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2012-06-01 08:39
第一步，找客戶，無論通過什么途徑，找到客戶是第一位；
第二步，談判，找到客戶之后就是一系列的談判，包括價格、交貨期、付款方式等。價格談判，主要還是看產(chǎn)品而定，如果是非常規(guī)產(chǎn)品，需要和技術(shù)人員協(xié)商；交貨期需要跟廠里協(xié)商，看工廠的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)線是否可以滿足然后再確定交貨期。
第三步，按照客戶要求提供形式發(fā)票（PI）。
現(xiàn)在的客戶都比較懶散，看到形式發(fā)票后，有的就直接確認了形式發(fā)票，以為這就算是確認訂單了；有的客戶會下一個PO，這個PO就是購買訂單，我方可以直接確認生產(chǎn)（前提是收到預(yù)付款或者其他的保證）；再勤快一點的客戶會要求索要合同，我方只要制作合同給客戶就行了（最好是要有合同，因為報關(guān)需要合同，而且一定要讓客戶簽字蓋章并回傳，就算是方章也無所謂）。
這里有一個要關(guān)注的問題就是預(yù)收款，按照最新規(guī)定，要進行合同登記，具體怎么操作，可以按照相關(guān)規(guī)定的要求來執(zhí)行。
第四步：拿著訂單去找生產(chǎn)部下單然后開始生產(chǎn)，同時開始尋找船公司定船，準備報關(guān)單據(jù)、通關(guān)單據(jù)、信用證單據(jù)；聯(lián)系保險公司并確認保險相關(guān)事宜。
第五步，工廠確認生產(chǎn)完畢，我方也定船完畢，貨代會發(fā)一個入貨通知書給我方，傳給工廠，讓工廠按照入貨通知書要求準備運輸；同時，要盡量提前五天左右將報關(guān)所需單據(jù)（報關(guān)箱單、發(fā)票、合同、核銷單、委托報關(guān)書或者其他的特殊要求）寄給貨代去報關(guān)，以免影響貨物通關(guān)（事先確認好產(chǎn)品的HS編碼）。
第六步，通關(guān)放行。這是貨代需要操作的事情，通關(guān)放行以后，我方給對方裝船通知（現(xiàn)在也沒有正規(guī)的通知了，就是告訴他船開了），提單將于開船后三個工作日左右出來，拿到之后，持相關(guān)單據(jù)去銀行交單，或者按照合同要求處理。
第七步，貨代會將核銷單以及退回的報關(guān)單寄予我方，我方安排核銷，退稅（這屬于會計的事情）。
大致的一個流程就是這幾步，很多人對工廠外貿(mào)似乎不太理解，但我覺得工廠外貿(mào)并不繁瑣，甚至比外貿(mào)公司的更簡單。
