布局巴西市場必看！ 深度揭秘巴西電商復(fù)雜的營商環(huán)境

由于前幾年疫情的影響，巴西電商加速推動，巴西消費者的網(wǎng)購頻率大幅增加，越來越多的賣家開始關(guān)注巴西市場。巴西人口基數(shù)大、電商增長速度快，被譽為跨境最后一個藍(lán)海市場，紅利期，高利潤等名詞是大家普遍對于巴西電商市場的了解。那么相對的，巴西市場也被稱為跨境難度最大，門檻最高的一個市場，正所謂最難打開的市場留在最后攻克，巴西物流成本高，清關(guān)難，貨物及資金周轉(zhuǎn)時間長，稅務(wù)繁雜，高額稅收等，也是賣家對于巴西市場的一個基本了解和認(rèn)知。

面對這樣一個充滿機(jī)遇同時又面對高難度挑戰(zhàn)的市場，很多賣家是處于既想了解又在觀望的階段。這個是非常正常的心理，就像面向大海，你能看到大海很美海水很藍(lán)，但是你站在岸上，你沒有下去過，不知道水究竟有多深邊際在哪里，自然不敢貿(mào)然向下跳。我們進(jìn)入任何一個市場，需要知道市場存在哪些風(fēng)險，自己能把控多少以及如何去把控，我們才能得出ROI（投資回報率），要不要進(jìn)入，值不值得做，是有ROI決定的。

面對巴西市場的誘惑，不同模式或者市場經(jīng)驗的賣家對于這個市場的認(rèn)知是不一樣的。整體來說，目前已經(jīng)進(jìn)入或者有能力進(jìn)入巴西市場的賣家其實并不多，主要分為亞馬遜的頭部賣家和近幾年已經(jīng)吃到墨西哥市場紅利的本土賣家們。這兩類賣家正在緊鑼密鼓的布局巴西市場。

擁有墨西哥本土經(jīng)驗的賣家對于美客多的本土化運營和拉美的市場營商環(huán)境已經(jīng)有了深度的了解和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在面對比墨西哥更高難度的巴西市場時，墨西哥本土賣家們更加能夠預(yù)判到巴西市場的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，清晰的知道布局巴西市場的核心點和風(fēng)險點主要在于清關(guān)團(tuán)隊和稅務(wù)處理的專業(yè)性。從而找到專業(yè)靠譜的團(tuán)隊合作，降低運營風(fēng)險和縮短時間成本。

拉美市場相較于歐美市場來說，電商環(huán)境會更復(fù)雜一些，主要體現(xiàn)在物流清關(guān)稅務(wù)處理問題上，主做亞馬遜歐美市場的賣家，由于對拉美市場的營商環(huán)境不夠了解，可能會忽略掉最核心的問題。從而把重點放在平臺本土化運營的問題上，實際上，美客多運營是做拉美市場最簡單最容易解決的問題。

還有一部分跨境賣家只知道巴西市場藍(lán)海，利潤高。就隨便找服務(wù)商買了一個本土店鋪就開始操作了，結(jié)果毋庸置疑，花了錢，付出了時間和精力，碰了一鼻子灰出來說巴西市場太難做了。這是因為不夠了解市場導(dǎo)致的。想要布局巴西市場，如果你對這個市場的認(rèn)知還停留在認(rèn)為拿到一個本土店鋪就能夠在巴西市場輕松賺錢，那么你一定賺不了這個市場的紅利。

墨西哥市場的難度和門檻相對來說并不高，根據(jù)藍(lán)鯨BI系統(tǒng)得知每年新賣家的跳出率為40%。那么可以預(yù)估巴西市場的跳出率能達(dá)到80%。

總的來說，有的賣家把巴西市場想的過度復(fù)雜，不敢開始。而有的賣家又想的過度簡單，卻屢屢碰壁。不管是哪一種類型的賣家，其根源都是不夠深入了解巴西市場，今天這篇文章就為大家深度解析一下巴西市場的營商環(huán)境，有助于大家更加了解巴西市場。

01 巴西電商營商環(huán)境

在巴西的電商領(lǐng)域，營商環(huán)境宛如一場充滿挑戰(zhàn)的冒險之旅！錯綜復(fù)雜的因素交織在一起，讓人不禁好奇，究竟是怎樣的環(huán)境讓眾多電商從業(yè)者感到既興奮又困惑呢？

巴西的營商環(huán)境可以用“復(fù)雜”來形容。根據(jù)2022年世界銀行發(fā)布的《全球營商環(huán)境報告》顯示，在針對全球190個國家的營商環(huán)境“便利度”分析中，巴西的營商環(huán)境僅排在了124位。此外，在《2023年全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)》（GBCI 2023）的排名中，巴西在全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)中排名第三。

