亞馬遜五行賣點(diǎn)新規(guī)定，不合規(guī)將被直接刪除！優(yōu)秀的五行賣點(diǎn)該如何寫？

之前有一些賣家曾咨詢過我們，如何在文案五行賣點(diǎn)中添加特殊符號(hào)或者將字體加粗（如下圖所示），讓五行賣點(diǎn)看起來更吸引人。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

而我們一般都是不建議這么做。首先加粗字體其實(shí)類似圖標(biāo)，并非真實(shí)文字，亞馬遜抓取時(shí)可能是亂碼，會(huì)導(dǎo)致亞馬遜抓取不到關(guān)鍵詞的，影響文案收錄效果。第二，說不定還會(huì)被判定為不合規(guī)listing，被績效警告。

這不，亞馬遜這幾天發(fā)布一條通知。將特殊字符、表情符號(hào)和一些類似“”保障退款權(quán)益”的短語劃定為不合規(guī)字符，如出現(xiàn)，將被亞馬遜刪除。

一、亞馬遜五行賣點(diǎn)新規(guī)定

從2024年8月15日起，亞馬遜表示將更新現(xiàn)有的商品要點(diǎn)要求，以便簡化和完善面向買家的商品詳情頁面，包含兩大更新要點(diǎn)：

1、對(duì)于特殊字符、表情符號(hào)和一些短語（例如退款相關(guān)保障）的限制

2、幫助賣家創(chuàng)建清晰簡潔的高質(zhì)量商品要點(diǎn)

其中，亞馬遜會(huì)利用AI優(yōu)化商品描述。將刪除不合規(guī)的商品描述，如帶有特殊字符、表情符號(hào)等字眼的描述，并使用AI生成合規(guī)的商品描述。不過被修改后的商品描述不會(huì)直接發(fā)布在商品頁面。但如果賣家沒有在截止日期之前進(jìn)行操作，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)修改并自動(dòng)發(fā)布。

圖片來源：亞馬遜

以下是新規(guī)定的具體要求，各位賣家記得避免犯此類錯(cuò)誤：

1、禁止使用特殊字符，例如?、?、€、…、?、?、o、￠、￡、￥、?、±、~、a等

2、禁止使用任何emoji表情

3、禁止引用其他ASIN，或使用N/A之類的描述

4、禁止使用例如“生態(tài)友好、環(huán)境友好、抗微生物、抗菌、含竹類、含大豆”等一類敏感詞

5、禁用涉及例如“全額退款”、“如果不滿意，請(qǐng)將其退回”或“無條件保證，無限制”等之類的保證詞

6、禁止帶公司、網(wǎng)站鏈接、外部超鏈接等任何聯(lián)系信息

7、商品描述要點(diǎn)不能重復(fù)

8、五行賣點(diǎn)至少要有3條

各位賣家可以針對(duì)這些要求自查，避免鏈接被判定不合規(guī)，影響權(quán)重。

此外，亞馬遜還給賣家提供高質(zhì)量五行賣點(diǎn)的指南，賣家寫文案的時(shí)候可以參考：

圖片來源：亞馬遜

二、優(yōu)秀的五行賣點(diǎn)該如何寫

五行賣點(diǎn)，在搜索權(quán)重排序中僅次于標(biāo)題。一些高相關(guān)的詞埋不到標(biāo)題里，五行就是這些關(guān)鍵詞的歸屬之地。在標(biāo)題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定買家是否下單的一道重要關(guān)卡。

五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣點(diǎn)的特別說明，快速幫助賣家了解整個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性。賣家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫出來，以及這款產(chǎn)品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，最終達(dá)到什么樣的效果

建議：

1、第一行突出產(chǎn)品要點(diǎn)，核心點(diǎn)在于“賣什么”“什么用途或解決什么問題”

2、第二行針對(duì)精準(zhǔn)人群，關(guān)鍵點(diǎn)在于“在于給誰用”

3、第三行針對(duì)不同場合觸發(fā)用戶的購買情景，關(guān)鍵點(diǎn)“在哪可以用”

4、第四行和第五行根據(jù)產(chǎn)品的其他維度進(jìn)行填寫，比如可以將ST和標(biāo)題上互相組合的詞部署這里，也可以圍繞人群詞、場景詞、使用對(duì)象詞互相組合放在五行賣點(diǎn)上

五行賣點(diǎn)的話小匠建議簡短一點(diǎn)，盡量每點(diǎn)內(nèi)容控制在兩行左右，最好不要超過三行。將產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受買家關(guān)注的特點(diǎn)放前面，因?yàn)椴灰欢ㄋ械馁I家都會(huì)看完，可能會(huì)更注重產(chǎn)品的圖片帶給他們的視覺感受。

希望今天的內(nèi)容可以對(duì)各位賣家有幫助~

（來源：董海溫）

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