逐鹿華中：亞馬遜賣家遷移記

華中地區(qū)正在吸引跨境電商大佬們的目光。

許昌假發(fā)、洛陽鐵皮柜、信陽羽絨服、武漢汽配、株洲服飾……華中地區(qū)就好像一片正待開墾的沃土，依托著眾多成熟的產(chǎn)業(yè)帶，也成功孕育一批跨境電商賣家的迅速崛起。

搶占華中：亞馬遜雙城落子

2024年5月15日，在“2024 年中國光谷跨境電商高質(zhì)量發(fā)展大會暨亞馬遜全球開店武漢辦公室啟動儀式”上，亞馬遜全球開店宣布其武漢辦公室正式啟用。上周，華中區(qū)的另一個辦公室，則剛剛落地鄭州。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示：“我們今年甚至明年的重點都會在華中區(qū)域的新辦公室，暫時沒有其他地區(qū)啟動新辦公室的計劃。”

宋曉俊表示，亞馬遜將立足武漢，采取流動辦公室等形式深度滲透、覆蓋整個湖北省，并希望輻射到周邊的湖南、江西等省份。而從目標來看，亞馬遜提及更多的是2—3年目標：2—3年將引進超過50家服務(wù)商，2—3年內(nèi)華中區(qū)走出知名品牌超100家。

一周之內(nèi)落子武漢與鄭州兩大城市，足以可見亞馬遜拿下華中地區(qū)的決心。華中地區(qū)按照地域包括湖南、湖北、河南三省。亞馬遜這次加碼中國市場，在這背后也不難看出，面對中國跨境電商新勢力的崛起，亞馬遜正在搶占華中地區(qū)，爭奪中國賣家份額。

數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，跨境電商進出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。目前，我國跨境電商企業(yè)數(shù)量已超12萬家，跨境電商企業(yè)累計在海外注冊商標超3萬個。過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍。

面對如此龐大的賣家規(guī)模，亞馬遜這一舉動可以說“被逼先手”也可說是“順勢而為”。但，為什么是華中地區(qū)？

一方面，深圳作為跨境電商之都，有著得天獨道的跨境電商優(yōu)勢。近年來，國內(nèi)大廠譬如抖音、京東國際、阿里巴巴紛紛加大在深圳的投資，國外的電商平臺Shopee、Ozon、Jumia等企業(yè)的中國區(qū)總部也陸續(xù)落戶深圳，2024年第一季度，深圳跨境電商進出口額超1100億元，增幅超95%，規(guī)模創(chuàng)同期新高。

據(jù)悉，TEMU也正將相關(guān)業(yè)務(wù)遷移至深圳，試圖在3C數(shù)碼、家電、家具、玩具等領(lǐng)域獲得更好的集群優(yōu)勢。各大跨境電商平臺新勢力也將深圳作為重點耕耘、持續(xù)投入的區(qū)域之一。

但是，如此美味的蛋糕只有一塊，面對勁敵的強勢進攻，亞馬遜必然要出先手，搶食下一個蛋糕。

“看著其他平臺勢力崛起，亞馬遜也坐不住了，這兩年不僅在華南地區(qū)招商，在華中、華東地區(qū)也積極組建招商大會，貼近賣家群體。這在亞馬遜一家獨大的時候是不可能的?！睒I(yè)內(nèi)一位賣家說道。

另一方面，華中地區(qū)正在成為跨境電商賣家遷移的另一重要棲息地，華中賣家群體正在快速崛起。當野蠻生長的草叢被割開，遍體鱗傷的跨境電商賣家遷移至華中地區(qū)也早已經(jīng)是業(yè)內(nèi)賣家心照不宣的選擇。

另外，數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)集群主要分布在靠近產(chǎn)業(yè)帶及出口活躍度較高的地區(qū)，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、四川及重慶。華中地區(qū)跨境電商呈現(xiàn)出明顯的‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’發(fā)展的趨勢，區(qū)域品牌化的意識進一步強化，該區(qū)域跨境電商賣家群體正在逐漸加大。

異軍突起：華中賣家招聘火熱

“這不僅僅是一次遷移，更是一次涅槃重生?！辟u家老吳是亞馬遜封號潮后第一批從深圳返回武漢的賣家。在深圳，老吳經(jīng)歷了遍地撿黃金的跨境電商野蠻暴富時期，也經(jīng)歷了平臺“翻臉無情”的黑暗時期。

深圳有著得天獨厚的跨境資源，但在亞馬遜平臺的大刀闊斧之后，急于尋求出路的亞馬遜賣家迫于成本壓力，選擇遷移至跨境資源配置相對薄弱的區(qū)域，重新開辟綠洲。

不能放棄跨境電商事業(yè)，搬回武漢老家發(fā)展成為老吳的第一念頭?！暗沽艘淮蟛ǖ牡赇?，經(jīng)營成本急劇增加，控制人員規(guī)模，開源節(jié)流成為最緊要的。最重要的是，內(nèi)心還是想繼續(xù)做跨境電商。”

