字節(jié)投資，用廢塑料瓶做鞋子，登上美國(guó)Top10女鞋榜

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀

在《2023年美國(guó)增長(zhǎng)最快的線上DTC》榜單中，深圳出海品牌女鞋品牌VIVAIA在同行中一騎絕塵，其獨(dú)立站流量以654.6%的年環(huán)比增長(zhǎng)率位居榜首。    

「品牌億觀」了解到，VIVAIA是一個(gè)成立僅4年的女鞋出海品牌，打著“用6個(gè)塑料瓶，做成一雙高顏值的環(huán)保鞋”口號(hào)，用累計(jì)2000多萬個(gè)的回收塑料瓶，做出既“舒適、時(shí)尚”而又“環(huán)?！钡男?。

用環(huán)保材料制鞋，并非VIVAIA的首創(chuàng)。

市面上早已經(jīng)存在不少理念相似的鞋品牌，如包括同樣用塑料瓶做鞋的Rothy's，用羊毛和桉樹纖維做鞋的Allbirds等。

此外，也有強(qiáng)調(diào)“公益”理念的品牌。

美國(guó)鞋履品牌TOMS就推出“一對(duì)一捐贈(zèng)”的模式來踐行公益——每售出一雙鞋，就會(huì)捐贈(zèng)一雙給非洲小孩。    

舉起“環(huán)?！焙汀肮妗逼鞄玫钠放迫绱酥?，作為后來者的出海品牌的VIVAIA并沒有占到先機(jī)。

然而，VIVAIA一路狂飆，在獨(dú)立站和亞馬遜等渠道上全面開花，在幾年內(nèi)累計(jì)用戶達(dá)到了220萬，并位列2020年美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行前十。

在亞馬平臺(tái)上，200個(gè)ASIN的銷量達(dá)到了23萬單，預(yù)估總銷售額2303萬美元。

此外，VIVAIA通過品牌eBay、TikTok等渠道，銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

那么，作為后來者的VIVAIA，是如何在眾多國(guó)際鞋履品牌中脫穎而出的呢？【了解更多亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化攻略，關(guān)注8月30日亞馬遜私享會(huì)，點(diǎn)此即可快速報(bào)名~】

1. VIVAIA鎖定環(huán)保女鞋賽道

VIVAIA是明星出海企業(yè)深圳斯達(dá)領(lǐng)科（STARLINK）的旗下品牌。

2017年，劉新在深圳創(chuàng)立了斯達(dá)領(lǐng)科。

在此之前，劉新已經(jīng)有了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，主營(yíng)電商導(dǎo)購(gòu)媒體，具有豐富的Facebook和Google流量采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。    

劉新雖然是一個(gè)懂流量的營(yíng)銷人，但在產(chǎn)品上幾乎是一個(gè)小白，甚至沒有很清晰的品類概念。在創(chuàng)業(yè)之初，他甚至還向朋友請(qǐng)教如何貼標(biāo)簽、如何發(fā)貨。

對(duì)產(chǎn)品不了解，就容易出現(xiàn)眉毛胡子一把抓的情況，在早期階段，劉新搞了一個(gè)“大鍋燉”，什么產(chǎn)品都賣，包括服裝、電子、潛水器等。劉新透露，其賣過的產(chǎn)品達(dá)到了300多萬種。

斯達(dá)領(lǐng)科最早從玩具做起，得益于劉新為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)Facebook、Google流量的熟悉，許多產(chǎn)品很快就賣爆了。后來，劉新發(fā)現(xiàn)了女士?jī)?nèi)衣的潛力，于是，前往潮汕的女士?jī)?nèi)衣工廠進(jìn)行考察和合作，頻繁在不同的工廠之間奔波。

在更換過許多產(chǎn)品之后，劉新意識(shí)到，這樣不僅耗費(fèi)了大量的精力，供應(yīng)鏈也不穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售情況起伏不定，也很難打出品牌來。為此，劉新最終決定集中精力專注于一個(gè)品類，不斷深挖。

在結(jié)合后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)后，他發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品中有50%都是服裝和鞋子，于是，果斷放棄其他品類，專攻鞋服。

