00后女孩做唇油，上架一年狂銷30萬件

在TikTok上，美妝類目一直備受消費(fèi)者的喜愛和追捧。尤其是在明星效應(yīng)的加持下，總能迅速點(diǎn)燃社交媒體的熱點(diǎn)話題。

最近，范冰冰旗下美妝品牌Fan Beauty Diary在TikTok上發(fā)布一則由她本人出鏡的入駐短片，無疑又引起了廣泛的關(guān)注和熱議。

事實(shí)上，TikTok上的美妝類目正在經(jīng)歷顯著的增長和發(fā)展。根據(jù)FastMoss發(fā)布的2024年半年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在美國TikTok上穩(wěn)居第一大熱門品類，占據(jù)了商品總銷約20.95%的份額。

【更多TikTok賣家案例與選品技巧，請(qǐng)關(guān)注7月25日深圳TikTok Shop跨境電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍，手機(jī)配件大賣分享爆單經(jīng)驗(yàn)。點(diǎn)擊報(bào)名！】

隨著這種趨勢的興起，眾多美妝品牌利用該平臺(tái)的營銷力量來提升品牌業(yè)績。BossUp Cosmetics正是背靠TikTok，迅速成長起來的代表性品牌之一。

根據(jù)tabcut提供的數(shù)據(jù)，BossUp品牌自2023年6月在TikTok美國小店上架以來，至今已經(jīng)累計(jì)售出37.83萬件，預(yù)估總銷售額達(dá)到435.82萬美元。

其中，變色唇油是店鋪中最受歡迎的產(chǎn)品，以11.69美元的價(jià)格銷售，至今已經(jīng)售出31.1萬件，預(yù)估帶來365.51萬美金的銷售額。

圖源：tabcut

隨著夏季的到來，BossUp品牌的產(chǎn)品銷量也在持續(xù)上升，尤其是在6月29日，當(dāng)日的產(chǎn)品銷量達(dá)到3257，其中，變色唇油銷量1800件，是近三個(gè)月的歷史新高。

圖源：tabcut（BossUp近3個(gè)月的產(chǎn)品銷量趨勢）

圖源：tabcut（BossUp變色唇油近3個(gè)月的銷量趨勢）

NO.01

成立4年業(yè)績增長70倍

BossUp能夠被消費(fèi)者廣泛關(guān)注，出自于一位美國小女孩之手——Aaliyah Arnold。

Aaliyah于2004年出生于德克薩斯州康羅市，9歲便開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，她創(chuàng)立了“Sticky Business"，在學(xué)校銷售手工制作的膠帶制品和小吃。

11歲，Aaliyah在Etsy上創(chuàng)立了自己的第一家正式企業(yè)"Tropical Slimes"，專門銷售自制的史萊姆玩具，并取得了顯著的銷售成績。

2018年，年僅14歲的她創(chuàng)立了第二個(gè)品牌"Bossglosscosmetics"，即“BossUpCosmetics”的前身，她用32美元買來制作唇油的材料，通過試驗(yàn)后，成功制造了第一款唇油。

于是，她開設(shè)了Bossglosscosmetics的在線網(wǎng)站，開始在網(wǎng)站上銷售不同顏色的唇油。

不過，創(chuàng)業(yè)之旅總是充滿挑戰(zhàn)的，網(wǎng)站上線后的兩三個(gè)月，她才迎來自己的第一筆正式訂單。

隨后，Aaliyah決定利用Instagram平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，僅在發(fā)帖的當(dāng)天，她就收到了10份訂單。

隨著業(yè)務(wù)的逐漸起步，Aaliyah在2019年11月做出了一個(gè)重要的品牌決策，她將自己的公司正式更名為"BossUp Cosmetics"，并對(duì)其產(chǎn)品線進(jìn)行了全面的品牌重塑。

她將所有產(chǎn)品名稱都改為與女性賦權(quán)相關(guān)的積極詞匯，這一舉措不僅體現(xiàn)了品牌的核心價(jià)值，也進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的市場定位。

2020年，TikTok在海外的受歡迎程度急劇上升，第一季度全球下載量達(dá)到了3.15億次。于是，在2020年3月，Aaliyah在TikTok上開啟了她的賬號(hào)，開始上傳她的內(nèi)容。

