讓平日變成旺季，復(fù)購暴漲80%，銷售額再漲20%！亞馬遜賣家Jackery怎么做到

在亞馬遜上有這樣一個(gè)品牌，僅用短短數(shù)年時(shí)間便成為行業(yè)翹楚，更借助亞馬遜品牌打造工具，將“世界地球日”這一非傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)打造成品牌的專屬旺季！它就是便攜儲(chǔ)能品牌Jackery 。

通過綜合運(yùn)用亞馬遜品牌旗艦店和視頻廣告，Jackery在海外持續(xù)打響品牌知名度，也帶來了對(duì)比去年增長約20%的驚喜銷售額。在品牌建設(shè)過程中，Jackery做對(duì)了什么？有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？今天小編就帶您探尋一下Jackery的品牌成功之路！

Jackery母公司華寶新能成立于2011年，作為便攜儲(chǔ)能全球領(lǐng)導(dǎo)者和全場(chǎng)景家庭綠電開創(chuàng)者，華寶新能一直秉承著“讓綠色能源無處不在”的使命，Jackery自2012年創(chuàng)立伊始，也傳承、貫徹了這一品牌信念。

基于這樣的信念，華寶新能和Jackery的系列產(chǎn)品完美融合了領(lǐng)先的科技創(chuàng)新性和可持續(xù)性環(huán)保理念。2024年一季報(bào)顯示，華寶新能擁有境內(nèi)外專利607項(xiàng)，并榮獲德國紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)、德國IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國CES最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)等在內(nèi)的76項(xiàng)國際工業(yè)設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)。除了技術(shù)領(lǐng)域的護(hù)城河，在可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域上，2023和2024年，華寶新能連續(xù)兩年蟬聯(lián)國際權(quán)威SEAL Awards可持續(xù)發(fā)展大獎(jiǎng)。

每一次產(chǎn)品研發(fā)的背后，不僅僅是極致產(chǎn)品力的打磨，更是對(duì)“讓綠色能源無處不在”這一品牌理念的詮釋。早在2018年Jackery研發(fā)推出的首款便攜太陽能板將“光充戶外電源”引入到了戶外生活。結(jié)合太陽能電池板使用，便攜電源充電突破了場(chǎng)景的限制，在戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)等場(chǎng)景中均能得到廣泛應(yīng)用。

剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，Jackery對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者畫像就進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研。憑借對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深刻理解和精準(zhǔn)把握，Jackery的品牌建設(shè)之旅成功開啟。

找到細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和渠道選擇，Jackery在這方面展現(xiàn)了極高的洞察力。通過在美國考察并參加CES展覽（美國國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展），Jackery發(fā)現(xiàn)美國人非常熱衷于露營和野餐等戶外活動(dòng)，而這些活動(dòng)都離不開電力的支持。此外，美國一些地區(qū)經(jīng)常面臨自然災(zāi)害，消費(fèi)者對(duì)便攜、高效、安全的儲(chǔ)能電源有著迫切需求?；谶@些洞察，Jackery果斷決定進(jìn)軍便攜儲(chǔ)能行業(yè)。

在渠道選擇上，Jackery采用了多樣化的策略。獨(dú)立站主要展示家用應(yīng)急電源、減災(zāi)備用電源和戶外露營探險(xiǎn)等內(nèi)容，注重用戶體驗(yàn)和品牌感知。在亞馬遜，Jackery則直接面向消費(fèi)者銷售。兩者相互引流，形成了品牌和銷售相結(jié)合的閉環(huán)模式。

出海初期，Jackery率先推出了太陽能板移動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備，銷售十分順利。然而，隨著越來越多的競爭對(duì)手涌入市場(chǎng)，低價(jià)競爭對(duì)Jackery的市場(chǎng)份額和利潤都產(chǎn)生了不小的沖擊。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Jackery經(jīng)過深思熟慮后，決定牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，通過品牌打造破局。

為了深入了解并描繪出買家畫像，Jackery使用了亞馬遜廣告后臺(tái)的銷售評(píng)論和AMC營銷云工具（Amazon Marketing Cloud）。通過分析銷售評(píng)論，Jackery發(fā)現(xiàn)很多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，他們?cè)谠u(píng)論中頻繁稱贊環(huán)保、無污染的“綠色能源”產(chǎn)品。這與第三方調(diào)研報(bào)告的結(jié)果相一致，海外便攜儲(chǔ)能消費(fèi)者的年齡群體較為廣泛，且他們的收入水平和環(huán)保意識(shí)相對(duì)較高。尤其在美國，50%的消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)考慮環(huán)保因素，比如產(chǎn)品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

為此，Jackery申請(qǐng)了亞馬遜環(huán)境友好標(biāo)簽（Climate Pledge Friendly，CPF），消費(fèi)者在瀏覽商品時(shí)能夠看到醒目的CPF標(biāo)志。這不僅加強(qiáng)了Jackery的品牌形象，也讓更多環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者成為了Jackery的忠實(shí)客戶。