然而，鞋服是非常大的品類，劉新最初并沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，哪個(gè)款式流行就賣哪個(gè)，無法形成自己的風(fēng)格，產(chǎn)品質(zhì)量也難以把控，最終也沒有鬧出大的動(dòng)靜來。

劉新決定要打造自己的品牌，將原有的幾百個(gè)站群（批量運(yùn)作的獨(dú)立站），收縮至8個(gè)不同定位和風(fēng)格的鞋服網(wǎng)站。后來用于運(yùn)營(yíng)VIVAIA品牌的獨(dú)立站，便是其中之一。當(dāng)時(shí)，該獨(dú)立站在僅剩的幾個(gè)網(wǎng)站中，還屬于營(yíng)業(yè)額最少的，每天1-2萬美金營(yíng)業(yè)額。    

從這個(gè)角度來看，獨(dú)立站的初始根基，并不是決定其未來走向的決定因素，而產(chǎn)品力、品牌定位、運(yùn)營(yíng)能力才是最重要的。

VIVAIA后來的成就，離不開劉新的一個(gè)合伙人。

2019年，劉新在一場(chǎng)東歐市場(chǎng)的考察活動(dòng)中，遇到后來的產(chǎn)品合伙人Jeff Chan。當(dāng)時(shí)的Jeff已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)，并成立了一個(gè)旅行背包品牌“Nordace”，也是這次偶遇，促成了VIVAIA的誕生。

在交流中，Jeff講述了自己的發(fā)現(xiàn)，妻子每次穿高跟鞋都會(huì)受傷，不得已貼上創(chuàng)可貼。Jeff產(chǎn)生了疑問，為什么女人穿自己喜歡的鞋子還會(huì)受傷？痛點(diǎn)背后，必然有商機(jī)，如果能解決這個(gè)痛點(diǎn)，必然會(huì)有很大的回報(bào)。

此外，Jeff在歐洲游歷期間，發(fā)現(xiàn)有很多垃圾無法處理，環(huán)保主義已經(jīng)深入人心，如果能夠用可回收的環(huán)保材料做鞋子，必然將受到歡迎。

Jeff和劉新一致認(rèn)為，如果女鞋能夠兼顧“舒適+環(huán)?！保瑫r(shí)依托中國(guó)深厚的供應(yīng)鏈和眾多人才，有機(jī)會(huì)可以做出一個(gè)領(lǐng)先的國(guó)際品牌。

2020年，由Jeff （產(chǎn)品合伙人兼CEO）牽頭，在美國(guó)創(chuàng)立了女鞋品牌VIVAIA，針對(duì)25-44歲的職場(chǎng)女性白領(lǐng)，開發(fā)出了不同場(chǎng)景的女鞋，包括平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂福鞋、靴子等多種鞋類，此外，還延伸至箱包及配飾品類，產(chǎn)品價(jià)格從最低6.99美元到最高199美元不等。    

彼時(shí)，母公司斯達(dá)領(lǐng)科獲得紅杉資本和字節(jié)跳動(dòng)（以關(guān)聯(lián)公司投資）等多家機(jī)構(gòu)3億人民幣的A輪融資，營(yíng)收超20億人民幣，團(tuán)隊(duì)從兩三百人迅速擴(kuò)展至2300人。

品牌成立之初，VIVAIA團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在過去幾十年，傳統(tǒng)的女鞋在時(shí)尚方面不斷推陳出新，款式千變?nèi)f化，但在鞋子結(jié)構(gòu)和舒適性方面沒有給予足夠的重視，迭代得很慢。很多鞋子往往前腳掌部分很窄，比較挑腳型，主要適應(yīng)瘦腳女性穿，既不舒服，還經(jīng)常磨腳，甚至導(dǎo)致腳趾外翻。

為此，在確?！皶r(shí)尚”的基礎(chǔ)上，VIVAIA在“舒適”方面狠下功夫，最終在“時(shí)尚”“舒適”“環(huán)?！钡娜侵g，找到了公約數(shù)和交集。

