最高預警！收不回款原因有哪些？收不回款怎么辦？

做外貿(mào)最慘的是什么？商品賣不出去。最最慘的是什么？商品賣出去了，錢沒收回來了。常見原因有什么？我們該如何保護自己的權(quán)益？一篇文章為你講清楚。

一、收不回款的原因有哪些

1. 買家破產(chǎn)：

大形勢不好，很多海外買家經(jīng)營不善，無力付款。尤其是一些知名買家，依靠良好信用，欠債賬期長、次數(shù)多、金額大。而一旦破產(chǎn)，供應(yīng)商的索賠排位比較靠后，不僅維權(quán)成本大，而且輪到自己時，還可能無錢可賠。

2. 買家惡意壓價：

有的買家可能會想盡各種借口延期、惡意壓價，賭的就是外貿(mào)人一時找不到另外的接受者（尤其是訂制品），又迫于高昂的港口存儲成本、退運轉(zhuǎn)運成本、跨國維權(quán)成本、產(chǎn)品市場價值變動風險、現(xiàn)金流壓力等原因，不得不妥協(xié)。

3. 土耳其騙局：

土耳其的海關(guān)規(guī)定如果收貨人沒有正式拒絕收貨，出口商是無法隨意將貨物退回或轉(zhuǎn)運的。到港后，買家采取各種手段拖延，當貨物在港口滯留超過一定時間（通常是135天），海關(guān)有權(quán)將貨物視為棄貨，對其進行拍賣，此時，原進口商通常作為第一購買人，能以極低的價格購回貨物。印度、阿爾及利亞等國也有類似“陷阱”。

4. 國際風險：

匯率變動、國際貿(mào)易摩擦、戰(zhàn)爭戰(zhàn)亂等不可控因素，都是收款難的原因。最典型的就是最近沸沸揚揚的俄羅斯收款難問題。

當然，賣家出現(xiàn)重大質(zhì)量問題、買家現(xiàn)金流斷裂、貨品價值下降、終端買家改單等情況導致棄貨，也是收不回款的重要原因。

二、如何最大程度收回貨款？

如何防止收不回款情況的發(fā)生，最根本有效的是采用信用證、100%預付款等更保險的付款方式。但是，現(xiàn)實有時無可奈何，可以采取以下方法，盡量規(guī)避風險。

1. 商品賣出前：

● 詳盡的買家背調(diào)。對新客戶，一定要多渠道背調(diào)，驗明真假；對老客戶也不能掉以輕心，多打聽其經(jīng)營狀況。

● 購買出口信用保險，可以防范買方的信用問題產(chǎn)生的商業(yè)風險，以及其所在國的政治或經(jīng)濟環(huán)境變化引起的政治風險。

● 明確合同條款，在合同中明確規(guī)定付款條件和違約責任，防止買家在付款后惡意壓價。

2. 商品到港時：

● 加大對客戶的催款力度，不見尾款，不要放貨。

● 如果客戶有不付款跡象，抓緊黃金時間，聯(lián)系貨代改單、將貨物滯留在船上，貨物不上岸，不上海關(guān)堆場。盡快下主意，是和買家談判、運回國還是尋找替代買家。

3. 買家完全拒絕付款：

●通過社媒曝光、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)投訴、假裝轉(zhuǎn)賣等方式給買家施壓。

● 運回國或者打折尋找替代買家。

● 通過法律手段起訴，追回損失。

（來源：外貿(mào)百事通）

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