圖源：BossUp Cosmetics TikTok

2021年11月，Aaliyah迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她在TikTok上傳制作唇油過程的幕后視頻意外走紅，播放量激增至1210萬次。

隨著視頻的爆紅，Aaliyah的唇油產(chǎn)品吸引了大量消費(fèi)者的注意，訂單量隨之激增。面對(duì)這突如其來的需求，Aaliyah發(fā)現(xiàn)自己難以獨(dú)立處理大量的訂單。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她的母親Wendy決定放棄自己的工作，加入到女兒的事業(yè)中，共同經(jīng)營BossUp Cosmetics品牌。隨著TikTok熱度的上漲，其品牌收入從2019年的7000美金，增漲至2022年的50萬美金。

BossUp Cosmetics的TikTok賬號(hào)以其獨(dú)特的魅力和創(chuàng)意內(nèi)容，已經(jīng)積累了230萬忠實(shí)粉絲，其賬號(hào)的點(diǎn)贊量也達(dá)到了的9180萬次。

Aaliyah Arnold通過親自出鏡，將產(chǎn)品制作過程和日常生活的點(diǎn)滴與粉絲分享，保持了賬號(hào)的每日更新。她的內(nèi)容不僅真實(shí)，而且富有感染力，視頻播放量普遍保持在幾十萬到幾百萬之間。

在她的眾多視頻中，有一條特別突出，播放量高達(dá)1800萬次，收獲了280萬次點(diǎn)贊，6163條評(píng)論以及4.99萬次收藏。

視頻中，Aaliyah提到了她的母親為了支持17歲的她創(chuàng)業(yè)而辭去了工作。這一舉動(dòng)在評(píng)論區(qū)引發(fā)了熱烈討論，許多粉絲對(duì)Aaliyah母親的認(rèn)可和支持表示贊賞，認(rèn)為這是對(duì)孩子想法和夢想的極大鼓勵(lì)。

TikTok不僅是一個(gè)展示創(chuàng)意和個(gè)性的平臺(tái)，還是BossUp一個(gè)巨大的流量入口。通過精心策劃的內(nèi)容，將粉絲的注意力轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購買行為。

其購物鏈接直接指向BossUp Cosmetics的獨(dú)立站首頁，以及變色唇油、腮紅、杯子、服裝等熱銷產(chǎn)品的落地頁，為用戶提供了一個(gè)無縫的購物體驗(yàn)。用戶可以輕松瀏覽全系列產(chǎn)品，享受一站式的購物便利。

NO.02

夏日主題營銷與品牌視覺升級(jí)

BossUp Cosmetics不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品線，從最初的變色唇油開始，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋了口紅、腮紅、眼影、護(hù)膚品、服裝以及定制杯子等多種產(chǎn)品。這一多元化的產(chǎn)品策略不僅滿足了不同消費(fèi)者的需求，也體現(xiàn)了品牌對(duì)市場趨勢的敏銳洞察。

圖源：BossUp Cosmetics官網(wǎng)

隨著夏日的到來，BossUp Cosmetics的網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都充滿了夏日的氣息，采用了大量的藍(lán)色、粉色、綠色、橙色等清涼的多巴胺色彩。這些色彩不僅給人以視覺上的清涼感，也傳遞出夏日的活力和激情。

BossUp Cosmetics通過季節(jié)性的主題營銷，成功地將夏日的元素融入到品牌的視覺和產(chǎn)品中。這種策略不僅增強(qiáng)了品牌的市場競爭力，也讓消費(fèi)者在享受夏日樂趣的同時(shí)，能夠體驗(yàn)到BossUp Cosmetics帶來的獨(dú)特魅力。

在BossUp Cosmetics的官方網(wǎng)站上，可以發(fā)現(xiàn)唇油的價(jià)格區(qū)間相當(dāng)親民，從9.99美元到12.99美元不等，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算需求。

圖源：BossUp Cosmetics官網(wǎng)

其中，店鋪的明星產(chǎn)品是一款全新升級(jí)包裝的變色唇油，售價(jià)為12.99美元。這款唇油以其獨(dú)特的配方和變色效果，成為眾多消費(fèi)者的首選。

