半年雄踞百萬銷量巔峰，美區(qū)保健品市場熾熱不減：黃金轉(zhuǎn)折點預(yù)見分析

一、銷售額頻超百萬，美區(qū)保健品增長神速

近半年，美區(qū)保健品市場發(fā)育，可謂是相當(dāng)穩(wěn)定。

月銷量在數(shù)十萬件維穩(wěn)，銷售額超百萬美刀，讓人不免懷疑，上癮是不是也是這些產(chǎn)品的賣點之一。

2023年，全球營養(yǎng)保健品市場規(guī)模已擴(kuò)大至4199.3億美元，美國以35%的份額，穩(wěn)坐消費榜首。

2023年11月，TikTok美國小店三級類目GMV體量第一，月均增速100%+，黑五期間超200%增長，且TTS新商家持續(xù)增加。不僅GMV爆發(fā)式增長，而且廣告收入占比黑五期間，僅次于大爆款卷發(fā)棒。

2024上半年，保健類產(chǎn)品在TikTok美國爆款商品TOP50榜中占比16％，僅次于美妝個護(hù)。同時3家黑馬小店闖入5月小店熱銷榜Top10，兩家小店闖入前5。

2024年6月，最新美國TikTok小店排名，第一和第二均為保健品。

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健康意識增強，讓保健品的需求量增加，未來市場體量必定更大。預(yù)計到2032年，全球保健品市場規(guī)模將有望增長至4743.1億美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

然而，美區(qū)保健品頭部店鋪市場地位，極不穩(wěn)定。

頭部小店，無法主導(dǎo)市場份額，市場風(fēng)向難以把控。由于長期處于波動期，產(chǎn)品競爭力度低。

所以很多新進(jìn)入者，憑借過硬的產(chǎn)品實力和運營實力，輕松獲得了不小的銷量。

二、經(jīng)濟(jì)下行，“大健康”卻成全球趨勢

疫情三年，健康生活方式遍及全球，保健品需求隨之增大。

據(jù)Gallup數(shù)據(jù)顯示，去年有一半的美國成年人每周至少鍛煉三天，運動參與人數(shù)已達(dá)到8270萬人，而其中超70％的人用保健品輔助運動營養(yǎng)品，保證身體健康發(fā)展。

除了長期運動人群，肥胖導(dǎo)致的減肥人群規(guī)模也快速擴(kuò)大。

根據(jù)TFAH的分析，2024年，有41.9％美國成年人患有肥胖癥，較20年前肥胖率增長了37％。其中53%的消費者選擇鍛煉和體育活動，17%選擇GLP-1藥物或膳食補充劑。

由于某些客觀原因，越來越多的消費者開始尋找藥物和運動以外的健康體重管理方法，許多具備控糖效果的保健品成為了新焦點。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

同時，女性對于健康產(chǎn)品的需求也在攀升。年齡越高，需求越強。

特別是40歲及以上的女性，激素水平的波動帶來更年期和更多健康挑戰(zhàn)，包括潮熱、盜汗、睡眠障礙、情緒波動、體重增加、新陳代謝放緩等癥狀。

在眾多女性產(chǎn)品中，保健品增速最快。SPINS的數(shù)據(jù)也表明，女性正逐漸轉(zhuǎn)向針對特定健康問題的保健品，例如針對更年期、經(jīng)前綜合癥（PMS）、孕期前后以及尿路健康的保健品。

而受“顏值經(jīng)濟(jì)”的影響，更多消費者意識到變美不應(yīng)該局限于外部美麗，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)才是根本，于是保健市場隨之迎來激增，成為美麗補品。

并且產(chǎn)品形式、口味及包裝的不斷升級，也增加了消費者對保健產(chǎn)品的新鮮感。

而經(jīng)濟(jì)下行也使“病不起”的情況愈發(fā)窘迫，導(dǎo)致美國人選擇將“以食代藥”作為健康追求，保健品成為了代替藥的養(yǎng)生秘方。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在多方面的影響下，愛美、愛健康、愛生活且不想吃藥的最終結(jié)果都只有一個導(dǎo)向——吃保健品。

三、殺出紅海，新品打爆必備攻略

目前這四類保健品在TikTok最熱銷:

1、礦物質(zhì)成分出名的營養(yǎng)補劑，

2、(復(fù)合)維生素為主的營養(yǎng)補劑/運動/功能補劑，

3、健身常見的練前練后運動補劑，

4、女性向補劑:維生素、植物提取物和消化酶為主，助力消化、美容及綜合免疫。

從市場側(cè)出發(fā)，女性市場是一定要考慮和布局的。

未來女性保健品市場空間巨大，據(jù)歐睿國際的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年女性健康相關(guān)營養(yǎng)保健品在北美增長了14%，亞太增長了10%，西歐則增長了9%。

