從疑慮到狂歡！TikTok 紅人營銷如何改變跨境電商格局？

社交媒體時代，搶占頭號地位的自然是TikTok。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，TikTok占據(jù)美國KOL營銷支出約44.6%的市場份額，小本經(jīng)營的商家需要TikTok幫助他們接觸到更多潛在消費者，美國的網(wǎng)紅達人和商家也需要TikTok去“出?！?，讓自己的內(nèi)容在世界其他地區(qū)產(chǎn)生影響。

根據(jù)TikTok今年3月公布的數(shù)據(jù)，超過700萬家美國小企業(yè)使用 TikTok，其中有39%的中小企業(yè)肯定了TikTok對他們業(yè)務的重要性，69%的中小企業(yè)表示該平臺去年為他們帶來了直接的銷售額增長。

咨詢公司牛津經(jīng)濟研究院（Oxford Economics）的另一份報告顯示，TikTok在美國至少提供了224000個就業(yè)崗位，僅2023年一年就為美國政府帶來了53億美元的稅收收入。

同時在2024年下半年，TikTok Shop美區(qū)直播電商業(yè)務捷報頻傳。

例如Rihanna的化妝品品牌Fenty Beauty通過與TikTok上的美妝紅人合作，利用挑戰(zhàn)賽的形式，鼓勵用戶嘗試產(chǎn)品并分享自己的妝容，該品牌還創(chuàng)建了特定的音效和濾鏡，增加用戶參與度。此次活動迅速走紅，不僅增加了品牌曝光，還直接推動了產(chǎn)品銷量的顯著增長。

健身服飾品牌Gymshark與TikTok上的健身紅人合作，通過發(fā)布健身教程、產(chǎn)品展示和挑戰(zhàn)賽，吸引目標受眾的注意，該品牌還利用TikTok的購物車功能，實現(xiàn)從內(nèi)容到購買的無縫銜接。此次活動不僅提升了品牌在年輕健身愛好者中的知名度，還直接帶動了銷售額的增長。

e.l.f. Cosmetics與多位TikTok美妝紅人合作，通過發(fā)布創(chuàng)意化妝教程和產(chǎn)品試用視頻，利用紅人的影響力推廣新品，該品牌還鼓勵用戶使用特定的音樂和濾鏡，參與品牌挑戰(zhàn)。效果自然是極好的，不僅吸引了大量用戶參與，還使得品牌曝光度和用戶互動率顯著提升，新品銷售迅速增長。

無疑，TikTok Shop正在加速前進，尤其是直播電商領域，在平臺一系列推動策略和資源配置的基礎上，美區(qū)市場逐漸展現(xiàn)出潛在能量。

然而，這股熱潮下，許多商家對于直播帶貨的投入產(chǎn)出比仍心存疑慮。

首先在沒有足夠的市場知名度和流量積累的情況下，不敢貿(mào)然開啟直播。其次，直播所需是專業(yè)設備、專業(yè)人員、場地設計等也是直播帶貨的一大挑戰(zhàn)。

TikTok Shop美區(qū)紅人帶貨優(yōu)勢

在TikTok Shop美區(qū)的早期階段，紅人短視頻帶貨就已獨占鰲頭，貢獻了高達八成的交易轉化，成為推動平臺初期繁榮的關鍵力量。

而現(xiàn)在，紅人短視頻+紅人直播的雙重結合，更是為品牌和商家?guī)砹饲八从械臓I銷機遇。

全方位展示產(chǎn)品：短視頻可以用于產(chǎn)品預熱，展示產(chǎn)品特點、使用場景或用戶評價，而直播則可以實時演示產(chǎn)品功能，解答用戶疑問，提供更全面的產(chǎn)品體驗。

增強用戶互動：短視頻激發(fā)用戶興趣，引導他們參與直播，直播中的實時互動（如評論、問答、投票等）可以進一步增強用戶參與感，建立品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。

延長用戶停留時間：短視頻作為“預熱”內(nèi)容，可以吸引用戶進入直播間，而直播的實時性和互動性能夠顯著延長用戶的停留時間，提高轉化機會。

提高轉化率：紅人直播通常會包含限時優(yōu)惠、互動抽獎等活動，結合短視頻的預熱效果，可以顯著提高轉化率，促進即時購買。

數(shù)據(jù)收集與分析：短視頻和直播提供了豐富的數(shù)據(jù)點，包括觀看量、互動率、轉化率等，這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌和紅人優(yōu)化內(nèi)容策略，提高營銷效率。

品牌故事講述：短視頻適合講述品牌故事、產(chǎn)品背后的理念，而直播則可以深化這些故事，通過紅人的個人魅力和真實體驗，讓品牌故事更加生動、可信。

擴大覆蓋范圍：短視頻可以在多個平臺分享，而直播的預告和回放可以吸引錯過直播的觀眾，這種雙重曝光有助于擴大品牌覆蓋范圍。

培養(yǎng)忠實用戶群：通過持續(xù)的短視頻和直播活動，紅人可以與粉絲建立更緊密的關系，培養(yǎng)忠實用戶群，為品牌創(chuàng)造長期價值。

總之，紅人短視頻+紅人直播的雙重結合模式，通過整合內(nèi)容營銷和實時銷售，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的深度互動和高效轉化，為品牌提供了強大的增長動力。在實施這一策略時，品牌和紅人需要精心策劃內(nèi)容，確保兩者之間的一致性和互補性，以最大化營銷效果。

自播or達播，怎么選？

選擇自播（即品牌或商家自己進行直播）還是達播（即與網(wǎng)紅、KOL或達人合作進行直播），主要取決于公司的品牌定位、資源狀況、目標受眾和營銷目標。

根據(jù)一些TikTok Shop資深的直播公司的敘述，自播最大的優(yōu)點就是可以靈活地安排直播時間、內(nèi)容和促銷策略，不用受達人檔期的限制，也可以避免與達人合作的費用，包括傭金和合作成本。

但是對一些中小商家和機構而言，在海外自建直播間，設備、場租、組建本土團隊的費用壓力不小，目前市場上TikTok美區(qū)直播端單小時的成本大約在200~300美金，但產(chǎn)出不一定能達到預期。慢慢的，越來越多的公司開始轉向與成熟的美國本土達人合作，借助其粉絲基礎和影響力，實現(xiàn)更高的銷售效率。

其實TikTok Shop與中國抖音還是存在本質(zhì)上的區(qū)別，中國抖音擁有龐大的國內(nèi)用戶基礎，電商功能更為成熟和多樣化。而TikTok Shop在美國市場的定位更傾向于興趣娛樂平臺而非純粹的電商平臺，其范圍服務于全球不同國家和地區(qū)的用戶，包括但不限于東南亞、歐洲、美國等市場，用戶群體更為多元化。這使得自播模式在吸引購物意向用戶方面存在天然劣勢。

因此，對于剛剛開始TikTok Shop的小賣家而言，尋找成熟的達人直播成為了最合適的方式。

（來源：Winni跨境說）

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