本篇提綱
前言
1、如何選擇合適的Deal網(wǎng)站
老牌網(wǎng)站介紹和發(fā)帖要求
2、產(chǎn)品促銷折扣設(shè)置細(xì)節(jié)
什么時(shí)候做站外推廣
如何提升發(fā)帖效果
會(huì)被拉黑的違規(guī)操作
結(jié)語
在亞馬遜站外推廣路上,折扣促銷平臺(tái)也是大家經(jīng)常會(huì)用到的推廣渠道,合適的Deal網(wǎng)站不僅能夠沖銷量,拉升產(chǎn)品排名,還自帶品牌宣傳效果,有利于精品打造。今天我們總結(jié)了多年上貼經(jīng)驗(yàn),把Deal站推廣需要注意的細(xì)節(jié)分享給大家,希望下次大家發(fā)帖能收獲更好的效果!
“根據(jù)產(chǎn)品類目來選”
Deal站分為不同的類型,社區(qū)型的Deal站,像是美國的slickdeals、歐洲的pepper等,主要是通過會(huì)員發(fā)帖的形式構(gòu)建互動(dòng)社區(qū),優(yōu)質(zhì)的帖子能夠通過點(diǎn)贊登上熱榜,獲得更多曝光。而博客型Deal站,像是美國的dealnews等,主要是由編輯團(tuán)隊(duì)精心篩選和編輯發(fā)布優(yōu)惠,上貼時(shí)間相對(duì)來說不那么持久。
尋找合適的deal站需要考慮多個(gè)因素:
1、網(wǎng)站影響力
可以用SimilarWeb等類似工具來分析Deal站的數(shù)據(jù),包括近期的訪問量、流量來源以及用戶地域分布等,幫助評(píng)估Deal站在你目標(biāo)市場的影響力,精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。
圖片來源:similarweb網(wǎng)站截圖
2、分析Deal站歷史Deals
觀察該Deal站過去發(fā)布的優(yōu)惠,判斷該Deal站的受眾人群和用戶喜好,是否適合你的產(chǎn)品,比如slickdeals就更適合電子產(chǎn)品。
1、美國:https://www.dealnews.com/
美國老牌Deal站,95%以上用戶來自美國,主要以男性為主。全品類適合,包括家居/家具、電子3C、運(yùn)動(dòng)、戶外等,其中其中家居類出單效果較好,比較適合一些高客單價(jià)的家居。
發(fā)帖要求:官方編輯發(fā)帖,會(huì)抓取以往平臺(tái)貼類似同產(chǎn)品類型最低價(jià),對(duì)FBA無評(píng)論要求,FBM產(chǎn)品需滿足feedback好評(píng)率92%,上貼期間不要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或疊加優(yōu)惠,不然可能刪除產(chǎn)品。
2、美國:https://slickdeals.net/
美國最大Deal網(wǎng)站,有很大的穩(wěn)定流量,網(wǎng)站用戶比較優(yōu)質(zhì),成交概率高,上貼爆單概率大,且自帶品牌宣傳效果。
圖片來源:slickdeals網(wǎng)站截圖
發(fā)帖要求:Feedback不低于750,要有95%及以上的Positive,產(chǎn)品評(píng)分需4星以上,評(píng)論需要50條以上。
3、英國:https://www.hotukdeals.com/
英國最大Deal站,適合全品類發(fā)貼,主要以服裝、廚具、家具、家電、運(yùn)動(dòng)類為主,可接受非亞馬遜等其他跨境電商平臺(tái)/獨(dú)立站。
發(fā)帖要求:建議折扣在40%以上,投放間隔需要大于七天。需要1-2天進(jìn)行審核,code需要填寫在前臺(tái),未顯示在前臺(tái)可能導(dǎo)致刪帖或者品牌黑名單。
4、法國:https://www.dealabs.com/
法國最大Deal站,每月發(fā)帖超過13000個(gè),擁有30萬活躍會(huì)員,90%訪客都來自法國本土,以男性居多。適合全品類發(fā)帖,可以先看看網(wǎng)站是否有競品參考。
圖片來源:dealabs網(wǎng)站截圖
發(fā)帖要求:需要1-2天審核,不可以提價(jià)后打折,折扣最好在30%以上。
5、加拿大:https://www.redflagdeals.com/
