免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-07 16:13
1. 深入了解亞馬遜平臺
在選品之前，新手賣家需要對亞馬遜平臺有深入的了解，包括平臺的運營規(guī)則、熱銷品類、競爭態(tài)勢以及市場趨勢等。這有助于賣家更好地把握市場脈搏，為選品提供方向。
2. 確定目標市場
根據(jù)自身資源、興趣和優(yōu)勢，確定目標市場?？梢赃x擇自己熟悉的領域，或者有供應商資源、原產(chǎn)地優(yōu)勢等作為切入點。同時，也要考慮目標市場的文化背景、消費習慣以及法律法規(guī)等因素。
1. 避免競爭激烈的類目
新手賣家應盡量避免直接進入競爭激烈的類目，如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等。這些類目雖然需求量大，但競爭也異常激烈，新手賣家往往難以立足。相反，可以選擇一些需求穩(wěn)定、競爭相對較小的細分類目進行深耕。
2. 精選精品與精鋪結(jié)合
不建議新手賣家采用鋪貨模式，即大量上傳產(chǎn)品以求廣撒網(wǎng)。這種模式不僅耗費時間和精力，而且容易導致侵權(quán)和售后問題。相反，可以選擇精品加精鋪的店鋪模式，即重點打造幾款爆款產(chǎn)品，同時輔以少量有潛力的精鋪產(chǎn)品。
3. 關注產(chǎn)品特性與需求
選擇產(chǎn)品時，要關注其特性與市場需求。優(yōu)先選擇功能性強、實用性高、有市場需求且競爭不是特別激烈的產(chǎn)品。同時，要考慮產(chǎn)品的尺寸、重量、易碎性等因素，以便控制物流成本和運輸效率。
1. 利用亞馬遜平臺工具
通過亞馬遜前臺菜單欄的New Releases、Best Sellers等榜單，找到熟悉或感興趣的大類及其下的子類目。在子類目中進一步篩選，找到具有潛力的產(chǎn)品。
2. 數(shù)據(jù)分析與競品研究
利用第三方選品工具（如Jungle Scout、Helium 10等）進行數(shù)據(jù)分析，了解產(chǎn)品的搜索量、銷量排名、評價數(shù)量以及CPC競價等信息。同時，研究競品的產(chǎn)品特點、價格策略、營銷手段等，以便為自己的產(chǎn)品制定差異化策略。
3. 實地考察與調(diào)研
在選定潛在產(chǎn)品后，進行實地考察和調(diào)研?？梢酝ㄟ^訪問供應商、參加展會等方式了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、質(zhì)量以及成本等信息。同時，也要關注目標市場的消費者需求和市場趨勢，以便及時調(diào)整選品策略。
4. 樣品測試與評估
從供應商處購買少量樣品進行測試和評估。重點關注產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、外觀以及用戶體驗等方面。如果樣品表現(xiàn)良好且符合選品要求，則可以考慮正式采購并上架銷售。
1. 定期復盤與優(yōu)化
定期對店鋪的銷售數(shù)據(jù)進行復盤和分析，了解哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好、哪些產(chǎn)品存在不足。根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整選品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，剔除表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品并引入新的潛力產(chǎn)品。
2. 關注市場變化與趨勢
密切關注市場變化和趨勢，及時調(diào)整選品方向。通過關注社交媒體、論壇等平臺上的用戶反饋和討論，了解消費者需求和偏好變化，以便及時調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣計劃。
選品是亞馬遜新手賣家面臨的重要挑戰(zhàn)之一。通過深入的市場調(diào)研與定位、制定合理的選品策略與原則、采用科學的選品方法與步驟以及持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整等措施，新手賣家可以在亞馬遜平臺上找到適合自己的產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售增長。希望本文的選品攻略能為新手賣家提供有益的參考和幫助。
（來源：跨境韓老魔）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
