奇跡背后的秘密：跨境直播首破10萬美金，品牌一夜成名的全記錄

繼夏季大促突破去年黑五峰值記錄后，TikTok Shop美區(qū)年中大促再創(chuàng)新高，整體GMV連續(xù)三天刷新紀(jì)錄。其中泡泡瑪特和Euhomy灝米兩家跨境品牌都表現(xiàn)得十分亮眼，他們通過參與平臺(tái)大促、布局自制內(nèi)容、搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方式，在TikTok Shop中實(shí)現(xiàn)了生意的快速增長(zhǎng)，其中泡泡瑪特更是在年中大促中成為首個(gè)擁有十萬美金直播間的跨境品牌。想和他們一樣刷新銷量記錄、實(shí)現(xiàn)生意進(jìn)階？趕緊閱讀全文獲取爆單秘訣吧！

-泡泡瑪特

一、好的產(chǎn)品

泡泡瑪特非常重視開發(fā)符合美國消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，專門針對(duì)美區(qū)市場(chǎng)，通過用戶調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品籌備，通過每周五的全球上新日，推出深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。在年中大促期間，泡泡瑪特帶著兩款最具熱度的新品，在TikTok Shop的直播間進(jìn)行首發(fā)，并配合品牌的多個(gè)社交媒體渠道共同宣傳，制造聲量。泡泡瑪特還會(huì)根據(jù)每場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，充分利用直播間的及時(shí)反饋，靈活調(diào)整直播間上架商品，實(shí)時(shí)為直播間粉絲提供最受歡迎的產(chǎn)品。

二、積極參與大促

有了好的產(chǎn)品，泡泡瑪特也懂得借平臺(tái)大促流量峰值助力生意爆發(fā)。泡泡瑪特積極參與美區(qū)年中大促，最終在年中大促最后一天熱度的助力下，成功在單場(chǎng)8小時(shí)的直播中達(dá)到了10萬的GMV峰值，單場(chǎng)總瀏覽量達(dá)26.9萬，點(diǎn)贊量突破6.4萬。該場(chǎng)次TOP1單品“Mega Molly400%”的單場(chǎng)點(diǎn)擊率高達(dá)35%，上架后立即售罄，創(chuàng)造了1.2萬美金的亮眼成績(jī)。

三、提前布局自播

泡泡瑪特在年中大促中的亮眼成績(jī)絕不是一蹴而就的，早在2023年第四季度剛?cè)腭vTikTok Shop后，泡泡瑪特就十分重視品牌自制內(nèi)容的建設(shè)，以自播內(nèi)容作為冷啟動(dòng)，每日規(guī)律穩(wěn)定進(jìn)行品牌自播，逐步累積品牌和流量勢(shì)能，并在直播間設(shè)置小游戲，積極回復(fù)評(píng)論，限時(shí)玩法激勵(lì)等方式和美區(qū)消費(fèi)者積極互動(dòng)。在今年6月末泡泡瑪特的單場(chǎng)直播GMV就突破了7.5萬的新峰值。正是有了前面的積累，泡泡瑪特生意才得以在此次美區(qū)年中大促的加持下進(jìn)一步爆發(fā)，跑出首個(gè)十萬美金直播間。

泡泡瑪特目前共有4個(gè)直播間，其中3個(gè)在中國，1個(gè)在美國。在24年的第二季度中，泡泡瑪特日播已非常穩(wěn)定，日均在14小時(shí)左右。

-Euhomy灝米

一、布局自制內(nèi)容

小家電品牌Euhomy灝米，于2023年中正式入駐TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)，通過達(dá)人營銷和流量投放完成冷啟動(dòng)。同時(shí)布局自制短視頻與品牌自播，如今已形成了可持續(xù)健康經(jīng)營的內(nèi)容矩陣。在品牌負(fù)責(zé)人郭怡文看來，如果冷啟階段（從0到1）需要依賴達(dá)人的短視頻，那么想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模化增長(zhǎng)（從1到100），則必須依靠自制的素材和內(nèi)容。通過將近一年的布局，目前灝米的自制短視頻產(chǎn)生的GMV已占到整體短視頻GMV的40%，通過自制內(nèi)容一天能帶來1000多單的銷量，直播的轉(zhuǎn)化率也超過4%。未來，灝米還將重點(diǎn)攻克品牌自播，希望通過品牌自播能進(jìn)行更高效的帶貨和品牌建設(shè)。

二、積極參與大促

灝米也非?？粗貐⑴cTikTok Shop平臺(tái)大促，每次大促期間的銷量都遠(yuǎn)超預(yù)期。在今年的年中大促中積極參與，店鋪整體轉(zhuǎn)化率較平時(shí)顯著提升了30%，短視頻、直播和商城帶來的GMV也實(shí)現(xiàn)了全方位的增長(zhǎng)——有效直播場(chǎng)次超過2000場(chǎng)，商城商品曝光量較平時(shí)大幅提升35%。

三、搭建專屬團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

經(jīng)營TikTok Shop美區(qū)一年以來，灝米的TikTok團(tuán)隊(duì)已相對(duì)成熟，共40余人。團(tuán)隊(duì)主要由三部分角色構(gòu)成：第一，店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常商品上下架、店鋪履約及治理工作，確保店鋪評(píng)分健康，避免差評(píng)率過高影響產(chǎn)品權(quán)重；第二，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，又分為自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和達(dá)人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)視頻剪輯，達(dá)人團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)達(dá)人BD（商務(wù)拓展）；第三是流量投放團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)自制和達(dá)人內(nèi)容的廣告投放，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)容方向。

2、全球化團(tuán)隊(duì)

值得一提的是，Euhomy灝米的TikTok Shop團(tuán)隊(duì)在人才配置上展現(xiàn)了高度的靈活性與效率，巧妙融合了國內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)。在自制短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，團(tuán)隊(duì)采取了“海外拍攝，國內(nèi)剪輯”的協(xié)作模式，所有素材均在洛杉磯本土精心攝制，由美國團(tuán)隊(duì)捕捉那份原汁原味的生活氣息，而剪輯工作則交由國內(nèi)團(tuán)隊(duì)高效完成，這一流程不僅保證了視頻內(nèi)容的本土真實(shí)感，還有效控制了成本。

在直播方面，Euhomy灝米選擇把運(yùn)營和投放交由國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)或者留學(xué)生，而主播則是地地道道的美國人，需要對(duì)美國文化有著深刻的理解，即便是亞裔，也需在美國文化的熏陶下成長(zhǎng)，因?yàn)橹辈サ拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎用戶體驗(yàn)的極致追求。

-寫在最后

兩個(gè)品牌在TikTok Shop上的成功，是重視消費(fèi)者需求提供好商品、積極參與平臺(tái)大促、布局自制短視頻和品牌自播的綜合結(jié)果。

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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