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2024-08-06 10:58
圖片來源：太陽爸爸聊跨境
引言
嘿，各位鐵子們！今天咱們聊一個可能有點扎心但絕對實用的話題——亞馬遜清貨。
提到清貨估計一大群賣家朋友就要叫苦不迭了
清了吧，要吃掉店鋪利潤
不清把，又要吃倉租，影響績效，要挨老板叼
今天借助我們的經(jīng)歷，和大家一起聊一下我們整理下來的清貨思路
一、為什么會需要清貨？
首先，咱們得搞清楚為啥會積壓庫存。根據(jù)我們的經(jīng)驗，總結了幾個常見原因：
1. "野心"太大：看到產(chǎn)品賣得好，一沖動就大量備貨。
2. 季節(jié)性誤判：低估了淡季的冷清程度。
3. 質量出問題：突然冒出一堆差評，銷量直線下降。
4. 接盤俠困境：接手了前任留下的"庫存大山"。
二、清貨前的必做功課
在開始清貨之前，你得先做好這些準備：
1. 查清庫存：列一張詳細的滯銷產(chǎn)品表，包括SKU、庫存量、當前售價等。
2. 了解底線：和老板溝通，確定可以接受的最低利潤率或最大虧損額度。
3. 設定目標：制定一個合理的清貨時間表。
4. 盤點資源：列出所有可能的清貨渠道，比如降價促銷、Outlet、站外渠道等。
三、清貨大法好
1. 組合拳出擊：
- 小幅降價+提高廣告投放
- Outlet清理一部分+站內促銷一部分
- 捆綁銷售+增加贈品
- 亞馬遜批量清貨計劃
- 通過Woot進行無限BD清貨
2. 分步實施：
把清貨計劃分成幾個階段，每個階段結束后及時評估效果。
切記，要做好記錄和復盤的工作
3. 數(shù)據(jù)追蹤：
建立一個清晰的追蹤表格，記錄每個階段的清貨數(shù)量、銷售額、利潤率等關鍵指標。
4. 靈活調整：
根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)，及時調整策略。別死守一種方法，要學會見招拆招。
四、跟老板溝通的技巧
清貨不是你一個人的事，需要公司的支持：
1. 明確訴求：清楚地告訴老板你的清貨計劃和需要的支持。
2. 數(shù)據(jù)說話：用數(shù)據(jù)展示清貨的必要性和預期效果。
3. 提出建議：比如建議將清貨損失與日常績效分開考核，或者為快速清貨設立獎勵機制。
五、從清貨中學習成長
每次清貨都是一次寶貴的學習機會：
1. 優(yōu)化選品：分析導致滯銷的原因，改進未來的選品策略。
2. 完善庫存管理：建立更科學的庫存預警機制。
3. 提高危機意識：學會早發(fā)現(xiàn)、早報告、早解決。
4. 強化數(shù)據(jù)分析：用數(shù)據(jù)指導決策，而不是憑直覺。
結語
清貨雖然看起來是在"虧錢"，但如果操作得當，不僅能快速回籠資金，還能為你積累寶貴的運營經(jīng)驗。記住，在亞馬遜這個瞬息萬變的平臺上，及時止損、靈活應變往往比固守成規(guī)更能幫你在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。
各位跨境新秀們，希望這篇文章能給你們帶來一些啟發(fā)。如果你有任何疑問或者自己的清貨心得，歡迎在評論區(qū)留言討論。太陽爸爸會持續(xù)為大家?guī)砀鄬嵱玫目缇尺\營干貨，讓我們一起在亞馬遜的藍海中乘風破浪，創(chuàng)造屬于自己的成功故事！
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