這主要歸咎于其會計與稅務(wù)流程。巴西設(shè)有市級、州和聯(lián)邦的三級稅收制度，監(jiān)管環(huán)境高度嚴(yán)密。與此同時，稅收法規(guī)變更頻繁。對于中國企業(yè)來說，巴西是一個復(fù)雜但相對充滿機(jī)遇的市場，要進(jìn)入巴西市場，務(wù)必關(guān)注以下幾個方面：

一、企業(yè)注冊過程冗長。

在巴西，企業(yè)注冊需花費的時間平均在20個工作日或以上。企業(yè)的業(yè)務(wù)類型、營運地點和業(yè)務(wù)活動的性質(zhì)，都將影響其注冊的時間長短。不僅如此，企業(yè)也需要就注冊一事向該國的國家、州和市政府報備。相比之下，有著“全球最適合經(jīng)商的國家”之稱的英國，注冊時間僅需要13天。

二、錯綜復(fù)雜的法律法規(guī)。

巴西市場存在的“地區(qū)分化”導(dǎo)致了其法律法規(guī)的復(fù)雜性，而這對于企業(yè)，尤其是“人生地不熟”的海外企業(yè)來說絕對是一大挑戰(zhàn)。除了上文提及的企業(yè)注冊時需要和不同層級的機(jī)構(gòu)報備外，企業(yè)在不同的地區(qū)需遵守的注冊流程和要求也有所不同。對于想要進(jìn)入巴西市場的中國企業(yè)，前期要重點熟悉巴西當(dāng)?shù)馗鞣N合規(guī)條例，并且留意個中的細(xì)微差異。

三、極具挑戰(zhàn)性的稅務(wù)問題。

稅務(wù)是企業(yè)在巴西經(jīng)營中的核心問題。巴西擁有全世界最復(fù)雜的稅務(wù)體系，稅收占國家GDP的33%以上，對于一個發(fā)展中國家而言，這是一個極高的比例。另外巴西稅法有5年追訴期的規(guī)定，很多的稅務(wù)稽查是從公司成立第4年到第5年期間開展，所以在巴西，任何一家小企業(yè)要成長為大企業(yè)，必然會經(jīng)歷稅務(wù)問題的巨大挑戰(zhàn)。

02 巴西-萬稅之國

任何想要在巴西做生意的人，都需要解決巴西稅法這個難題。巴西被稱為“萬稅之國”，稅法復(fù)雜繁多，且規(guī)則復(fù)雜。稅收管制按照聯(lián)邦、州和市三級政府稅權(quán)劃分，計算方式錯綜復(fù)雜，26個州和巴西利亞特區(qū)都有自己的稅法，并且稅法的立法原則、稅法結(jié)構(gòu)和計稅操作方法都不一樣。

巴西是個聯(lián)邦制國家，它每個州的法律都不一樣，每個州的稅種、稅率都不一樣，在計稅方面，大企業(yè)采取的方法是購買本地的系統(tǒng)，跟27個稅務(wù)局對接系統(tǒng)，然后學(xué)會當(dāng)?shù)氐倪壿嬛?，再進(jìn)行優(yōu)化。然而，涉及到跨省的票稅問題，依然只能找本地人來解決。因為這個事情涉及到整體的政策法規(guī)問題，專業(yè)性很強(qiáng)，有些專業(yè)詞甚至翻譯不出來。

“Shopee的3PF在巴西的定位有點像國內(nèi)的拼多多，賣的主要是便宜的東西，生活日用品、化妝品，比如一次性浴帽、美甲片，價格兩塊多還包郵”，shopee賣家表示，可能一天能出兩三萬單，但銷售額可能不如一個美客多品牌旗艦店。這就可以理解，為何Shein和Shopee在巴西都積極地尋求本地化轉(zhuǎn)型——跨境賣家空間小、利潤低，本地賣家野蠻生長，與此同時，巴西官方一直想扶持本國的制造業(yè)。

那么，面對這個新的藍(lán)海市場，如何抓住最大的機(jī)會，適應(yīng)本地生態(tài)、進(jìn)行本土化轉(zhuǎn)型，是跨境平臺們當(dāng)下的合理選擇。

其他電商平臺也在陸續(xù)加碼巴西。2024年，美客多宣布在巴西投資46.2億美元，改善物流和運營，增加當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)的覆蓋城市數(shù)量。亞馬遜巴西站也在去年宣布，將向中國賣家開放試運營，成為向中國賣家開放的第18個海外站點。目前，巴西電商仍處于各方混戰(zhàn)的格局。對于這個門檻較高的市場，中國跨境平臺、中國賣家如何進(jìn)行攻克，成為下一步要解決的問題。