在明確定位后，VIVAIA研發(fā)出第一代產(chǎn)品。首先在鞋型設(shè)計(jì)上進(jìn)行了調(diào)整，在鞋尖部分的設(shè)計(jì)中增加了5°，讓女性穿著尖頭女鞋更加舒適，減輕擠腳的問題，由此產(chǎn)生了明星產(chǎn)品Aria 5°尖頭芭蕾平底鞋。

為了進(jìn)一步提升穿著舒適性，VIVAIA在選材上做了創(chuàng)新：除了用廢舊礦泉水瓶做針織鞋面，還用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯?共聚物，耐水防震）做鞋底，用稻殼做外底，而在鞋墊上混合了天然艾草等輕量型環(huán)保材料，這使得鞋子非常輕便，同時(shí)具備可折疊和可機(jī)洗等特點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈方面，VIVAIA選擇了與美國(guó)材料供應(yīng)商REPERVE合作。通過回收塑料瓶，經(jīng)過清洗和剪切，做成顆粒，再通過高溫加熱，拉成很長(zhǎng)的絲線，然后在中國(guó)工廠采用“集成3D針織”技術(shù)，紡織成富有彈性的鞋面，并達(dá)到了一雙成品鞋平均7小時(shí)的生產(chǎn)周期。

盡管產(chǎn)品已經(jīng)成功生產(chǎn)，VIVAIA卻面臨銷售困境。

為此，VIVAIA借鑒了一個(gè)真絲枕套的賣家的銷售經(jīng)驗(yàn)，該賣家單個(gè)SKU日銷售額能達(dá)到十幾萬美金。VIVAIA深入了解用戶分層、使用場(chǎng)景、穿戴細(xì)節(jié)等，不斷迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷技能。

僅用一年的時(shí)間，VIVAIA成功躍升為2020年美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行前十。

然而，VIVAIA母公司斯達(dá)領(lǐng)科的發(fā)展一度陷入困境。2022年，蘋果更新了隱私保護(hù)政策，導(dǎo)致Facebook和Google流量成本飆升。與此同時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，公司內(nèi)部管理混亂，導(dǎo)致母公司斯達(dá)領(lǐng)科連續(xù)數(shù)月每月虧5000萬。

在復(fù)盤之后，斯達(dá)領(lǐng)科公司發(fā)現(xiàn)，所有項(xiàng)目都是虧錢的，只有VIVAIA是盈利的。于是，斯達(dá)領(lǐng)科又做出了一個(gè)重要決定，把所有虧錢的項(xiàng)目砍掉，并進(jìn)行大規(guī)模裁員，只保留了包括VIVAIA團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的10多個(gè)員工。    

此后，斯達(dá)領(lǐng)科集中資源和力量，全力運(yùn)作VIVAIA，廣泛布局了品牌獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等平臺(tái)，累計(jì)用戶超220萬，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與此同時(shí)，VIVAIA向線下渠道挺進(jìn)。

2022年，VIVAIA在日本涉谷開設(shè)了首家線下快閃店（POP UP），后來又入駐日本知名商場(chǎng)伊勢(shì)丹，創(chuàng)下了7天營(yíng)業(yè)額2400萬日元（約110萬人民幣）的成績(jī)。

2. VIVAIA獨(dú)立站:流量超過Allbird，付費(fèi)搜索占比較高  

VIVAIA線上銷售額的主要來源為其品牌獨(dú)立站。

據(jù)悉，VIVAIA主站點(diǎn)（vivaia.com）最近3個(gè)月的總訪問量，約達(dá)到了866萬。其中，通過PC設(shè)備訪問的用戶占比18.46%，而移動(dòng)端設(shè)備用戶訪問占比高達(dá)81.54%。    

「品牌億觀」了解到，市場(chǎng)上有一些與VIVAIA品牌理念相似的鞋履獨(dú)立站。如，產(chǎn)品由回收塑料瓶制成的Rothy's，使用天然材料如羊毛和桉樹纖維的Allbirds等品牌。此外，還有追求時(shí)尚與舒適的女性鞋履品牌Birdies，以及關(guān)注公益和社會(huì)責(zé)任的DTC品牌TOMS，通過“一對(duì)一”捐贈(zèng)模式，每售出一雙鞋捐贈(zèng)一雙給有需要的人。

