Wish營銷的錯與對（二）

昨天提到速賣通的賣家轉做Wish后，思維還沒轉變過來，仍然采用PC平臺的打法，不是說PC平臺的打法不好，而是用錯了地方，好比拿西瓜刀來動眼科手術，不是西瓜刀的錯，而是這個人的思路偏了，要走冤枉路。

再強調一次速賣通的低價引流品設計，在Wish無效，薄利多銷的策略已經(jīng)不合時宜，以90后人群為主力的消費者更期望得到優(yōu)質的服務，即便你想維持刀片般微薄的利潤，你的客戶并不會因此讓你在客戶服務面有所松懈。2美元包郵要維持利潤必須采用平郵發(fā)貨，超過30天的到貨時間，想想買家的表情也只能呵呵了，此做法導致結果多數(shù)是一把子買賣。再來就是只買便宜貨的人只對價格忠誠，而不會對你的產品或品牌有絲毫眷戀。在今天得粉絲者得天下的潮流中必定會被大浪拍死在沙灘上。

今天分享的愚蠢錯誤是：跟賣

在PC購物平臺跟賣是很多新手賣家屢試不爽的快速出單的手法之一，因為PC平臺都是有目的性的購物，這就是同樣的產品價格低的會比較容易成交，所以大賣家很討厭被跟賣，但是又不可避免。Wish是移動平臺，屏幕小、瀑布流展示方式，淡化搜索和店鋪功能、根據(jù)標簽、誠信、店鋪等級的推薦算法已經(jīng)把PC平臺上能用的技巧統(tǒng)統(tǒng)滅了。玩法的不一樣，如果采取同樣的思維去做，不是等于拿西瓜刀去做眼科手術嗎！

正確的思維：（移動互聯(lián)網(wǎng)思維）

1、碎片化思維

碎片化思維即是地點碎片化、時間碎片化、需求碎片化。如何運用到wish上呢？在回答這個問題之前，大家把下面幾個問題解答了，自然答案就正確了：

a、如何讓用戶在碎片時間主動找到你的產品？

b、如何讓用戶在一分鐘內決定購買你的產品？

c、如何在一個碎片小窗口里提供令客戶尖叫的商品和服務？

d、如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時間？

2、粉絲思維

我們從iphone的成功、小米的成功、諾基亞、摩托羅拉的黯然失敗可以看到得粉絲才可以得天下。運用在wish，我們的小明同學已經(jīng)在facebook精準營銷里分享過他經(jīng)營數(shù)萬精準粉絲的案例，在此就不多闡述，只把核心的幾個關鍵抽出來分享：

a、一定要重新定義品牌的理念和價值的主張，吸引同頻道的粉絲，參考“蘋果粉”和“米粉”。

b、一定要將品牌的消費部落打造成粉絲們溫暖的精神家園。我們在Facebook群組的建設就是經(jīng)典。

c、一定要激發(fā)出粉絲的激情和參與感，小米手機是發(fā)布miui系統(tǒng)然后根據(jù)粉絲的意見每周升級，使小米手機迭代升級，米粉們的自己意見得到重視、并且采用了建議這種參與感是無法形容的成就感和精神滿足。Wish因為節(jié)省了與客戶對話的環(huán)節(jié)，但是在facebook的社群，就可以暢所欲言，幫助客戶滿足他們的美好愿望，參與到銷售活動中來，從他們曬出把產品推薦給身邊小伙伴的照片看到，就是一種參與。

3、快

“天下武功無堅不破，唯快不破”引用火云邪神的話來點題實在再恰當不過了，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們在線時間從過去電腦上網(wǎng)時間的6小時延長至18小時以上，所以我們得到優(yōu)勢和失去優(yōu)勢的時間可能是同樣的短。因為我們要解決如何快速找到發(fā)展的道路，并且將整個組織的速度和用戶的速度協(xié)調一致，你說客戶買個東西等你發(fā)平郵幾十天才到貨，這種速度，除了無語，只能無語。

4、第一思維

這不是移動互聯(lián)網(wǎng)才有的產物，現(xiàn)實世界就如此，很少人記得第二名，只是在移動互聯(lián)網(wǎng)更上了一層樓而已，所以如何在用戶心里建立第一地位，除了品牌，只能是品牌了，跟賣就很難有出息咯。

今天就分享這么多，涉及更多的核心內容、核心步驟，敬請期待大金老師即將推出的線上課堂，給你不一樣的思維饕餮盛宴。

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（來源：Wish_大金）