因此針對女性獨特的營養(yǎng)和荷爾蒙需求，產(chǎn)品創(chuàng)新和升級必不可少。

從產(chǎn)品側(cè)出發(fā)，可以考慮較少見的軟糖和液體形式，搭配天然綠色成分，在口感和質(zhì)感上做出創(chuàng)新。

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目前保健品市場主要以膠囊和粉末為主，而新形式的保健品必然會吸引更多體驗。根據(jù)哈里斯民意調(diào)查的數(shù)據(jù)，有28.0%的美國成年人在過去一年里嘗試過維生素軟糖，其中超過一半的嘗試者表示他們每天都會服用。

最近一款軟糖補充劑就在亞馬遜爆火，2023年銷售額超過了6.6億美元，并且銷售額的年增長率超過了50%。

同時綠色、天然這兩個Buff也必不可少。

Future Market Insight發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球綠色補充劑市場規(guī)模將達(dá)5.633億美元，預(yù)計2032年將達(dá)8.18億美元。隨著對健康的持續(xù)關(guān)注和植物基飲食的流行，未來綠色保健品市場也將持續(xù)增加。

目前產(chǎn)品在功能上做到了“保健”，但消費者對于保健品的需求已不止于此，更多附加屬性還有待發(fā)掘和開發(fā)，市場需求依然大。

所以趁市場同質(zhì)產(chǎn)品還未爆發(fā)，要想入場就及早鋪墊，搶占先機(jī)。

四、達(dá)人營銷，線上推廣新背書

保健品在TikTok爆火，源于其營銷方式和平臺特點的重度重合。

傳統(tǒng)保健品最主要的營銷方式就是借助明星或者權(quán)威醫(yī)生的認(rèn)證，建立強背書，促進(jìn)營銷。而TikTok的達(dá)人作為強背書，推廣時憑借在粉絲群體中的公信力，達(dá)成購買導(dǎo)向。

且達(dá)人標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽接近或重合，因此產(chǎn)品推廣可以覆蓋地更廣，除了根據(jù)產(chǎn)品搜索而來的用戶，還能輻射到更多有相關(guān)需求或關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的人群，拓展更多的潛在用戶。

而利用平臺本身的高用戶粘合度、高活躍度和高反饋屬性，也能迅速建立用戶信任，增長銷量。

例如Milamiamor的爆款瘦身產(chǎn)品“15 Day Cleanse”，憑借減肥話題帶來的社交屬性在TTS爆火，幾個月內(nèi)創(chuàng)下493萬的成交金額登頂TikTok美區(qū)店鋪銷售榜，就連銷量也與其他賽道拉開了很大差距。

其傳播方式是將產(chǎn)品功效與全民健康減肥這一熱門話題緊關(guān)聯(lián)，利用社交媒體營銷、內(nèi)容營銷和口碑營銷 等多種手段組成多角度營銷戰(zhàn)略。

首先進(jìn)行大規(guī)模達(dá)人放量，構(gòu)建達(dá)人矩陣。用短視頻展示達(dá)人短期使用后的效果，將效果可視化，迅速收獲了大批購買和口碑。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，目前粉絲量級在10K-50K的帶貨達(dá)人和視頻基數(shù)大，且視頻互動和觀看高。但粉絲量級在100K-1M的頭部達(dá)人貢獻(xiàn)最高。所以在選擇達(dá)人時要在范圍和效果做取舍，搭建最合適的達(dá)人策略。

而自營官號也要定期投放維活，包括但不限于產(chǎn)品信息和健康生活方式資訊。通過吸引對健康生活方式感興趣的用戶，用高頻率互動來營造產(chǎn)品口碑，取得消費者進(jìn)一步信任。

最后借線上活動和限時優(yōu)惠，刺激消費者低成本購買嘗試，誘使用戶為體驗付費，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在TikTok的銷售額，一舉拿下并儲備高忠誠度用戶池.

寫在最后：

在美國，大眾對于新品牌的高度接受和包容，讓保健品出海滿是機(jī)會和挑戰(zhàn)。

根據(jù)Facts & Factors的報告，全球保健品市場預(yù)計將在2022年至2028年間以約8.50%的年復(fù)合增長率增長。隨著美區(qū)消費者對健康的深度重視，更多的保健品有望在TikTok Shop美國站實現(xiàn)快速增長。

同時對于保健品類市場，美區(qū)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和FDA認(rèn)證要求成為了品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所以出海商家務(wù)必要注意取得FDA認(rèn)證，以防后患。

借助全球健康意識的提升和社交媒體平臺的廣泛應(yīng)用，保健品在全球市場中的地位日益重要。TikTok Shop作為當(dāng)火的電商平臺，通過獨特的營銷策略和多樣化的達(dá)人資源，為保健品的銷售提供了強大的推動力。

未來將有更多出海保健品在美區(qū)爆火，早做布局，方能銷量暴漲。 

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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