用了2年時間便在海外市場實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過億。

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不做簡單的照明

公開資料顯示，Yeelight歸屬于青島易來智能科技股份有限公司，成立于2012年。據(jù)企查查信息，截至2021年12月，Yeelight已經(jīng)完成7輪融資，在E輪獲得光控產(chǎn)業(yè)基金、華泰遠(yuǎn)宏、新動能資本、青島科創(chuàng)母基金、華穎投資、億宸資本等投資，融資金額3億人民幣。

Yeelight擁有完整的智能家居照明產(chǎn)品線，產(chǎn)品系列輻射家裝照明、臺上照明、氛圍照明以及智能照明控制。至今全球累計(jì)出貨量超8000萬件，全球用戶超過1400萬，用戶輻射200多個國家和地區(qū)，設(shè)備日活躍數(shù)超過1000萬。

第三方數(shù)據(jù)顯示，全球智能照明市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2024年至2028年間增長265.6億美元。在預(yù)測期內(nèi)，市場預(yù)計(jì)將以近20.85%的復(fù)合年增長率增長。

從產(chǎn)業(yè)視角看，傳統(tǒng)照明行業(yè)在過去往往局限于產(chǎn)品的基礎(chǔ)照明功能，忽視了在消費(fèi)者日常生活中至關(guān)重要的便利性與對家居環(huán)境整體氛圍的塑造能力。

這種局限性不僅限制了用戶的認(rèn)知邊界，使其對照明的理解僅僅停留在照亮空間的基礎(chǔ)層面。不過，行業(yè)內(nèi)的商家們開辟了一片亟待挖掘的藍(lán)?！赐ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新與理念革新，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)照明行業(yè)的改造與全面升級。

對于品牌而言，這不僅是挑戰(zhàn)，更是一場新的機(jī)遇。隨著智能家居概念的普及和消費(fèi)者對生活品質(zhì)追求的日益提升，市場對能夠提供更加便捷、智能、且能顯著提升居住體驗(yàn)的智能照明解決方案的需求正急劇增長。

品牌若能敏銳捕捉這一趨勢，將產(chǎn)品重心從單一照明功能向智能化、個性化、情感化轉(zhuǎn)變，不僅能夠滿足市場的新需求，還能在競爭中脫穎而出。

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不局限于單一生態(tài)

Yeelight能在智能照明領(lǐng)域出圈，是行業(yè)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)者需求升級以及產(chǎn)品創(chuàng)新共同作用的結(jié)果。

從產(chǎn)品層面看，Yeelight實(shí)現(xiàn)了智能化控制，如通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程操控、語音助手集成等。為了豐富用戶的照明選擇，Yeelight持續(xù)推出多款顛覆性產(chǎn)品，如可調(diào)節(jié)色溫與亮度的智能燈泡、能夠隨音樂節(jié)奏變化的氛圍燈、以及集照明、裝飾、智能控制于一體的智能吸頂燈等。

再如他們推出的一款集成綜合應(yīng)用程序Yeelight Station，可簡化用戶對RGB燈光的管理，可以將燈光與游戲、音樂和電影同步。這種設(shè)計(jì)理念的轉(zhuǎn)變，使得Yeelight的產(chǎn)品能夠更好地適應(yīng)不同生活場景和情感需求。

此外，Yeelight與多家知名智能家居平臺實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，如小米米家、Apple HomeKit、Amazon Alexa、Google Home、Samsung SmartThings等。通過這種跨平臺合作，Yeelight進(jìn)一步拓寬了市場邊界，使其產(chǎn)品不再局限于單一的生態(tài)系統(tǒng)中。

03

從印度開始擴(kuò)張海外市場

Yeelight在海外的布局始于2018年底。其海外擴(kuò)張策略最初以印度市場為跳板，依托小米生態(tài)鏈的背景進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯麄冊诋?dāng)?shù)赝瞥隽税ㄖ悄軣?、燈帶和智能燈泡在?nèi)的四款產(chǎn)品，價格定位在中端市場。

然而，面對小米在印度市場的挑戰(zhàn)，Yeelight迅速調(diào)整戰(zhàn)略，開始減少對小米品牌的依賴，強(qiáng)化品牌獨(dú)立性。通過多元化銷售渠道和國際展會提升品牌知名度。

在銷售渠道上，Yeelight選擇與跨境電商平臺合作，合作的平臺涵蓋亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、eBay等主流平臺，利用這些平臺的廣泛用戶基礎(chǔ)和便捷的線上交易方式，快速將產(chǎn)品推向海外市場，實(shí)現(xiàn)與終端消費(fèi)者的直接接觸。

