如何獲得亞馬遜Amazon's Choice標(biāo)識？影響Amazon’s Choice的因素有哪些

我們知道，Amazon's Choice這個(gè)標(biāo)識是亞馬遜為幫助買家快速找到高品質(zhì)、受歡迎商品而推出的功能。亞馬遜給這個(gè)標(biāo)識的解釋是：評分高、價(jià)格合理、可立即發(fā)貨（Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately）。

圖片來源：亞馬遜

有了AC標(biāo)，相當(dāng)于獲得了亞馬遜的認(rèn)可并且被推薦。有亞馬遜的這層背書，自然帶有這個(gè)AC標(biāo)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會相對好一些。因此有很多賣家也問到，該如何獲得這個(gè)AC標(biāo)？本文小匠將跟各位亞馬遜賣家探討如何獲得Amazon's Choice以及影響其獲得的主要因素。

如何獲得亞馬遜Amazon's Choice標(biāo)識

在官方解釋中，當(dāng)產(chǎn)品被亞馬遜標(biāo)記Amazon's Choice時(shí)，會考慮評分、價(jià)格、高性價(jià)比、低退貨率、快速交付的速度。而隨著買家偏好和反饋的變化，這個(gè)標(biāo)識會根據(jù)所反饋的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

圖片來源：亞馬遜

綜上所述，影響Amazon's Choice的因素可以總結(jié)為關(guān)鍵詞、銷量、評論數(shù)量、評論星級、退貨率、FBA以及系統(tǒng)認(rèn)定的高性價(jià)比產(chǎn)品。而高性價(jià)比產(chǎn)品當(dāng)然不是指價(jià)格很低的產(chǎn)品，可以理解為在一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，比如10-19美金的價(jià)格區(qū)間，轉(zhuǎn)化和銷量表現(xiàn)最好，那么獲得Amazon's Choice標(biāo)識的概率就越大。

另外，亞馬遜的Amazon's Choice標(biāo)識依賴于買家的特定關(guān)鍵詞搜索。就是指Amazon's Choice標(biāo)識在不同的關(guān)鍵詞搜索下，同個(gè)產(chǎn)品不一定都擁有這個(gè)標(biāo)識。賣家可以理解為，Amazon Choice標(biāo)識對于不同關(guān)鍵詞下的銷量都各有要求，即每個(gè)關(guān)鍵詞要求的訂單量都不一樣。

所以對于新品來說，一些核心大詞的Amazon Choice是很難去搶的。所以賣家可以去尋找一些競爭比較少的AC詞。怎么找呢？首先，根據(jù)你搜集的關(guān)鍵詞詞庫，將產(chǎn)品的核心詞，長尾詞等拿到前臺搜查看有沒有帶Amazon's Choice標(biāo)識的產(chǎn)品ASIN，用關(guān)鍵詞工具將此ASIN的流量詞反查出來，并找到剛剛在前臺搜的關(guān)鍵詞，查看流量占比情況；根據(jù)流量占比情況推測該產(chǎn)品近期的銷量達(dá)到多少，想拿下這個(gè)關(guān)鍵詞的AC標(biāo)就對標(biāo)該ASIN的銷量情況。

總之，Amazon's Choice標(biāo)識取決于該詞轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，如果你的產(chǎn)品獲得了此標(biāo)識，那就是該詞下的轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化次數(shù)超過了其他ASIN該詞轉(zhuǎn)化和次數(shù)。

所以之前有賣家問，為什么我的一款產(chǎn)品從20單到穩(wěn)定100單，同類目產(chǎn)品也沒有自己的產(chǎn)品出單多，但還是沒有獲得Amazon's Choice標(biāo)識，而同類目產(chǎn)品卻有。原因在于可能你自己的出單詞過于分散，競品的出單詞卻很集中。從單個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)來看，你的競品轉(zhuǎn)化更好，所以獲得了Amazon's Choice標(biāo)識。

此外，這個(gè)標(biāo)識其實(shí)是有兩種展示狀態(tài)的：

一種是后綴帶“for+關(guān)鍵詞”的格式，主要的影響因素是listing在該關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化次數(shù)（單量）。

圖片來源：亞馬遜

不過目前的展示可能大多以這個(gè)為準(zhǔn)：

圖片來源：亞馬遜

另外一種是后綴帶“in+類目/品牌”的格式，影響因素更多與listing本身的類目或者品牌的整體的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)有關(guān)，也就是考慮在該類目和品牌下的銷量情況。

圖片來源：亞馬遜

總之，想要獲得Amazon's Choice標(biāo)識并不是很難，核心在于出單，轉(zhuǎn)化效果。如果競爭不過大詞的話，建議賣家可以多考慮一些精準(zhǔn)的長尾詞。當(dāng)然，如果獲得了這個(gè)標(biāo)，一段時(shí)間內(nèi)競品的轉(zhuǎn)化和銷量比你好，很容易也會搶走這個(gè)標(biāo)。想要反搶回來，無非在另外一個(gè)特定時(shí)間段，盡量壟斷該關(guān)鍵詞曝光和流量，做到同價(jià)位內(nèi)該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高，搶回來的概率就比較大。

關(guān)于Amazon's Choice標(biāo)識的分享就到這里，有問題的歡迎各位賣家評論區(qū)提問~

希望今天的內(nèi)容可以對各位賣家有幫助。

（來源：董海溫）

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