03 巴西電商，既是天堂 又是地獄

在電商領(lǐng)域，巴西是拉美地區(qū)最大的電商市場，據(jù)巴西電子商務(wù)業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2022年巴西電商規(guī)模達(dá)到1696億雷亞爾（約335.8億美元），訂單量達(dá)3.687億，線上購物占到零售總額的10%以上。

與之對比的是印尼，印尼是第四人口大國，工業(yè)化基礎(chǔ)同樣薄弱，2022年，印尼電商規(guī)模559.7億美元。如果說做東南亞市場要看印尼，那么，做拉美市場，繞不開的第一大市場就是巴西。

對于平臺而言，巴西也是一個特殊的市場。區(qū)別于其他國家，“本地化”是巴西最重要的關(guān)鍵詞，巴西亦成為中國跨境平臺海外本土化的試驗田。巴西是Shein第一個開放招募本地賣家的國家，亦是Shopee各站點中本地賣家占比最大的國家。然而，巴西有自己的商業(yè)生態(tài)，而且法律、稅收復(fù)雜，企業(yè)本地化的門檻非常高。阻力重重，無法阻止中國電商平臺想要做深巴西的決心。

本土賣家會從中國批發(fā)商品到巴西售賣，他們會走一些跨境賣家很難獲得的渠道，從而本地運營的成本比中國跨境賣家更低。因此，一些便宜的商品對于跨境賣家的利潤低，而本地賣家可以做。

海外倉是另一個難點，如果需要在巴西建立海外倉，就需要在巴西有一個主體公司，可以正常報稅、繳稅，那就需要有巴西國籍的法人，另外，海外倉還需要繳納60%的關(guān)稅。因此，跨境賣家很難在巴西自主開設(shè)海外倉，與本地賣家比拼價格。綜合之下，跨境賣家完全沒有優(yōu)勢。

“巴西本地賣家的玩法很野”巴西本土賣家都是這樣形容巴西的電商生態(tài)的。巴西稅收高、稅法復(fù)雜，在巴西做生意，需要妥善解決繁瑣的法律合規(guī)和稅務(wù)問題。但表面上是嚴(yán)格的商業(yè)規(guī)范，實際上的商業(yè)卻是另外一種形態(tài)—當(dāng)?shù)亓闶凵逃蟹浅６嗟幕疑侄慰梢砸?guī)避稅收，無論是線上還是線下零售商，可以說有80%以上的巴西本地商家都采用了避稅方法。

在巴西各個電商平臺上，灰色賣家也比正規(guī)賣家要多很多。白牌賣家要想維持競爭力，可能會涉及到灰清、低報的問題，在巴西的生意始終有風(fēng)險，而品牌賣家阻止不了商品被競爭對手走私，大品牌通常會找代理，自己進(jìn)來做的非常少，無論是品牌還是白牌，做巴西都是有門檻的。?

而至于為什么在法律繁文縟節(jié)的巴西，能夠容許灰色商業(yè)形態(tài)的存在，巴西的稅法嚴(yán)格，可以形成閉環(huán)。比如，在巴西如果想買一套房子，不僅要證明收入來源，還需要證明收入是完稅的。如果按照正常的流程，商品無論進(jìn)入線上還是線下市場，都需要經(jīng)過正規(guī)的清關(guān)、交齊稅項，但其中有很多可操作的空間。

我們經(jīng)常聽說，巴西這個地方，一半是天堂，一半是地獄，它的法律體系比較像歐美國家，有非常嚴(yán)格的信用體系。但在貧民窟，只要你有錢，什么都好辦。巴西的商業(yè)環(huán)境，既融入了類似歐美發(fā)達(dá)國家的法律精神，同時，在那些“陽光照不到”的地方，所行使的又是另一套規(guī)則的運行體系，也許這就可以解釋為何在零售業(yè)態(tài)上，巴西一方面對于清關(guān)、稅務(wù)實行高標(biāo)準(zhǔn)的要求，而另一邊，各種灰色手段有他的生存空間，存在即合理。

雖然如此，我們也看到，一些企業(yè)在深耕巴西之后，妥善解決了物流清關(guān)、稅務(wù)、語言和文化問題，又獲得了不錯的政府資源，那么在巴西的生意就比較容易了。在這種情況下，之前所說的這些問題，反而變成了這些企業(yè)的優(yōu)勢和行業(yè)壁壘。對于這些有經(jīng)驗的賣家或者企業(yè)來說，解決這些問題之后，巴西的前景就是一片光明。

（來源：多樂跨境）

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