老吳表示，那時期轉(zhuǎn)行的賣家比比皆是，遷移戰(zhàn)地的賣家更是數(shù)不勝數(shù)?；氐轿錆h后的老吳重啟跨境電商并沒有想象中的艱難，因為在這里的跨境電商氛圍并不比深圳大本營差多少。

“最直觀的感受是現(xiàn)在武漢跨境電商賣家群體正在不斷加大，甚至許多大賣都選擇回到華中地區(qū)生根?？缇畴娚藤u家都是相通的，以前在深圳的同行現(xiàn)在也有交流，回來武漢后也有很多賣家圈層，最重要的是成本更低了?！崩蠀钦f道。

以亞馬遜運營這一崗位為例，據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，近一年里，深圳地區(qū)的亞馬遜運營平均工資為13.2K ，長沙地區(qū)的亞馬遜運營平均工資為10.8K，武漢地區(qū)的亞馬遜運營平均工資為9.3K，鄭州地區(qū)的亞馬遜運營平均工資為8.8K。

圖片來源：職友集

圖片來源：職友集

“資源上的缺口對比成本上的節(jié)省，小賣家更愿意接受成本上省下來的部分，無論在哪里，我們也沒辦法跟大賣一樣，拿到最優(yōu)的資源，但每招聘一個人省下來的成本都是利潤收入。”老吳如是說道。

相較于深圳得天獨厚的跨境資源，華中地區(qū)無疑是存在一定的缺陷，但在人才招聘、成本計算、政策扶持等方面的優(yōu)勢也正在吸引賣家蜂擁而入與自我磅礴發(fā)展。

“不能否認深圳在跨境電商方面資源是更充足，但是用人成本生活成本也高，而整個華中地區(qū)招人成本都較低，卻并不缺乏人才，畢竟這里高校云集?！币呀?jīng)選擇回長沙做跨境電商的老陳表示道。

長沙有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源、人才為支撐。這里有國防科技大學、中南大學、湖南大學等58所高等院校以及中電48所等99家獨立科研機構(gòu)，近年高校在讀大學生超過80萬人，在人才方面擁有著極高的性價比。

老陳還提及到，華中地區(qū)作為湘軍的聚集地，每個地地道道的“湘軍”，骨子里一直都有“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的精神，更重要的是，成功后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶動發(fā)展是他們的信念。在跨境電商行業(yè)，湘軍也是一種特殊的存在，許多跨境電商企業(yè)的創(chuàng)始人都是湘軍出身，湘軍在跨境電商行業(yè)大放異彩后，也會思考著要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

安克創(chuàng)新創(chuàng)始人的陽萌就是典型的“湘軍”代表。作為土生土長的長沙人，29歲的他決定辭職回國創(chuàng)業(yè)，此后，安克創(chuàng)新在長沙孕育而生。

根據(jù)《中國電子商務(wù)報告2020》，中國跨境電子商務(wù)進出口總額排名前五的省份分別為:廣東、浙江、河南、福建、湖南。從跨境電商綜合試驗區(qū)來看，排名前五的城市為:廣州、東莞、鄭州、寧波、深圳。從省會來看,排名前五的城市為:廣州、鄭州、杭州、長沙、南京。由此可以看出，華中地區(qū)跨境電商發(fā)展正在逐步加強。

業(yè)內(nèi)人士直言，隨著跨境電商綜試區(qū)不斷擴圍，鄭州、長沙等城市的基建越來越齊全，當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢愈發(fā)突出，對跨境電商賣家的吸引力不斷提升。

華中地區(qū)跨境電商氛圍逐漸濃郁，賣家群體正在逐漸擴大，不少跨境電商大賣也正在滲透華中地區(qū)，如致歐科技、安克創(chuàng)新等頭部大賣正在大肆招兵買馬，發(fā)揮先導力量，帶動華中賣家賣家茁壯發(fā)展。

從某招聘軟件來看，致歐科技正在鄭州地區(qū)大肆招兵買馬，一口氣放出超過一百個崗位，帶動河南產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟迅速崛起。

職友集數(shù)據(jù)顯示，鄭州地區(qū)，2022年亞馬遜運營招聘需求量對比2021年增長135%，2023年雖亞馬遜招聘需求量下降33%，但對比2021年依然處于高位。2024年對比2023年亞馬遜運營招聘需求量增長48%；武漢地區(qū)，2023年亞馬遜運營招聘需求量對比2022年增長110%，2024年亞馬遜運營招聘需求量對比2023年增長16%；長沙地區(qū)，2024年亞馬遜運營招聘需求量對比2023年增長9%。