加拿大目前最大的老牌社區(qū)型Deal站,適合全品類投放,電子3C、家居家電、工具、園林、服裝類最佳。
發(fā)帖要求:feedback不低于888個(gè),產(chǎn)品評(píng)分要求4星以上,設(shè)置折扣碼需要顯示前臺(tái)。
以上是部分Deal網(wǎng)站介紹,還想了解更多平臺(tái)發(fā)帖,像是Techbargains、1Sale、Latestdeals等網(wǎng)站,可以持續(xù)關(guān)注我們。
“把握好折扣設(shè)置和推廣時(shí)間”
根據(jù)相關(guān)以往推廣的經(jīng)驗(yàn)來看,國內(nèi)周二、周三晚上做站外效果最佳。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)員享受一日或者兩日達(dá)的服務(wù),很多消費(fèi)者會(huì)選擇在美東時(shí)間周五,也就是中國時(shí)間周五到周六這段時(shí)間下單,周末等待快遞的到來。
折扣力度要有誠意,一般50%的折扣比較符合站外環(huán)境,千萬不要在推廣期間偷偷漲價(jià),老外也不是傻子,都能看出來。
有的賣家會(huì)選擇一個(gè)不受歡迎的變體打折,但是這樣會(huì)讓消費(fèi)者有種欺騙的感覺,可能會(huì)改變購買選擇,折扣碼最好還是設(shè)置通用于所有變體。如果只想為某一個(gè)變體引流,可以為其他變體設(shè)置5%off的coupon,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
圖片來源:dealnews網(wǎng)站截圖
所有平臺(tái)上的產(chǎn)品到客戶下單都需要經(jīng)歷一個(gè)過程,所以建議產(chǎn)品的折扣設(shè)置不要低于三天,比貼子下架時(shí)間稍微延后一點(diǎn),保證客戶的轉(zhuǎn)化。不過也不建議大家設(shè)置太長的促銷時(shí)間,會(huì)讓老外覺得你的產(chǎn)品賣不出去。
剛開始做站外推廣時(shí)可能需要一些試錯(cuò),要敢于投入金錢和時(shí)間成本,才能積累站外推廣經(jīng)驗(yàn),例如每次發(fā)帖選擇不同的折扣,測(cè)試出對(duì)產(chǎn)品最有利的折扣力度。
最好選擇紅人或官方編輯進(jìn)行發(fā)帖,他們的權(quán)重更高,發(fā)帖的位置會(huì)更好,還有知名度加持,可以增加帖子的可信度和吸引力。
圖片來源:slickdeals網(wǎng)站截圖
我們?cè)诎l(fā)平臺(tái)貼時(shí),可以配合進(jìn)行FB站外投放,多渠道的宣傳可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度,增加轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也能積累品牌影響力。
1、折扣碼前臺(tái)顯示
有些平臺(tái)會(huì)要求折扣碼前臺(tái)顯示,管理員會(huì)檢查折扣碼來源,如果沒有前臺(tái)顯示,可能會(huì)被認(rèn)定是商家自我促銷的違規(guī)行為,導(dǎo)致上貼被刪除。
2、嚴(yán)懲作弊行為
一些亞馬遜賣家曾通過各種手段來人為增加帖子的點(diǎn)贊數(shù),以達(dá)到熱門帖子的效果。但是現(xiàn)在deal站基本都有成熟的反作弊機(jī)制,一旦發(fā)現(xiàn)有賣家作弊,會(huì)封禁賬號(hào)以及禁止該品牌的產(chǎn)品在該deal站上發(fā)布帖子。
圖片來源:自制表格截圖
以上就是關(guān)于Deal站的全部內(nèi)容啦,我們匯總了一些Deal網(wǎng)站和發(fā)帖編輯的聯(lián)系方式,有需要可以文末留言獲取?,F(xiàn)在臨近大促,各大Deal網(wǎng)站流量正在翻倍增長,想迅速出單拉升產(chǎn)品排名的賣家也可以留言溝通,了解各Deal站上貼要求,以及是否適合自己的產(chǎn)品定位。
(來源:橙心站外)
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