除此之外，通過AMC營銷云工具的“行為細(xì)分”功能，Jackery了解到，購買便攜儲(chǔ)能電源電池容量為1000Wh及以下的消費(fèi)者多為戶外愛好者，而購買電池容量在2000Wh及以上的消費(fèi)者更多用于家庭應(yīng)急備災(zāi)。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析，Jackery成功鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，為提升品牌知名度和影響力創(chuàng)下了良好的基礎(chǔ)。

節(jié)日促銷一直是賣家實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌推廣的重要節(jié)點(diǎn)。Jackery的獨(dú)到之處在于，憑借對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握，在Prime會(huì)員日和黑五網(wǎng)一等傳統(tǒng)電商旺季之外，成功將“世界地球日”變成了自己的品牌專屬旺季。在這個(gè)過程中，Jackery結(jié)合亞馬遜新發(fā)布的“品牌成長階梯”，巧妙地利用了品牌旗艦店和視頻廣告，在建立品牌識(shí)別度和提升品牌忠誠度方面，形成了自己的品牌建設(shè)方法論。

亞馬遜品牌旗艦店是亞馬遜品牌宣傳的專屬陣地，是營造與消費(fèi)者互動(dòng)的沉浸式品牌空間，方便賣家充分傳達(dá)品牌故事，形成品牌粉絲的“流量聚寶盆”，從而提升銷量和復(fù)購。在建立品牌識(shí)別度上，Jackery十分注重品牌視覺識(shí)別度的統(tǒng)一。無論從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還是從logo、宣傳語和促銷識(shí)別標(biāo)識(shí)等品牌識(shí)別系統(tǒng)，都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用戶看到高頻次、統(tǒng)一的品牌視覺宣傳，進(jìn)而不斷增加品牌識(shí)別度。

(圖片來源: Jackery亞馬遜品牌旗艦店)

在品牌旗艦店打造方面，Jackery添加了品牌旗艦店欄目“3個(gè)以上的子頁面”，展示戶外太陽能儲(chǔ)能、應(yīng)急用便攜儲(chǔ)能等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者可以按照不同的場(chǎng)景來進(jìn)入對(duì)應(yīng)頁面購買不同類目產(chǎn)品。頁面的多樣化讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，他們不僅可以在喜歡的頁面類目內(nèi)瀏覽到同類目感興趣的商品，還能在日后的需求場(chǎng)景中，喚起對(duì)品牌的回憶。既增加了消費(fèi)者的購買幾率，又持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者了解品牌的定位，提升對(duì)品牌的識(shí)別度。

每年4月22日地球日前后，Jackery 都會(huì)借助線上線下的各種主題活動(dòng)，強(qiáng)化“可持續(xù)綠色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”，Jackery 分享了與世界自然基金會(huì)（WWF）合作保護(hù)瀕危野生動(dòng)物黑腳雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐贈(zèng)了一批光充戶外電源產(chǎn)品，用于支持野生瀕危動(dòng)物黑腳雪貂的監(jiān)測(cè)和保護(hù)工作，以綠色清潔能源為全球自然生態(tài)提供保障。

同時(shí)，Jackery還利用“世界地球日”策劃了一系列營銷活動(dòng)，將該節(jié)日打造成品牌的專屬營銷旺季。2024年5月的“世界地球日”營銷活動(dòng)中，Jackery在其亞馬遜品牌旗艦店頁面上線了一條與海洋動(dòng)物保護(hù)相關(guān)的視頻廣告，主題為《Live with Nature》。

廣告主角是一位海洋野生動(dòng)物保護(hù)主義者，視頻展示了她在海上用相機(jī)和無人機(jī)捕捉獨(dú)特的野生海洋動(dòng)物互動(dòng)場(chǎng)景，并使用Jackery便攜環(huán)保的便攜儲(chǔ)能電源，確保設(shè)備隨時(shí)保持穩(wěn)定電量。這則視頻廣告不僅體現(xiàn)了人與動(dòng)物、自然的聯(lián)系，也傳達(dá)了Jackery戶外儲(chǔ)能電源的便攜、穩(wěn)定、安全，以及“讓綠色能源無處不在”的品牌使命。

亞馬遜視頻廣告作為一種動(dòng)態(tài)的推廣內(nèi)容形式，為消費(fèi)者提供了沉浸式體驗(yàn)。消費(fèi)者購物過程中，視頻廣告不僅展示品牌形象和品牌定位，還通過展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用想象，從而激發(fā)購買欲望。對(duì)于提高銷量、轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠度，都有著至關(guān)重要的作用。長期來看，Jackery發(fā)布的《Live with Nature》視頻廣告，可以強(qiáng)化品牌在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上的用戶心智，提升品牌粉絲的忠誠度。

數(shù)據(jù)證明Jackery品牌旗艦店的這一套“王炸組合拳”效果十分顯著。在品牌識(shí)別度上：

隨著全球化的不斷深入，對(duì)于中國企業(yè)而言，若想在出海之路上實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展并脫穎而出，構(gòu)建獨(dú)一無二的品牌至關(guān)重要。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。