今天要解讀的產(chǎn)品-零食盒
1.市場容量
圖片來源:賣家精靈
通過排名靠前的關(guān)鍵詞可知,產(chǎn)品關(guān)鍵詞為snack box,最高aba周排名在1455。
關(guān)鍵詞月搜索量從今年1月份開始快速增長,產(chǎn)品的核心關(guān)鍵最大搜索量321631,商品數(shù)15747,競爭度321631/15747=20.4。
月購買量最高19748(通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量)。
前三Asin點擊集中度范圍14.9%-34.9%。
ppc競價范圍0.47-1.12美金。
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通過小類bsr100榜單(類似產(chǎn)品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量95036,月銷售額1972859。
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小類bsr榜單商品銷量和銷售額逐年增加。
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小類榜單,排名最靠前的商品查看該市場天花板,大類第55,小類第1。
綜上,市場容量一般(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量高、月購買量大,商品數(shù)量多,前三asin點擊集中度中等,ppc競價中等。
2.競爭程度
以下是小類榜單市場分析報告
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商品集中度46.8%(top10),第一名月銷13389,與后面的產(chǎn)品斷層,第二名月銷5872。
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品牌集中度49%。
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賣家集中度50.7%。
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fba賣家asin數(shù)量占93.94%,fba賣家月銷占比96.27%。
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A+視頻占比:43%
A+視頻銷量占比:57.5%
新品A+視頻占比:42.86%
新品A+視頻銷量占比:59.66%
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中國賣家73個,美國賣家21個。
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15-20美金的商品數(shù)最多,35個。
最后看看中國賣家新品(上架180天內(nèi))情況
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價格10.99,月銷13389,月銷售額187312$,有1個變體,自然搜索詞460,廣告流量詞45。
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價格18.69,月銷5872,月銷售額109689$,有2個變體,自然搜索詞1225,廣告流量詞809。
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小類bsr100中,有52款同類產(chǎn)品,平均月銷1195,平均價格21.41,平均評級4.5,平均評分數(shù)74,平均上架時間5個月。
綜上,市場競爭一般,沒有明顯的壟斷情況。中國賣家多,競爭激烈。新品A+占比高。新品排名好,銷量可觀。同類產(chǎn)品數(shù)量多,價格合理,評級高。
3.新品機會
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新品數(shù)量42,新品均價20.16美金,新品月銷1025。
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3個月內(nèi)產(chǎn)品數(shù)26個,3年以上產(chǎn)品數(shù)16個。
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靠近2024年,產(chǎn)品上架數(shù)逐漸增加。
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1-50個評分數(shù)37個,500個評分數(shù)產(chǎn)品數(shù)量20個。
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產(chǎn)品評級在4.3-4.5有32個,銷量占比最多。
綜上,近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,24年商品數(shù)最多,評分數(shù)在50以內(nèi)的多,銷量最多的評級在4.3以上。
4.總結(jié)
市場容量一般,競爭程度中等,新品機會大。
建議:
利用高搜索量優(yōu)化關(guān)鍵詞策略:鑒于“snack box”關(guān)鍵詞的月搜索量較高,建議優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述和關(guān)鍵詞列表,確保在搜索排名中獲得更好的位置。同時,利用廣告策略如PPC來進一步提升產(chǎn)品曝光度。
注重產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗:考慮到市場上同類產(chǎn)品數(shù)量多且競爭激烈,應著重提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保消費者獲得良好的購物體驗。通過優(yōu)質(zhì)的包裝、快速的物流和完善的售后服務,提升品牌口碑和忠誠度。
利用新品機會,快速占領(lǐng)市場:鑒于新品數(shù)量多且銷量可觀,建議抓住新品上架的機會,快速推出具有競爭力的新產(chǎn)品。通過獨特的賣點、創(chuàng)新的營銷策略和有效的廣告推廣,迅速吸引消費者關(guān)注并占領(lǐng)市場份額。
產(chǎn)品解讀僅供參考,請仔細自行查閱專利。
(來源:跨境選品星球)
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