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2024-07-22 17:11
在中國(guó)廣東省的一家工廠里，一名年輕銷售員戴著獵鹿帽、一只眼睛上戴著放大鏡的用帶有英國(guó)口音的英語(yǔ)對(duì)著鏡頭直播。他叫小朱（化名），此時(shí)正在用放大鏡觀察著一塊發(fā)光的商店招牌。
“讓我們看看兇手是否留下了線索。材質(zhì)表面沒(méi)有指紋，這是用優(yōu)質(zhì)亞克力制成的！”他說(shuō)道。
這位25歲的年輕人正在直播間中銷售燈箱，用作零售店的發(fā)光標(biāo)志。TikTok和Instagram聽起來(lái)可能不像是商業(yè)交流的地方，但小朱用夸張的南美 、墨西哥 、泰國(guó) 和中國(guó) 口音制作的視頻吸引了來(lái)自美洲、歐洲和非洲的客戶，他們?cè)谟^看直播后甚至前來(lái)參觀了其在中國(guó)的工廠。
全球經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇的大背景下，中國(guó)制造商也正加倍努力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出口市場(chǎng)贏得更多訂單。雖然大多數(shù)用戶觀看在線視頻是為了娛樂(lè)，但許多工廠現(xiàn)在也在平臺(tái)上銷售電子元件、照明產(chǎn)品、工業(yè)化學(xué)品等各種產(chǎn)品。短視頻和推薦算法的廣泛傳播幫助部分工廠找到了新的商業(yè)客戶。中國(guó)采購(gòu)代理商 （幫助海外買家尋找供應(yīng)商的角色）和越南 、柬埔寨 等國(guó)的工廠也在TikTok上推廣商品。
小朱目前的直播形式是以對(duì)口型視頻的形式推廣工廠產(chǎn)品。他說(shuō)，如果視頻太商業(yè)化，那么受眾覆蓋面就會(huì)很低，帶來(lái)的生意也很少。但如果內(nèi)容太搞笑，雖然會(huì)有很多觀看次數(shù)，但會(huì)讓潛在客戶望而卻步。因此視頻內(nèi)容需要平衡娛樂(lè)性和商業(yè)性。
小朱說(shuō)，公司在TikTok上平均每1000次觀看就會(huì)接到一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢，大約3%-10%的咨詢會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單。
過(guò)去，中國(guó)制造商通過(guò)交易會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)和采購(gòu)代理與外國(guó)客戶建立聯(lián)系。隨著1990年代后期電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，外國(guó)進(jìn)口商和中國(guó)工廠能夠通過(guò)阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)建立聯(lián)系。工廠每年在阿里巴巴上花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。
小朱表示，電子商務(wù)網(wǎng)站和社交媒體對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都很重要。他在大學(xué)主修商務(wù)英語(yǔ)，通過(guò)看好萊塢電影和玩?zhèn)b盜獵車手等電子游戲來(lái)培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)感。在一家出口服務(wù)公司工作后，小朱于2022年加入標(biāo)牌制造商LC Sign擔(dān)任銷售員。
他的口音模仿受到了喜劇演員拉塞爾·彼得斯和特雷弗·諾亞的啟發(fā)，他們?cè)诒硌葜心７铝擞《群湍戏堑目谝簟?/span>
自2023年底他的視頻走紅以來(lái)，LC Sign在Instagram上獲得了約44.5萬(wàn)名粉絲，在TikTok上獲得了14.82萬(wàn)名粉絲。小朱的老板讓這位明星銷售員成為標(biāo)牌公司的合伙人。其他工廠也來(lái)找他討要小費(fèi)，現(xiàn)在，他可以全職制作視頻了。
27歲的小唐（化名）為她家在廣東的紙箱廠制作短視頻 ，她說(shuō)她最近將樣品寄給了南非的一位TikTok用戶，并與一位印度買家達(dá)成了交易，這位買家通過(guò)她在微信發(fā)布的視頻發(fā)現(xiàn)了她的業(yè)務(wù)。
小唐說(shuō)，由于短視頻平臺(tái)擁有龐大的年輕用戶群和強(qiáng)大的推薦算法，她的視頻被真正需要紙盒的人看到，接觸到的商業(yè)客戶也越來(lái)越年輕。
“他們可能會(huì)在下班后偶然看到這些視頻，然后想，哦，我可能需要這個(gè)產(chǎn)品?！彼f(shuō)。
許多小企業(yè)都在嘗試復(fù)制這種搞笑的銷售模式。湖北省紅安縣的一家紅薯加工廠今年開始在X、YouTube和微信等平臺(tái)上發(fā)布視頻，以吸引外國(guó)貿(mào)易商。
“生存還是毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題，”工廠老板韓德曉在一段視頻中說(shuō)，“吃還是不吃，這很容易。而我選擇全部吃掉?！彼贿呎f(shuō)，一邊走過(guò)一排排薯粉。
51歲的小韓（化名）則表示，該公司已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)英文網(wǎng)站 ，并在阿里巴巴上開設(shè)了一家商店，并認(rèn)為短視頻可以吸引更多客戶。他說(shuō)，工廠里的年輕工人幫他準(zhǔn)備英文腳本，教他如何發(fā)音。
“我擔(dān)心人們聽不懂我說(shuō)的話，但我想我可以逐漸學(xué)會(huì)向外國(guó)朋友介紹我的工廠。”他說(shuō)。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
編譯：劉志偉
（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）
以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！
