真心建議，投亞馬遜廣告之前先看看這篇……

亞馬遜發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟了，但隨著入駐的賣家越來(lái)越多，如何從這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分一杯羹成了困擾許多賣家的一個(gè)難題。

投放亞馬遜廣告是一個(gè)選擇，但投放廣告前你至少要了解亞馬遜廣告都有什么類型，做足準(zhǔn)備，才能充分利用亞馬遜廣告這一神器為店鋪錦上添花！

首先來(lái)談?wù)剚嗰R遜的廣告類型有哪些？

1. Sponsored Products產(chǎn)品推廣

SP廣告是亞馬遜上最常見(jiàn)也是最受歡迎的廣告形式，賣家可以選擇單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，使其出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)或類似產(chǎn)品的詳情頁(yè)上。

SP廣告類似于Google Adwords的以關(guān)鍵字和ASIN為目標(biāo)的廣告，使廣告商能夠在亞馬遜搜索頁(yè)面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上宣傳單個(gè)產(chǎn)品。

SP廣告屬于點(diǎn)擊付費(fèi)，它的特點(diǎn)在于賣家通過(guò)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，讓廣告出現(xiàn)在買(mǎi)家搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，只要買(mǎi)家點(diǎn)擊，賣家就要為此付費(fèi)。

這種方式讓買(mǎi)家以自然的方式點(diǎn)擊廣告并完成購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)于增加產(chǎn)品和品牌的可見(jiàn)性非常有效。

SP廣告通常占據(jù)在搜索結(jié)果頁(yè)面的有利位置，如買(mǎi)家搜索結(jié)果頂部，這個(gè)位置的曝光率高，容易引起買(mǎi)家注意。

其次是展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)，這是買(mǎi)家在競(jìng)品頁(yè)面可以看到的廣告，也有利于借助競(jìng)品流量并引流至自家產(chǎn)品。

除此之外，買(mǎi)家在搜索結(jié)果首頁(yè)中間、底部以及第二頁(yè)也有可能會(huì)看到賣家的SP廣告。

SP廣告投放模式提供自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩種模式。自動(dòng)模式指的是基于亞馬遜算法，根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

手動(dòng)投放模式指的是賣家自主選擇要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞和要投放的ASIN，創(chuàng)建廣泛匹配、短語(yǔ)匹配或精確匹配的定向廣告，借此去吸引那些用關(guān)鍵詞搜索的買(mǎi)家。

關(guān)于SP廣告關(guān)鍵詞的兩種匹配方式，自動(dòng)匹配指的是亞馬遜算法根據(jù)你的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing自動(dòng)挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這種方式簡(jiǎn)單快捷且智能，但缺點(diǎn)在于賣家要為無(wú)效點(diǎn)擊付費(fèi)。

手動(dòng)匹配關(guān)鍵詞指的是廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式。其中廣泛匹配指的是買(mǎi)家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)出現(xiàn)你的廣告；詞組匹配指的是買(mǎi)家搜索字詞必須包含特定搜索字詞；精準(zhǔn)匹配指的是買(mǎi)家搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配。

除了這三種關(guān)鍵詞方式之外還有一種否定關(guān)鍵詞，意思是賣家如果不想讓某個(gè)詞語(yǔ)和你的產(chǎn)品或品牌有關(guān)系，可以將那個(gè)詞語(yǔ)設(shè)為否定關(guān)鍵詞，當(dāng)買(mǎi)家輸入那個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，你的產(chǎn)品將不會(huì)顯示在買(mǎi)家搜索頁(yè)。

2. Sponsored Brands品牌推廣

SB廣告是展示品牌標(biāo)識(shí)和多個(gè)產(chǎn)品的廣告。買(mǎi)家的搜索結(jié)果最頂部和側(cè)邊欄會(huì)展現(xiàn)賣家的品牌logo、標(biāo)題和產(chǎn)品，這種形式的廣告有利于提高曝光度和知名度，吸引更多的潛在客戶點(diǎn)擊查看廣告。

SB廣告特點(diǎn)在于其可以顯示品牌logo、自定義廣告標(biāo)題、最多可上傳3個(gè)產(chǎn)品ASIN，在亞馬遜已經(jīng)注冊(cè)的賣家和Vendor Central賬戶，都有權(quán)力投放SB廣告。

搜索結(jié)果頂部、內(nèi)部和底部，視頻廣告，品牌旗艦店都是SB廣告展示位置，多場(chǎng)景進(jìn)行廣告展示，可以準(zhǔn)確抓住買(mǎi)家眼球，從而給產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

賣家在提交SB廣告之前切記檢查標(biāo)題是否有拼寫(xiě)錯(cuò)誤，建議開(kāi)頭首字母大寫(xiě)，其余小寫(xiě)，避免出現(xiàn)報(bào)告錯(cuò)誤。除此之外在廣告標(biāo)題中盡量避免使用夸張的詞語(yǔ)，要使用包含品牌標(biāo)志和與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)題，免得買(mǎi)家看到廣告無(wú)法理解你是在賣什么產(chǎn)品。

3. Sponsored Display展示推廣

SD廣告是亞馬遜2019年新增加的廣告類型，屬于主動(dòng)類型廣告，也叫展示型推廣廣告，由亞馬遜客戶行為數(shù)據(jù)庫(kù)，用戶具體行為畫(huà)像定位來(lái)進(jìn)行廣告投放，或通過(guò)潛在的消費(fèi)人群回溯，把廣告展示給他們，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。

