SHEIN內(nèi)部確立半托管重點發(fā)力方向：超30個“高優(yōu)”細(xì)分品類將獲更大扶持

今日SHEIN半托管模式業(yè)務(wù)被爆出，將大力發(fā)展和扶持一批“高優(yōu)”品類出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節(jié)慶派對、家具燈飾、儲物收納、個護電器、花園用品、香水香氛、廚房電器、游戲影音消費電子30多個細(xì)分品類出海可獲得重點扶持。

據(jù)透露，上述重點品類可享有SHEIN站內(nèi)流量資源扶持、專屬站內(nèi)活動資源以及專屬站外流量投放資源、24小時極速核價綠色通道。重點品類商品有機會獲得SHEIN專屬售價補貼。主營重點品類的賣家新手期結(jié)束后SHEIN員工1對1對接。

據(jù)了解，在SHEIN半托管模式正式開放前，已經(jīng)有超過兩萬名賣家排隊等待入駐，近期的入駐數(shù)量已接近兩萬家。六七月份尚屬于新模式的搶灘登陸期，SHEIN半托管有望進一步推動賣家海外貨盤的量質(zhì)齊增，為賣家能順利接住下半年旺季作好蓄能。業(yè)內(nèi)人士從SHEIN內(nèi)部人士處還進一步打探到，SHEIN對半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進行細(xì)節(jié)評估并穩(wěn)步追加投入，將半托管看成長期戰(zhàn)略。

作為SHEIN半托管重點發(fā)力類目之一的鞋類，也已經(jīng)涌現(xiàn)出銷量猛漲的情況。點開其在SHEIN平臺的半托管店鋪，能看到多種不同設(shè)計的活動標(biāo)簽，分別對應(yīng)著“當(dāng)季熱賣”、“每周爆款”等權(quán)益活動，其中綠色的限時特惠活動上還標(biāo)注著“QuickShip（快速配送）”和“Free Shipping（免運費）”等標(biāo)簽，突出了半托管模式下的產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助消費者更快進行購物決策。

鞋類作為SHEIN平臺的時尚大類之一，經(jīng)過多年耕耘已經(jīng)積累起了良好的用戶心智。而相較于拖鞋、涼鞋、單鞋等重量較輕的普通鞋款，許多賣家也希望在高跟鞋、坡跟鞋、靴子等客單價更高的細(xì)分品類上發(fā)力，也可以根據(jù)季節(jié)和流行趨勢提供不同厚度的材質(zhì)選擇。而半托管模式恰好能夠幫助此類賣家達(dá)成成本更優(yōu)和時效更快的“雙贏”，從而進一步提升消費者的購物體驗與滿意度。據(jù)了解，半托管模式下已有鞋類賣家在入駐第二個月的銷售額達(dá)到近百萬美元，與首月業(yè)績相比直翻兩倍。

一位家居賣家表示，其半托管店鋪目前開店兩個月，產(chǎn)品單價設(shè)定在30-200美元區(qū)間內(nèi)。開店次月的銷售額就已經(jīng)比第一個月翻了三倍，其中收納柜、穿衣鏡等明星產(chǎn)品日銷均能達(dá)到4000美元左右。對于開店至今的銷售情況，賣家表示整體流程順暢、流量穩(wěn)定，“有一定的超預(yù)期”。

SHEIN的平臺模式對品牌商家也有極大吸引力。SHEIN網(wǎng)站上顯示，包括TCL、Baseus、Keep、小米等國內(nèi)不少知名品牌已入駐了SHEIN平臺。一位主營電競耳機的品牌商透露，自跨境出海以來月均銷售的耳機有十萬條以上，由于SHEIN平臺年輕的高質(zhì)量客群基數(shù)大，對于時尚數(shù)碼產(chǎn)品的需求高，所以SHEIN半托管也是他們今年發(fā)力的重點渠道：“產(chǎn)品在SHEIN上架的第一天就開始出單，目前銷量爬升很快，我們已經(jīng)在增加海外備貨量，為下半年的大促狂歡做準(zhǔn)備”。

目前，SHEIN半托管模式已開放美國站點，其他國家站點的開放正在陸續(xù)提上日程。相較于其他平臺，賣家入駐SHEIN半托管模式暫無業(yè)績門檻要求，開店入駐無須繳納任何額外費用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。在半托管模式下，SHEIN賣家可以參考平臺提供的海外銷售趨勢和建議，自主選品，需在海外本地備貨并有能力進行本土履約配送；而SHEIN平臺會協(xié)助賣家運營，并為重點品類、重點產(chǎn)品及新品匹配相應(yīng)的專屬流量扶持。

據(jù)多位已與SHEIN合作的賣家反饋，合作以來的感受一是信心，二是穩(wěn)定，三是規(guī)則清晰。信心是因為SHEIN本身就是一家實力很強的跨境電商平臺，而入駐之后SHEIN會開展大量賣家交流會、培訓(xùn)會，有問必答地輔助賣家解決經(jīng)營問題。“穩(wěn)定”則主要是合作后的感受，單量穩(wěn)定體現(xiàn)在經(jīng)營日常上，從訂單破零、之后穩(wěn)步提升、并在其他平臺的銷售淡季依舊能保持可觀的單量；平臺規(guī)則的清晰目前看來也是SHEIN的一大強項，不論是包裝規(guī)則還是發(fā)貨規(guī)則，甚至是海外各大市場規(guī)則，都能及時透傳給賣家，這讓賣家能把精力集中在產(chǎn)品把控上，不需因為時常更改的平臺規(guī)則而勞心費力，保持生產(chǎn)經(jīng)營上的專注和高效率。 

在當(dāng)下競爭激烈的跨境電商行業(yè)，SHEIN發(fā)力平臺化業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢較為明顯。作為“十年磨一劍”的跨境頭部玩家，SHEIN在海外百余個國家和市場的滲透率與知名度領(lǐng)先，已經(jīng)積累了良好口碑，為賣家出海提供了優(yōu)質(zhì)的國際化成長土壤。

據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)Statista援引ECDB網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)超過傳統(tǒng)零售巨頭梅西百貨和知名品牌耐克，成為全美第三大在線時尚零售商。在老牌主流市場之外，SHEIN在一些新興國家市場也在打出積極開拓的營銷組合拳，不斷拿下增量市場。與此同時，SHEIN還在不斷引入專業(yè)的物流服務(wù)商、支付商等跨境行業(yè)合作伙伴，以實實在在的舉措助力國內(nèi)賣家和品牌通過SHEIN平臺出海，在年輕消費者聚集的舞臺上搶占有利的起跑位。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報）