重磅！旺季復(fù)盤：亞馬遜積壓庫(kù)存變現(xiàn)指南（收藏版）

目錄

01/  揭秘！什么是冗余庫(kù)存？

02/  四步“組合拳”高效解決冗余庫(kù)存！

      ①拓站點(diǎn)，原價(jià)拓展到更多站點(diǎn)銷售

      ②促銷售，降價(jià)清倉(cāng)解決庫(kù)存積壓

      ③備庫(kù)容，安置待處理庫(kù)存

      ④清冗余，移除庫(kù)存并回收剩余價(jià)值

Prime 會(huì)員日?qǐng)A滿結(jié)束，新的大促又在路上了！有了這次Prime會(huì)員日的經(jīng)驗(yàn)，下一輪促銷我要大干一場(chǎng)！

是的！可是上一輪大促還有些商品積壓在庫(kù)，不僅占據(jù)庫(kù)容，費(fèi)用還高，如何為即將入庫(kù)的新商品騰出庫(kù)存空間??？

別擔(dān)心，小編已經(jīng)為大家梳理了快速清理冗余庫(kù)存的“四步法”，一起來看看！

一直以來，庫(kù)存管理都是店鋪運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。庫(kù)存量太高或太低都會(huì)給賣家生意帶來風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)清理冗余庫(kù)存對(duì)賣家而言至關(guān)重要。今天我們就來聊聊如何高效清庫(kù)存，為新商品騰出庫(kù)存空間！

及時(shí)清理冗余庫(kù)存，不僅可以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，最大程度地回收庫(kù)存價(jià)值，還可以釋放可用庫(kù)存空間，優(yōu)化庫(kù)存效率。大家知道什么樣的庫(kù)存算是“冗余庫(kù)存”呢？

部分超齡庫(kù)存

冗余庫(kù)存包括部分超齡庫(kù)存，即已在運(yùn)營(yíng)中心存放超過365天且需繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存。與月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫(kù)存附加費(fèi)非常高昂，特別是超過365天的超齡庫(kù)存，最高可能達(dá)13倍。

點(diǎn)擊了解更多??超齡庫(kù)存費(fèi)及解決方案

亞馬遜預(yù)測(cè)的持有成本超過清銷成本商品

亞馬遜預(yù)測(cè)持有成本超過清銷成本的商品，即商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本可能比通過廣告、清貨或移除帶來的成本還要高昂。因此，亞馬遜建議賣家們積極清理這部分冗余庫(kù)存，為暢銷商品騰出空間，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

除了以上提到的費(fèi)用及成本之外，持有冗余庫(kù)存會(huì)讓一些賣家支付倉(cāng)儲(chǔ)利用率附加費(fèi)。

??復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開，在亞馬遜物流控制面板上查看最新的倉(cāng)儲(chǔ)利用率：

https://www.sellercentral.amazon.dev/fba/dashboard

因此，亞馬遜建議賣家，及時(shí)查看并清理冗余庫(kù)存，以提升倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率并節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本。那么，如何查看冗余庫(kù)存呢？

在“亞馬遜物流庫(kù)存”工具中可以針對(duì)“預(yù)計(jì)冗余商品數(shù)量”進(jìn)行排序，從而篩選出冗余庫(kù)存；并可在右側(cè)“操作”中查看針對(duì)每個(gè)ASIN所提出的建議。賣家可以結(jié)合自身產(chǎn)品市場(chǎng)、業(yè)務(wù)情況，選擇是否采納建議。

那么，了解完冗余庫(kù)存后，如何快速清理去庫(kù)存呢？

針對(duì)冗余庫(kù)存，建議要及時(shí)處理，避免產(chǎn)生大額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出。賣家可根據(jù)回收價(jià)值高低、自身回收速度需求，嘗試“四步走”組合拳：拓站點(diǎn)?促銷售?備庫(kù)容?清冗余。

面對(duì)庫(kù)存積壓，在降價(jià)銷售前也許可以試試拓展到別的站點(diǎn)。建議賣家朋友們優(yōu)先選擇將庫(kù)存以原價(jià)拓展到更多站點(diǎn)銷售的形式，以此擴(kuò)大銷售渠道，提高銷售機(jī)會(huì)。

亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，幫助賣家們開拓更多站點(diǎn)。賣家只需要管理本站點(diǎn)，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流！

拓展到其它地理站點(diǎn)

? 美國(guó)站

賣家可以借助亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃 (NARF)，將商品銷售到亞馬遜加拿大和墨西哥兩大站點(diǎn)！有了這一神器，美國(guó)站賣家即可利用一國(guó)庫(kù)存狂攬美加墨三國(guó)商機(jī)，輕松拓展銷售機(jī)遇！

? 歐洲站

賣家可以借助亞馬遜物流歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù) (Pan-EU)，實(shí)現(xiàn)1國(guó)入倉(cāng)銷往8國(guó)！

拓展到其它銷售站點(diǎn)