BossUp在網(wǎng)站首頁推送了大量美妝博主使用該款變色唇油的視頻，以增加產(chǎn)品的可信度、提高用戶在網(wǎng)站上的留存，用戶在觀看視頻的同時(shí)，只需要點(diǎn)擊視頻即可跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品的購買頁面。

這種無縫的購物體驗(yàn)，不僅方便了用戶，也提高了轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了從觀看到購買的快速轉(zhuǎn)化。

圖源：BossUp Cosmetics官網(wǎng)

商品詳情頁中詳細(xì)介紹了這款唇油的多重功效。它采用透明保濕配方，不僅能滋潤雙唇，還能根據(jù)每個(gè)人唇部的pH值變化，展現(xiàn)出個(gè)性化的色調(diào)，讓唇色與眾不同。

圖源：BossUp Cosmetics官網(wǎng)

為了讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品效果，BossUp采用了靜態(tài)圖片與動(dòng)態(tài)效果相結(jié)合的展示方式。這種創(chuàng)新的展示手法，讓消費(fèi)者能夠一目了然地看到唇油的實(shí)際效果，增加了購買的確定性。

獨(dú)立站作為BossUp Cosmetics創(chuàng)業(yè)初期的重要渠道，雖然整體訪問量保持在6萬至7萬次/月，但流量的質(zhì)量非常高。

圖源：similarweb

自然搜索流量占比高達(dá)65.46%，這一數(shù)據(jù)充分證明了品牌在搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面取得了顯著成效。高比例的自然搜索流量意味著消費(fèi)者在尋找相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，BossUp能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

直接訪問流量占比19.74%，這一比例顯示出品牌已經(jīng)建立了一定的知名度和忠實(shí)客戶群。消費(fèi)者能夠直接通過網(wǎng)址訪問網(wǎng)站，說明他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和信任。

圖源：similarweb

這些數(shù)據(jù)表明，BossUp的市場定位清晰，能夠吸引到對(duì)其產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)消費(fèi)者群體，也反映了BossUp在營銷策略上的成功，尤其是在內(nèi)容營銷和社交媒體推廣方面，有效地吸引了目標(biāo)客戶。

盡管BossUp在TikTok平臺(tái)已經(jīng)取得一定的成效，但在Instagram、Facebook、YouTube等平臺(tái)也保持著活躍的營銷策略和品牌影響力，以覆蓋更廣泛的受眾群體。

NO.03

TikTok上的品牌力量

在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，社交媒體已成為品牌與消費(fèi)者溝通不可或缺的橋梁。

TikTok，作為短視頻平臺(tái)的重要渠道之一，以其獨(dú)特的創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)營銷策略，成為美妝品牌展示市場活力和影響力的新舞臺(tái)。

不少國內(nèi)美妝品牌也活躍于TikTok上，例如Y.O.U品牌通過#WouldYouLoveYou挑戰(zhàn)賽在東南亞市場引起轟動(dòng)，線上每月GMV以超100%增速持續(xù)上漲；

ONLYOU，在TikTok東南亞市場拿下20萬銷量，成為該領(lǐng)域的佼佼者；

而以平價(jià)彩妝為主打的Focallure菲鹿兒，更是實(shí)現(xiàn)了單日GMV20萬美金的驚人成績，展現(xiàn)了平價(jià)彩妝的市場潛力；

DAZZLE ME則依靠其強(qiáng)大的化妝品供應(yīng)鏈，在東南亞市場迅速占據(jù)了前三的位置，展現(xiàn)了供應(yīng)鏈優(yōu)勢在美妝行業(yè)中的重要性。

國際品牌如The Ordinary和CeraVe（適樂膚）在TikTok上的高標(biāo)簽數(shù)和粉絲數(shù)，證明了TikTok在美妝領(lǐng)域的全球影響力。

在這樣的大背景下，BossUp Cosmetics作為一家新興的美妝品牌，其在TikTok上的成功并非偶然。品牌通過創(chuàng)新的產(chǎn)品展示、精準(zhǔn)的流量獲取和高質(zhì)量的用戶互動(dòng)，已經(jīng)在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。

BossUp Cosmetics的故事，不僅是一個(gè)品牌的成長史，更是TikTok作為美妝品牌營銷平臺(tái)強(qiáng)大潛力的有效體現(xiàn)。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz（微信號(hào)）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）