SD廣告基于用戶的個(gè)人興趣和購(gòu)物習(xí)慣，以及產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行投放，增加客戶獲取率。通過(guò)SD廣告可以提高商品和品牌的知名度，用交叉銷售或追加銷售的方式提高品牌忠誠(chéng)度，加上再營(yíng)銷策略刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

SD廣告投放分為兩種類型：商品投放和受眾投放。

商品投放的廣告位置在亞馬遜站內(nèi)，按CPC模式進(jìn)行扣費(fèi)，賣家可以定制廣告創(chuàng)意。商品投放可以基于品類或者單個(gè)商品進(jìn)行投放，投放位置在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)。

受眾投放不僅可以在亞馬遜站內(nèi)投放，還可以在站外投放，也是按照CPC機(jī)制扣費(fèi)。

受眾選擇有三個(gè)方向：瀏覽再營(yíng)銷和亞馬遜消費(fèi)者即選擇你希望能看到你廣告的受眾、搜索過(guò)與你推廣的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞的買(mǎi)家、之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)你推廣的商品的買(mǎi)家。

受眾投放的廣告位置分別是搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)、第三方網(wǎng)站和亞馬遜首頁(yè)。

當(dāng)商品缺貨時(shí)，廣告投放將會(huì)暫停，待補(bǔ)貨后廣告活動(dòng)會(huì)繼續(xù)生效。要注意的是，廣告預(yù)算不足、新店鋪新產(chǎn)品、零評(píng)價(jià)產(chǎn)品這三種情況不建議做SD廣告。

4. Stores店鋪推廣

店鋪廣告指的是賣家創(chuàng)建其品牌和產(chǎn)品的自定義頁(yè)面，可以包括品牌故事、產(chǎn)品目錄、視頻圖像等多種形式的內(nèi)容。

那要如何創(chuàng)建品牌故事呢？

先登錄亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊創(chuàng)建A+內(nèi)容中的創(chuàng)建品牌故事。添加模塊并進(jìn)行填寫(xiě)，提交品牌故事之后官方會(huì)進(jìn)行審核并給出結(jié)果。

充分利用好品牌故事功能，可以給產(chǎn)品和品牌加分，更加吸引買(mǎi)家的關(guān)注，并會(huì)給到買(mǎi)家一定的信任感，且品牌故事的主圖橫幅還可以根據(jù)不同的節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行變更。

創(chuàng)建產(chǎn)品目錄需要登錄亞馬遜賣家中心，選擇“添加產(chǎn)品”中你要添加的產(chǎn)品類目，將產(chǎn)品的基本信息按要求輸入，再補(bǔ)充上相關(guān)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述，之后上傳產(chǎn)品的高清圖片和價(jià)格庫(kù)存等信息，完善運(yùn)輸選項(xiàng)，最后確認(rèn)產(chǎn)品信息并提交審核即可。在這個(gè)過(guò)程中賣家可以使用亞馬遜的工具來(lái)對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行優(yōu)化，以獲得更好的效果。

賣家可以使用店鋪廣告來(lái)展示整個(gè)產(chǎn)品系列、品牌形象和差異化，從而吸引潛在客戶并提高銷售轉(zhuǎn)化。但要注意平臺(tái)規(guī)則，用詞規(guī)范，避免出現(xiàn)語(yǔ)法或拼寫(xiě)錯(cuò)誤等基本誤區(qū)，影響最終的推廣效果。

5. Sponsored Display Audiences展示推廣受眾

SDA其實(shí)就是上面提到的SD廣告中的受眾投放，這是近兩年推出的一種新的推廣模式，可以幫助賣家更有針對(duì)性地展示廣告，只會(huì)將廣告推給感興趣的群體，這樣能大大提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

SDA讓投放更加精準(zhǔn)，因?yàn)槭腔谙M(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行的廣告投放，商品會(huì)被官方推給曾經(jīng)瀏覽過(guò)該商品的顧客，最大限度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

其次是可以快速幫助產(chǎn)品積累潛在顧客流量，獲得產(chǎn)品曝光，并由此增加銷售。

SDA的受眾定位是亞馬遜消費(fèi)者：受眾可以分為生活方式、興趣、生活事件、場(chǎng)內(nèi)客群四種。

生活方式指的是針對(duì)特定生活方式的廣告活動(dòng)，對(duì)象可以是運(yùn)動(dòng)達(dá)人、美食家等；興趣指的是根據(jù)亞馬遜上的瀏覽信號(hào)和購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，與擁有共同興趣的顧客群體進(jìn)行互動(dòng)；生活事件指的是讓品牌有機(jī)會(huì)根據(jù)生活事件向顧客介紹相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；最后一個(gè)場(chǎng)內(nèi)客群，指的是借助場(chǎng)內(nèi)客群細(xì)分，賣家可以與正在瀏覽通道貨架且最近正在購(gòu)買(mǎi)特定品類商品的受眾進(jìn)行互動(dòng)。

合理使用亞馬遜的廣告投放，可以給你的產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和曝光，相較于自然流量，合理的投廣有利于提高銷量，也能讓產(chǎn)品排名得到提升。

選擇適合自己產(chǎn)品的廣告類型進(jìn)行投放，才能獲得最佳的效果，并在后續(xù)要及時(shí)進(jìn)行跟蹤分析，隨時(shí)調(diào)整廣告策略，多進(jìn)行嘗試總能找到最適合自己的廣告模式。

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?