爆款出海發(fā)飾亞馬遜月銷近9萬單！成本不到$1，利潤率翻10倍

本文主要內(nèi)容圍繞爆款出海發(fā)飾觀察和產(chǎn)品亮點(diǎn)展開。在Pinterest，與發(fā)型有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞在進(jìn)入夏季以來呈現(xiàn)出搜索量持續(xù)增長的趨勢。比如hairstyles for thin hair（適合稀疏頭發(fā)的造型）今年的搜索量比去年高出了3000%，bixie 90s haircut Bixie（90年代發(fā)型）搜索量的增長更是夸張，年增長超過了10000%，月增長超過30%。

在各種熱門時(shí)尚發(fā)型社媒帖子中，發(fā)飾的出現(xiàn)是如此的自然，社媒持續(xù)種草，消費(fèi)者關(guān)注度上漲，再加上發(fā)飾價(jià)格相對低廉，綜合推動(dòng)了發(fā)飾產(chǎn)品的銷量增長。？本文將從電商平臺(tái)銷量榜單和海外社媒流行產(chǎn)品兩大維度盤點(diǎn)爆款出海發(fā)飾。

亞馬遜爆款出海發(fā)飾

TOP 1 假發(fā)發(fā)圈

月銷量超8.7萬件，售價(jià)$10.99；用于增加丸子頭的體積和豐滿度；有21種顏色可選，最大化適配不同的發(fā)色；合成纖維材質(zhì)方便清潔。

TOP 2 橡皮筋

月銷量5.7萬+，售價(jià)$12.99；有35種顏色組合，款式豐富，包括純色、螺紋、波浪紋和蛇紋等；產(chǎn)品賣點(diǎn)是固定力強(qiáng)、無痛，不拉扯頭發(fā)。

TOP 3 發(fā)箍

月銷量4.8萬+，售價(jià)$15.99；一套有4個(gè)不同的顏色；有25個(gè)搭配可選；相比于裝飾作用，這個(gè)發(fā)箍更主要的作用是保持頭發(fā)整齊；賣點(diǎn)是帶齒防滑設(shè)計(jì)，能有效固定短發(fā)；可調(diào)整梳齒的位置，通過吹風(fēng)機(jī)加熱后手動(dòng)掰動(dòng)。

TOP 4 迷你橡皮筋

月銷量4.1萬+，售價(jià)$7.99；除了包含1000根迷你橡皮筋外，它還配有全套的扎頭發(fā)工具，包括梳子、發(fā)夾、造型圈和發(fā)帶剪等，工具齊全，覆蓋了從扎頭發(fā)到拆頭發(fā)的全過程。很顯然，這套產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是給小孩子扎頭發(fā)的大人，起到節(jié)省時(shí)間的作用。

TOP 5 抓夾

月銷量3.7萬+，售價(jià)$7.99；一套4件裝，2個(gè)款式各2只；賣點(diǎn)是金屬彈簧部位包塑，防銹、更耐用，也避免生銹不美觀的問題；每邊各6個(gè)齒夾，可以牢固固定頭發(fā)；圓弧形齒尖，不會(huì)刮傷頭皮。

速賣通爆款出海發(fā)飾

TOP 1 發(fā)箍

周銷量9300+，售價(jià)$4.99；2024年5月中旬才上架的新品，$4.99是5件套的售價(jià)，每套是同一色系不同款式的5個(gè)發(fā)箍，分別是珍珠、褶皺、碎花、純色和格紋元素；可疊戴也可單獨(dú)佩戴，套裝提供了多種組合搭配方式；有粉、紫、黃、藍(lán)和紅5種顏色可選。

TOP 2 兒童橡皮筋

周銷量近2000，售價(jià)$0.99；最大賣點(diǎn)是提供多達(dá)48種圖案供選擇，每組由5對同一色系不同圖案的蝴蝶結(jié)橡皮筋組成，款式極度豐富。

TOP 3 大耳發(fā)箍

周銷量1100+，售價(jià)$2.57；是適合節(jié)日、派對或表演場合的夸張裝飾發(fā)箍，有小飛象、米奇和史迪仔等兒童熟悉的卡通角色；提供了26個(gè)款式供選擇；40%以上的訂單來自美國。

TOP 4 鴨嘴夾

周銷量1000+，售價(jià)$0.99；有不同尺寸的8個(gè)款式供選擇；憑借獨(dú)特的扣合方式，這款發(fā)夾可以打造出4個(gè)不同的造型，相較于常規(guī)的抓夾，這是它的獨(dú)特賣點(diǎn)。約30%的訂單來自西班牙，20%的訂單來自日本。

TOP 5 花朵小抓夾

周銷量1000+，售價(jià)$0.99；漸變色小花朵與發(fā)夾融為一體的設(shè)計(jì)，具有非常濃厚的熱帶風(fēng)情，有6種顏色可選；相比于大抓夾，它的裝飾性更強(qiáng)。

爆款出海發(fā)飾趨勢

絲帶和蝴蝶結(jié)

絲帶和蝴蝶結(jié)是一種簡單而別致的裝飾，可以為你的發(fā)型增添女性氣質(zhì)。它們可以編成辮子，扎在馬尾辮上，或者包裹在橡皮筋上。自2023 年coquette aesthetic興起以來，蝴蝶結(jié)就被用作流行發(fā)飾，它被認(rèn)為可以為任何造型帶來浪漫和少女氣息。

超大發(fā)圈

發(fā)圈在2024年再次流行，Stylight上對發(fā)圈的需求已經(jīng)增加了90%。 2024年流行的是超大號(hào)，對原本不起眼的發(fā)圈進(jìn)行大膽的重新詮釋；明亮的色彩、圖形形狀以及蕾絲和格子棉等意想不到的材料都是流行元素。

絲綢發(fā)圈

絲綢發(fā)圈不僅溫柔地呵護(hù)頭發(fā)，還能為馬尾辮和盤發(fā)增添奢華感。且通常有多種顏色和圖案可供選擇，非常適合用于為發(fā)型增添流行色彩或紋理。

頭巾

頭巾是經(jīng)典的夏季必備品，有多種圖案和紋理可供選擇，非常適合在炎熱的天氣里讓頭發(fā)遠(yuǎn)離臉頰。它們還可以用多種方式佩戴，從系在頭上到折疊成三角形或作為圍巾佩戴。

迷你抓夾

迷你抓夾在今年夏天卷土重來，它兼具時(shí)尚感和功能性，非常適合打造輕松且具有固定作用的夏季發(fā)型。它們有多種顏色和圖案，可輕松搭配任何服裝。

對于想要新造型的消費(fèi)者來說，選擇使用發(fā)飾這一解決方案最大的優(yōu)勢是改變成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，不論是剪發(fā)還是染發(fā)、燙發(fā)，花費(fèi)比發(fā)飾高不說，還都要承擔(dān)不可逆的失敗風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)是賣家針對消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)飾推銷時(shí)最容易打動(dòng)人心的點(diǎn)。

最后，我們還觀察到，流量和銷量較高的發(fā)飾店鋪基本都不是只銷售發(fā)飾的，還銷售一系列與頭發(fā)造型相關(guān)的產(chǎn)品，包括發(fā)蠟、定型水和洗發(fā)水等。不難理解，買發(fā)飾的人自然會(huì)對頭發(fā)造型類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。從這個(gè)角度看，美妝個(gè)護(hù)類賣家可以考慮用發(fā)飾擴(kuò)充新的產(chǎn)品線。

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（來源：公眾號(hào)投大大出海營銷）

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