引言

最近幾年，全球健康意識的高漲推動著運動服裝品類的整體增長，據(jù)數(shù)據(jù)顯示近年的健身熱潮使得全球運動服飾市場迎來爆發(fā)式增長，預估到2026年市場價值將達9554億美元。在運動服飾中，以瑜伽服類產(chǎn)品最為搶眼，相關(guān)賽道更是涌現(xiàn)出了多個家喻戶曉的品牌。

lululemon的成功，也證明了運動休閑服飾的巨大市場空間，它憑借著一條瑜伽褲，成全球第二大運動品牌，如今不論是老牌運動巨頭還是供應鏈端的工廠，全球市場的玩家們躍躍欲試，眾多瑜伽服品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

而近日，在TikTok上有一個中國品牌的瑜伽服十分火爆，穿著其瑜伽服的視頻有數(shù)條千萬百萬級，在TikTok上十分受歡迎；這件火爆的瑜伽服就是來自浙江杭州的新女性健康時尚品牌OQQ。

在TikTok中OQQ的品牌標簽#OQQ里的內(nèi)容已經(jīng)達到3W+，由此可見OQQ在TikTok的火爆！

短時間內(nèi)，OQQ在Tik Tok上出圈了取得顯著成績，它究竟有什么魔力？它在TikTok上的營銷布局都是哪些策略？一起來看一下OQQ的出海之路吧！

一、極致設(shè)計俘獲大批用戶

OQQ來自浙江杭州，是一個以“打造新女性健康時尚”為目的的出海品牌，精準定位于年輕女性。品牌的設(shè)計理念注重簡約和極簡主義，致力于打造實用、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的時尚單品，集時尚性、功能性和實用性于一體。

OQQ瑜伽服的具體設(shè)計理念和技術(shù)特點主要集中在以下幾個方面：

簡約與極簡主義：OQQ的設(shè)計理念強調(diào)簡約和極簡主義，旨在通過簡潔的線條和設(shè)計來提升產(chǎn)品的時尚感和實用性。

時尚、功能性和實用性：OQQ致力于打造集時尚、功能性和實用性于一體的運動服裝。其產(chǎn)品不僅外觀時尚，而且在功能性和實用性上也表現(xiàn)出色，滿足了現(xiàn)代女性對健康和時尚的雙重需求。

可持續(xù)性：OQQ注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)方式，確保其產(chǎn)品在滿足時尚需求的同時，也對環(huán)境負責。

無縫技術(shù)：OQQ的無縫服裝技術(shù)是其一大技術(shù)特點，這種技術(shù)可以有效減少衣物接縫處的摩擦和不適感，提升穿著體驗。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量：OQQ以其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計理念，在女性運動服裝領(lǐng)域獨樹一幟，贏得了市場的認可和消費者的喜愛。

針對特定人群的設(shè)計：例如，OQQ的一些緊身瑜伽服特別考慮了微胖女性的需求，通過強包裹的特性來提供更好的支持和舒適度。

OQQ的產(chǎn)品設(shè)計哲學源自對穿著體驗的極致追求，其中，OQQ的無縫服裝系列采用優(yōu)質(zhì)面料和無縫縫合技術(shù)制成，為時尚愛好者提供了更大的靈活性和舒適度。

通過使用先進的工業(yè)技術(shù)，OQQ成功地消除了傳統(tǒng)縫制過程中的線頭和縫合線，大大提升了穿著的舒適度，同時也減少了運動中的摩擦傷害，這一點在運動服飾領(lǐng)域尤為重要。同時，OQQ在面料的選擇上也極為講究，采用了多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，確保了服飾的實用性和耐用性。

圖片來源：OQQ官方網(wǎng)站截圖

無縫設(shè)計不僅提升了穿著舒適度，還能更好地保護運動服，避免因摩擦、磨損等原因造成的運動傷害。OQQ致力于制造高品質(zhì)、可持續(xù)的產(chǎn)品，以滿足顧客對最佳運動體驗和時尚風格的需求。

