亞馬遜和Temu的“互相成就”

本文經(jīng)授權轉載自：跨境出口情報局

作者：局座

Temu 希望變得更像亞馬遜，以降低供應鏈風險并提供更快的送貨服務，而亞馬遜也在競相復制 Temu，因為它無法忽視這樣一個事實：對于一些購物者來說，Temu 的低價勝過亞馬遜的便利性。

據(jù) The Information 報道，兩位接近 Temu 的人士稱，Temu 目前在美國的銷售額有 20% 來自美國本地倉庫，而不是中國。今年年初，這一比例為 0%。

對于一個3月份才開始吸納本地賣家還不到四個月的平臺來說，這是一個巨大而快速的變化。

新的本地賣家仍然是中國企業(yè)，但現(xiàn)在他們批發(fā)進口商品并將其存放在美國國內(nèi)倉庫。因此，他們也可以銷售家具或電動自行車等大件商品。Marketplace Pulse 的研究顯示，Temu 最近吸納了首批 1000 名美國賣家。然而，他們似乎是美國注冊成立的中國公司。

Temu 的轉型在其主頁上顯而易見——120 種推薦產(chǎn)品中有 103 種從美國倉庫發(fā)貨，因此不到五天就能到達。交易和暢銷頁面上的大多數(shù)商品也是在當?shù)赝瓿傻摹Ｉ唐坊鞠嗤?，但它們不再直接從中國工廠發(fā)貨給客戶。工廠先將它們進口到美國。據(jù)報道，Temu 在六個月內(nèi)從當?shù)貍}庫的銷售額將與直接從中國發(fā)貨的銷售額持平。

與此同時，亞馬遜正在建立與Temu 相同的中國供應鏈，以便在價格上更具競爭力，因為它無法與 Temu 匹敵，同時還要支付關稅和國內(nèi)倉儲成本。它正在復制 Temu 的供應鏈，而 Temu 似乎正在遠離它。

亞馬遜將在亞馬遜應用程序和網(wǎng)站內(nèi)推出一個單獨的部分，專門銷售低價、慢速配送的商品。他們將從中國倉庫直接發(fā)貨給美國購物者，放棄快速配送，以大幅降低價格。近十年來，亞馬遜一直是中國賣家接觸西方購物者的主要渠道。根據(jù) Marketplace Pulse 的研究，他們占亞馬遜上排名前 50% 的第三方賣家。到目前為止，中國商家銷售的商品總是涉及 FBA 倉庫。

中國直銷實現(xiàn)了按需制造和消費者到制造商 (C2M) 零售，而批發(fā)進口則無法實現(xiàn)。它以較慢的交付速度為代價，實現(xiàn)了更快、更迭代的創(chuàng)造力。Shein 的超快時尚就是建立在此基礎上的，它每天推出數(shù)千種新設計，但只生產(chǎn)少量產(chǎn)品。如果必須先將所有產(chǎn)品進口到國內(nèi)倉庫，這種模式就會失敗。亞馬遜出于同樣的原因正在探索這一點——并非所有產(chǎn)品都需要通過 FBA 流通，當不需要大量生產(chǎn)時，可以創(chuàng)造出不同的東西。

Temu 并沒有放棄從中國直接供貨。它正在對威脅取消最低限度門檻的監(jiān)管機構采取防御措施，并通過擴大價格點和可以銷售的商品類型采取進攻措施。它通過提供超低價商品獲得了第一批用戶，但它不可避免地會超越這一點。

與此同時，亞馬遜并沒有放棄 Prime，但它不能否認 Temu 和 Shein 完善的供應鏈模式是現(xiàn)代零售業(yè)的一部分。這不是全部——這就是 Temu 本身正在超越它的原因——但它實現(xiàn)了 FBA 無法支持的制造和價格。然而，亞馬遜表示不會將直接來自中國的結果添加到主搜索中，因此這仍然是一個低優(yōu)先級。

亞馬遜希望在TikTok 等社交網(wǎng)絡解決購物問題之前搞清楚社交商務。同樣，亞馬遜希望在 Temu 和 Shein 等中國應用轉型為快速配送競爭對手之前，支持來自中國的直銷零售。【快速加入TEMU半托管、實現(xiàn)旺季爆單，就來7月18日TEMU年度峰會，點擊此處或掃描下方海報二維碼即可快速報名】

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。