TikTok美區(qū)達(dá)人建聯(lián)：居然有品牌這么搞，大開(kāi)眼界

當(dāng)前美區(qū) TikTok 小店可謂跨境圈最火的項(xiàng)目，楊哥每天看到 TikTok 的各種活動(dòng)報(bào)名 1000+，熱度完全可以和亞馬遜的各種活動(dòng)相媲美了。而說(shuō)起美區(qū) TikTok 小店，不得不提及達(dá)人建聯(lián)（affilaite）這個(gè)動(dòng)作。作為當(dāng)前美區(qū) TikTok 小店最大的流量入口，TikTok 達(dá)人合作視頻在整個(gè) TikTok 小店運(yùn)營(yíng)推廣工作中占據(jù)著最為重要的一環(huán)。

那么，怎么做美區(qū) TikTok 達(dá)人建聯(lián)最高效呢？楊哥作為 23 年底新入局的美區(qū) TikTok 達(dá)人服務(wù)商，說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)用的方法和一些經(jīng)驗(yàn)之談。

小店后臺(tái) affiliate 達(dá)人廣場(chǎng)建聯(lián)

不同于 YouTube，Instagram 等平臺(tái)，TikTok 從很早的時(shí)候就提供了與達(dá)人后臺(tái)建聯(lián)的官方工具。在沒(méi)有小店之前，TikTok 給品牌方提供的工具叫“Creator marketplace”。通過(guò)creator marketplace，我們可以與達(dá)人在一些 branding 向的內(nèi)容上進(jìn)行合作，比如進(jìn)行標(biāo)簽競(jìng)賽等。比較成功的案例有Anker 做的吉尼斯速度記錄挑戰(zhàn)賽等，感興趣的小伙伴可以去研究研究。

圖片來(lái)源：TikTok

當(dāng)然，這里說(shuō)的是 TikTok 在小店后臺(tái) affiliate 板塊中直接提供的達(dá)人廣場(chǎng)功能（按鈕是 Find creator）。這個(gè)功能最早沒(méi)有向跨境店開(kāi)放，所以一開(kāi)始很多收到官方邀約的 TikTok 大賣(mài)沒(méi)有趕上最好的達(dá)人建聯(lián)時(shí)間。

達(dá)人廣場(chǎng)提供了豐富的達(dá)人篩選選項(xiàng)，我們可以根據(jù)達(dá)人推廣的產(chǎn)品類(lèi)目，粉絲數(shù)，觀看量，互動(dòng)率，粉絲畫(huà)像，甚至帶貨 GMV 進(jìn)行篩選，針對(duì)性的尋找自己中意的紅人。

圖片來(lái)源：TikTok Shop

這里一開(kāi)始比較容易犯的錯(cuò)誤就是上來(lái)直接點(diǎn)擊那個(gè)大大的“Invite”按鈕直接發(fā)送合作邀約。要知道，每個(gè)達(dá)人同一時(shí)間能接收的樣品數(shù)目是有限的，在這個(gè)TikTok美區(qū)達(dá)人炙手可熱的時(shí)段，我們盡量先和達(dá)人聊一聊，確認(rèn)意向后再發(fā)邀約，提升成功率。

達(dá)人廣場(chǎng)機(jī)器人發(fā)信建聯(lián)

私信一個(gè)個(gè)發(fā)送對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)可能比較磨人，因?yàn)楹芸赡茏约簩?xiě)一大堆對(duì)方根本看都看不到，所以市面上有不少機(jī)器人發(fā)信軟件流通。

圖片來(lái)源：達(dá)連

但小店后臺(tái)達(dá)人廣場(chǎng)私信現(xiàn)在已經(jīng)被發(fā)信機(jī)器人攻陷導(dǎo)致回復(fù)率越來(lái)越低。楊哥有個(gè)掛車(chē)的達(dá)人號(hào)，后臺(tái)收到了數(shù)不清的邀約，不用看就知道都是機(jī)器人發(fā)的。有一定體量的達(dá)人更不必說(shuō)，后臺(tái)必是滿滿的未讀消息。

傳統(tǒng)的郵件建聯(lián)

郵件建聯(lián)是每個(gè)海外推廣的必備技能。。。因?yàn)閺谋P(pán)古開(kāi)天辟地，啊不YouTube、INS網(wǎng)紅時(shí)代，我們就已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣這種傳統(tǒng)而又儀式感滿滿的聯(lián)系方式。