二、通過海外網(wǎng)紅找到流量密碼

OQQ能夠憑著緊身連體瑜伽服在TikTok火出圈，背后成功的秘訣就是海外網(wǎng)紅營銷營銷與海外社媒的布局。

在最近幾年，社媒營銷逐漸興起的時間，OQQ發(fā)現(xiàn)了社媒的市場潛力后，迅速就把目標鎖向了TikTok，并通過“短視頻、達人帶貨”等不同的營銷方式，來提升自己的品牌曝光量。

圖片來源：TikTok截圖

要做就做全的，雖然OQQ的社媒營銷重點在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局。

在所有海外社交推廣渠道中，OQQ更加注重利用TikTok營銷來創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，@oqqsports擁有19.4萬+的訂閱量，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示為主，運動服的穿搭變裝等。

圖片來源：TikTok截圖

同時OQQ的官方TikTok賬號還開通了直播，在主頁簡介與每條視頻簡介中都有著直播預報，消費者可以預約直播，在直播時參與活動以更優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品，同時直播可以最直接的接觸消費者并接受其想法，增加與消費者的粘性，增進關(guān)系。

KOL網(wǎng)紅是拉近品牌和消費者距離的奇妙元素，運用得當會產(chǎn)生明星代言、漫天廣告所帶來不了的化學反應。TikTok的受眾群體與OQQ用戶畫像高度一致——年輕、時尚、熱愛購物。

圖片來源：TikTok截圖

OQQ的網(wǎng)紅策略主打“網(wǎng)紅穿搭種草、運動女孩和網(wǎng)紅自由創(chuàng)作”的結(jié)合。能夠通過穿搭種草網(wǎng)紅視頻直接引導購買，曝光在更多用戶面前。同時OQQ也鼓勵網(wǎng)紅自由創(chuàng)作，展示產(chǎn)品的真實使用體驗，這種真實性也吸引了大量用戶的關(guān)注和信任。

圖片來源：TikTok截圖

值得注意的是，OQQ也會特意與一些體型豐滿的網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅進行場景化展示，突出穿上產(chǎn)品前后的效果反差，消除用戶體型焦慮引發(fā)用戶情感共鳴，同時展現(xiàn)產(chǎn)品的高舒適度的特點，并適當在內(nèi)容中加上一些時尚穿搭，讓看似簡單的緊身連體衣變得時尚百搭起來。

同時OQQ也曾做過品牌挑戰(zhàn)賽活動，通過網(wǎng)紅的帶貨數(shù)據(jù)來進行獎勵調(diào)動積極性。這樣的活動可以增加網(wǎng)紅與用戶之間的聯(lián)系，不光可以讓網(wǎng)紅參與進來，還能激發(fā)用戶自發(fā)的發(fā)布UGC內(nèi)容參與創(chuàng)作，這樣的活動不止讓網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)提升，還能讓素人用戶成為網(wǎng)紅。

圖片來源：Facebook截圖

從OQQ在TikTok上取得的成功可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅是拉近品牌和消費者距離的重要因素。OQQ精準地選擇與品牌契合的網(wǎng)紅進行合作，不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用以及推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點和粉絲的需求，定制個性化的營銷方案，使得OQQ在消費者心中留下了深刻的印象。

海瑪觀品牌

OQQ在TikTok上的營銷布局，是其社交媒體營銷策略深度和廣度的體現(xiàn)。

通過營銷決策、達人合作、創(chuàng)意內(nèi)容等策略，再加上強大的產(chǎn)品力，OQQ成功地在TikTok上構(gòu)建了強大的品牌影響力。隨著更多品牌的加入，OQQ也將面臨更激烈的市場競爭。因此，他們需要更深入地探討如何更有效地利用網(wǎng)紅營銷與產(chǎn)品升級，在品牌化和成本投入上找到平衡點。

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（來源：HM-Ocean）

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