借助亞馬遜多渠道配送 (MCF) 的力量，賣家的銷售范圍不僅涵蓋亞馬遜站點(diǎn)，還包括第三方平臺(tái)，更有利于達(dá)到清庫(kù)存的目的。

? 擁有多渠道訂單的亞馬遜賣家

亞馬遜物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF)，一倉(cāng)管理多站點(diǎn)，完成全渠道訂單。

? 擁有跨境訂單的非亞馬遜電商賣家

加入亞馬遜，即可使用亞馬遜物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF) 物流方案，助您觸達(dá)全球消費(fèi)者。

點(diǎn)擊了解更多??亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃 (NARF)、亞馬遜物流歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 、亞馬遜物流歐洲整合服務(wù) (Pan-EU)

除了拓展更多站點(diǎn)，第二步可以通過優(yōu)惠券、Prime專享折扣、促銷活動(dòng)等門檻相對(duì)較低的手段進(jìn)行降價(jià)清倉(cāng)來解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。這些日常促銷手段能夠增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，刺激購(gòu)買提升銷量，對(duì)快速去庫(kù)存非常有幫助。

亞馬遜優(yōu)惠券 (Coupon)

為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會(huì)顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口，還可根據(jù)買家類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。一般在商城前端顯示于：

①專屬的促銷頁面；

②搜索結(jié)果的商品頁列表；

③商品詳情頁Listing；

④買家確認(rèn)加購(gòu)商品的結(jié)算頁面和購(gòu)物車。

Prime專享折扣

面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷，設(shè)定后會(huì)顯示折扣信息和Prime徽章，一般在商城前端顯示于：

①搜索結(jié)果的商品頁列表；

②商品詳情頁Listing。

促銷活動(dòng)

每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單熱賣的絕佳時(shí)機(jī)，賣家可以關(guān)注各品類促銷的節(jié)點(diǎn)，做好選品和庫(kù)存準(zhǔn)備，大大清理一波庫(kù)存！

奧特萊斯限時(shí)促銷

面向買家的降價(jià)清倉(cāng)、處理積壓庫(kù)存的促銷頻道，匯聚超大流量，商品曝光引流機(jī)會(huì)直線上升！參加奧特萊斯限時(shí)促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的買家。

企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣

一種高效的定價(jià)促銷工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買家可見的更低價(jià)格，一個(gè)ASIN兩種價(jià)格，提升企業(yè)端采購(gòu)意愿。此外，賣家也能夠根據(jù)購(gòu)買量提供相應(yīng)的階梯式價(jià)格，滿足企業(yè)買家對(duì)成本效益的追求。

點(diǎn)擊了解更多??亞馬遜優(yōu)惠券 (Coupon)&Prime專享折扣、2024熱賣節(jié)點(diǎn)大放送、亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷詳情

即使降價(jià)促銷，還是無法緩解庫(kù)存積壓，但又不想移除庫(kù)存，那么在亞馬遜庫(kù)容不足或庫(kù)齡即將超齡情況下，可以嘗試用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)來尋求海外倉(cāng)，將部分庫(kù)存移到第三方海外倉(cāng)來存放、銷售。

根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)對(duì)海外倉(cāng)服務(wù)提供商進(jìn)行全方位評(píng)估審核。

點(diǎn)擊了解更多??亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)拓市場(chǎng)、促銷售、備庫(kù)容這三種手段都不管用或不想使用時(shí)，最后一步就是移除庫(kù)存。好好的商品直接扔掉太可惜？借助自動(dòng)移除庫(kù)存、批量清貨計(jì)劃最大程度回收庫(kù)存剩余價(jià)值，降低損失。

自動(dòng)移除庫(kù)存

自動(dòng)移除并不是直接棄置庫(kù)存，賣家選擇加入自動(dòng)移除后，會(huì)自動(dòng)按照價(jià)值回收由大至小的順序來處理，無需賣家手動(dòng)操作。

此后賣家不想再繼續(xù)使用自動(dòng)移除功能，可隨時(shí)在賣家平臺(tái)退出自動(dòng)移除。

批量清貨計(jì)劃(FBA Liquidations)

對(duì)于不能作為新品銷售的積壓庫(kù)存和退貨，亞馬遜批量清貨計(jì)劃將這些庫(kù)存銷售給與亞馬遜有合作的清算商，從而幫助賣家消化冗余庫(kù)存和退貨商品、避免繳納棄置庫(kù)存處理費(fèi)，還能收回5%-10%*的商品價(jià)值。

*具體金額各站點(diǎn)可能有所不同，具體取決于與第三方批量清算人簽訂的合約費(fèi)率。

點(diǎn)擊了解更多??自動(dòng)移除和批量清貨計(jì)劃的操作流程、亞馬遜庫(kù)存移除工具全解析

??復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，進(jìn)入賣家平臺(tái)了解更多批量清貨計(jì)劃詳情：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

新一輪大促即將來襲，即刻開始管理庫(kù)存，給爆品預(yù)留更多空間吧！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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