馬太效應(yīng)：下一個超級大賣

一批身處華中地區(qū)的大賣依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢已經(jīng)嘗到甜頭，也正在散發(fā)馬太效應(yīng)。

“全球每10頂假發(fā)，就有6頂來自許昌?！薄鞍l(fā)制品第一股”瑞貝卡、跨境電商大賣UNice依托著河南假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶賣變?nèi)颉?/span>

目前，瑞貝卡在美洲、歐洲、非洲、亞洲設(shè)有9家銷售子公司，輻射周邊國家，形成了全球化的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。2023年瑞貝卡營收實現(xiàn)12.26億，其中外銷收入占比達到八成左右，主要市場為非洲和美洲。

2015年，UNice進駐亞馬遜，并開設(shè)品牌獨立站。以“為無法定義的你提供完美的頭發(fā)”為宗旨，將自己的美發(fā)跨越國界帶給更多人。

數(shù)據(jù)顯示，90%以上的許昌發(fā)制品企業(yè)借助跨境電商開拓國際市場，僅阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺上，許昌就有450余家發(fā)制品店鋪，年交易額在3億美元左右，日發(fā)包裹2萬多單，占平臺發(fā)制品交易總額的80%以上。

根據(jù)《許昌市“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，圍繞發(fā)制品國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)，許昌將加快推動形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競爭新優(yōu)勢，提高貿(mào)易增長的質(zhì)量和效益。

致歐科技也是河南鄭州起家的亞馬遜大賣，也是河南第一家跨境電商上市公司。近年來，致歐科技致力于打造全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，致歐科技在Amazon、Cdiscount、ManoMano、eBay等第三方電子商務(wù)交易平臺上持有自主品牌，經(jīng)營家居、家具、庭院和寵物用品四大系列產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及歐美68多個國家和地區(qū)。

安克創(chuàng)新作為長沙地區(qū)跨境電商龍頭賣家，長沙依然是大本營的存在。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在安克創(chuàng)新在長沙、深圳、蘇州都設(shè)立了辦公場所，在資源配置上存在一定的差異性。

雨果跨境查詢招聘軟件，發(fā)現(xiàn)長沙地區(qū)主要招聘客服售后與市場相關(guān)人員、技術(shù)相關(guān)的崗位則主要分配在深圳與蘇州地區(qū)。

此前，安克創(chuàng)新計劃在湖南建立新總部基地項目。據(jù)悉，項目建成后，企業(yè)計劃將大量湖南籍研發(fā)人員引回長沙落戶定居，同步在長招聘大量中高端研發(fā)人才。屆時，新的研發(fā)中心將承擔產(chǎn)品軟件開發(fā)、AI技術(shù)應(yīng)用研究等前端技術(shù)研發(fā)功能，力爭為新區(qū)新增一家規(guī)模完善、設(shè)備先進、技術(shù)領(lǐng)先、高端人才聚集的全球研發(fā)中心。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖有頭部大賣的馬太效應(yīng)，但我國跨境電商區(qū)域格局呈現(xiàn)東強西弱的狀態(tài)，東部沿海地區(qū)規(guī)模處于領(lǐng)先地位，中西部地區(qū)跨境電商發(fā)展增速領(lǐng)先全國需要面臨的挑戰(zhàn)依然不少。

“華中地區(qū)雖有著豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源、人才、交通和政策的優(yōu)勢，但是跨境電商發(fā)展的起步較晚，發(fā)展較慢，當前華中地區(qū)跨境電商龍頭企業(yè)數(shù)量依然較少，現(xiàn)有跨境電商企業(yè)實力不強，還存在較為嚴重的中小企業(yè)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象?！睒I(yè)內(nèi)人士說道。

長沙一大賣業(yè)務(wù)負責人表示，作為長沙的跨境電商大賣，但起家也是在深圳，后續(xù)單干選擇回來長沙，但是長沙本地的賣家氛圍還是不夠，賣家與賣家之間的交流較少，跨境電商展會與論壇也是少之又少，太過于閉門造車。

而且，華中地區(qū)跨境電商資源配置還不夠完善，跨境電商平臺、跨境物流提供方、跨境支付提供方等市場主體的不完善，降低了該區(qū)域跨境電商賣家降貿(mào)易的效率，也導致了跨境電商賣家存在一定的信息閉塞與視野遠見。

不過，可以預(yù)見的是，隨著巨頭們加速布局華中，華中地區(qū)的跨境電商發(fā)展必然迎來更茁壯的發(fā)展，未來該區(qū)域或許也將誕生更多的超級大賣。

文/雨果跨境江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：江00）