TikTok的一些達(dá)人和YouTube、INS網(wǎng)紅一樣，有在自己的profile或者bio鏈接頁(yè)面中的優(yōu)良傳統(tǒng)。據(jù)楊哥最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美區(qū)的400多萬(wàn)（據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，另一種說(shuō)法是100多萬(wàn)）的達(dá)人中，有20w左右是掛了郵箱的（這個(gè)是楊哥自己抓到的數(shù)據(jù)），比例還是相當(dāng)可觀的。掛郵箱的意義就很明顯，就是給到賣(mài)家或品牌方聯(lián)系的入口。

圖片來(lái)源：TikTok

與機(jī)器人泛濫的小店后臺(tái)達(dá)人廣場(chǎng)相比，郵件因?yàn)楂@取需要手動(dòng)，或者一定的技術(shù)（爬蟲(chóng)）手段，整體的回復(fù)率還能保持在一個(gè)比較好的水平。根據(jù)楊哥最新的數(shù)據(jù)，郵件cold mail回復(fù)率還能保持在3-5%左右，比小店達(dá)人廣場(chǎng)后臺(tái)私信的1%-2%要強(qiáng)不少。

但是郵件建聯(lián)也有一個(gè)很大的問(wèn)題就是，當(dāng)前很多達(dá)人已經(jīng)簽約了MCN或者有經(jīng)紀(jì)人，尤其是有體量的達(dá)人，基本都有自己專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人，這導(dǎo)致我們很難直接接觸到達(dá)人本人。要知道經(jīng)紀(jì)人基本開(kāi)口就是談錢(qián)...而且常常獅子大開(kāi)口，非常勸退。

視頻評(píng)論區(qū)留言建聯(lián)

楊哥在寫(xiě)這個(gè)評(píng)論區(qū)留言建聯(lián)時(shí)，只恨自己在看到好的案例時(shí)沒(méi)有記錄下來(lái)，只能找了一個(gè)不太直觀的案例。之前看到的案例是一個(gè)品牌寫(xiě)了很走心的評(píng)論，然后最后一句求合作，然后達(dá)人也給了走心的回復(fù)最終達(dá)成了合作。

圖片來(lái)源：TikTok

當(dāng)前楊哥沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有啥自動(dòng)留言的機(jī)器人，應(yīng)該是TikTok對(duì)于整個(gè)前臺(tái)社區(qū)的內(nèi)容審查力度比較大，首先賬號(hào)就很容易死，更別提大規(guī)模的自動(dòng)留言了。所以留言不失為一種競(jìng)爭(zhēng)度低的路子。在達(dá)人一些表現(xiàn)沒(méi)有很好的視頻評(píng)論區(qū)留言，很可能你的留言會(huì)成為唯一的一條，寫(xiě)的稍微走點(diǎn)心，達(dá)人一定會(huì)開(kāi)心。

這種方式就是比較慢，適合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)單點(diǎn)爆破特別想合作到的達(dá)人。

大殺器：官方發(fā)視頻跪求合作建聯(lián)

其實(shí)英文版的TikTok官方文檔提供了一種非常好的建聯(lián)思路，就是官方下場(chǎng)做內(nèi)容去建聯(lián)想合作的達(dá)人。這種方法和去寫(xiě)走心評(píng)論有共通之處，但是整個(gè)聲量和能激起的效應(yīng)要強(qiáng)太多了。

食品品牌AHAV第一條視頻就是求 Keith Lee 這個(gè)達(dá)人合作，然后連續(xù)拍了 29 天，一天一條求 Keith Lee 合作，很多觀眾被品牌方感動(dòng)自發(fā)幫忙@網(wǎng)紅，結(jié)果在第 30 天真的合作上了，令人大開(kāi)眼界。Keith Lee 是 TK 頭部的美食測(cè)評(píng)達(dá)人，AHAV 這種小店小品牌用這種方法撬動(dòng)頭部資源，值得我們借鑒。我相信不少出海公司是有這個(gè)實(shí)力做真人出鏡內(nèi)容的，大家可以在官方頻道大膽的求紅人合作。

圖片來(lái)源：TikTok

總結(jié)

TikTok小店達(dá)人建聯(lián)作為當(dāng)前TikTok小店運(yùn)營(yíng)推廣的核心工作，是推動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售的必需途徑。我們?cè)谡w的建聯(lián)策略上，要“量”和“質(zhì)”兩條路并行，一方面廣撒網(wǎng)，一方面單點(diǎn)爆破，以獲得更多UGC內(nèi)容及頭部網(wǎng)紅的背書(shū)，從而推高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：楊哥want出海）

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