隨著品牌知名度的提升和市場經(jīng)驗(yàn)的積累，Yeelight開始布局自營渠道，包括獨(dú)立站、線下渠道等等。據(jù)similarweb顯示，近三個月來，Yeelight獨(dú)立站的訪問總量為72.9K，流量主要分布于美國（占比33.59%）、英國（8.11%）、法國（7.35%）、中國香港（4.91%）及匈牙利（4.26%）。

流量渠道方面，重點(diǎn)由搜索流量和直接訪問構(gòu)成，占據(jù)總流量的80%。Yeelight的搜索流量完全來自自然搜索，這凸顯了其搜索引擎優(yōu)化（SEO）策略的有效。這不僅減少了對付費(fèi)搜索廣告的依賴，也表明Yeelight在提升網(wǎng)站內(nèi)容的可見性和吸引有機(jī)流量方面取得的成效。

直接訪問流量的高比例證明Yeelight已經(jīng)建立較高的品牌知名度，已經(jīng)擁有一定比例的回頭客或忠實(shí)用戶，他們對品牌有信任感并愿意重復(fù)訪問。

其次，外鏈的流量占比為8.96%，社交流量占比8.88%以及少量的展示廣告和郵件營銷。

通過獨(dú)立站的運(yùn)營，Yeelight可以自主掌握用戶數(shù)據(jù)，了解用戶需求和行為習(xí)慣，從而制定更加有效精準(zhǔn)的營銷策略，是構(gòu)建私域運(yùn)營策略中一個重要的部分，同時也是實(shí)現(xiàn)品牌差異化競爭，提升用戶價值的關(guān)鍵所在。

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構(gòu)建私域閉環(huán)生態(tài)

Yeelight在深耕市場的同時，尤為重視構(gòu)建與用戶的深度連接，其私域運(yùn)營策略是其市場拓展舉措中的一個亮點(diǎn)。

Yeelight在獨(dú)立站上發(fā)布一系列折扣優(yōu)惠，從而獲取用戶郵件，通過EDM（電子郵件直接營銷）的自動推送于獨(dú)立站的自動化配置，形成了一套高效且精細(xì)的用戶管理體系，能夠?qū)崿F(xiàn)對不同用戶群體的精準(zhǔn)化、自動化推送，提高營銷效率。

此外，無論是其Facebook社群、自有APP還是自建的會員系統(tǒng)，是Yeelight收集用戶數(shù)據(jù)、分析到營銷內(nèi)容的制定、推送，再到用戶反饋的收集與迭代，形成了一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

這種獨(dú)立運(yùn)營的模式使得Yeelight能夠直接掌握用戶數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整營銷策略。

這一生態(tài)系統(tǒng)將私域用戶科學(xué)地劃分為存量、半存量和增量三個不同粘度的級別，并據(jù)此制定個性化的閉環(huán)推送策略。

針對增量用戶（對智能燈具產(chǎn)品感興趣，但尚未深入了解Yeelight品牌的用戶群體），Yeelight注重建立更多的品牌觸點(diǎn)，可能通過EDM推送吸引其注意，內(nèi)容側(cè)重于品牌介紹、產(chǎn)品亮點(diǎn)展示及優(yōu)惠活動預(yù)告等，旨在激發(fā)用戶的初步興趣和購買欲望。

針對半存量用戶（已了解Yeelight品牌信息，但尚未體驗(yàn)或購買產(chǎn)品的用戶），可通過更具吸引力的折扣、限時優(yōu)惠等促銷手段，結(jié)合產(chǎn)品試用邀請、用戶評價激勵等方式，促使其從認(rèn)知轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為。

針對存量用戶（已購買并深度使用Yeelight產(chǎn)品的用戶，主要集中在自有App平臺上），可注重通過持續(xù)提供高質(zhì)量、個性化的內(nèi)容與服務(wù)來增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)復(fù)購。

從深層次來看，Yeelight構(gòu)建的閉環(huán)私域生態(tài)系統(tǒng)不僅提升了用戶體驗(yàn)，更揭示了數(shù)據(jù)驅(qū)動和用戶為中心的重要性。Yeelight的私域運(yùn)營實(shí)踐也體現(xiàn)了多渠道整合與協(xié)同的重要性。在碎片化、多元化的市場環(huán)境中，單一渠道已難以滿足用戶的多樣化需求。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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