在對(duì)比了這些鞋履品牌獨(dú)立站近3個(gè)月的流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，VIVAIA以866萬的總訪問量，位居第一，明顯高于其主要競(jìng)品如Allbirds（710.7萬）和Rothy's（456.1萬）    

雖然，VIVAIA在總訪問量上獨(dú)占鰲頭，但是，其自然搜索占比，在這幾個(gè)鞋履品牌中處于最低的位置，僅有6.2%，此外，其付費(fèi)搜索流量占比高，這意味著VIVAIA現(xiàn)階段的付費(fèi)營(yíng)銷成本較高。

從流量結(jié)構(gòu)可以看出，VIVAIA最近3個(gè)月的主要流量來源為直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其次為付費(fèi)搜索（12.19%）和自然搜索（6.2%）。 

VIVAIA的直接流量超過了50%，對(duì)于一個(gè)較新的鞋履DTC品牌來說，這種情況較為罕見，反映了該品牌在短時(shí)間內(nèi)，建立了較高的品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。

而自然流量占比只有6.2%，表明VIVAIA在關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面還有比較大提升空間。

值得一提的是，Nytimes（紐約時(shí)報(bào)）以32.6%的占比，成為其外鏈網(wǎng)站中的主力軍，這是因?yàn)椋都~約時(shí)報(bào)》作為全球知名的新聞媒體，具有廣泛的讀者群體和強(qiáng)大的影響力，而VIVAIA通過在《紐約時(shí)報(bào)》首頁（廣告位）投放展示廣告，讀者點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)產(chǎn)品的落地頁。

那么大量讀者點(diǎn)擊該鏈接，進(jìn)入VIVAIA的官網(wǎng)是很有可能的，尤其是在涉及環(huán)保、時(shí)尚或DTC模式等領(lǐng)域的文章中，如果VIVAIA作為成功案例或創(chuàng)新品牌被提及，將吸引大量感興趣的讀者訪問其網(wǎng)站。    

從VIVAIA的用戶畫像來看，其獨(dú)立站的用戶大部分為女性（79.36%），男性用戶占比僅為20.46%，其中25-34歲和55-64歲用戶占比較高，這說明了VIVAIA的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上兼顧了年輕活力和成熟優(yōu)雅的風(fēng)格，受到了年輕人群和中老年消費(fèi)者的青睞。

從地域分布來看，VIVAIA的受眾主要分布在美國(guó)、英國(guó)、印尼等國(guó)家，其中，美國(guó)地區(qū)的占比超過58%，其次為英國(guó)（9.98%）、印尼（3.75%）、加拿大（2.84%）、菲律賓（2.8%）。

雖然，VIVAIA在印尼的市場(chǎng)份額不到5%，然而，印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的數(shù)量不斷增加，這類消費(fèi)者在追求質(zhì)量和品牌的同時(shí)，對(duì)環(huán)保和時(shí)尚的關(guān)注度較高，愿意為VIVAIA這類產(chǎn)品支付溢價(jià)，這為像VIVAIA這樣定位于高端且環(huán)保的品牌提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。    

盡管如此，印尼本土的地理環(huán)境復(fù)雜，物流基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，這可能會(huì)影響配送效率和成本，給品牌在印尼市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來挑戰(zhàn)。

3. VIVAIA在亞馬遜面臨品牌的集中競(jìng)爭(zhēng)  

亞馬遜是VIVAIA的主要銷售平臺(tái)之一。

數(shù)據(jù)顯示，從2021-2023年3月，亞馬遜上的平底女鞋需求量一直較為平緩，但從2023年4月開始，平底女鞋需求曲線陡然上升，比前幾年呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

這一趨勢(shì)，為VIVAIA提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

據(jù)賣家精靈 www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，VIVAIA在亞馬遜北美站的200個(gè)ASIN的銷量達(dá)到了23萬單，預(yù)估總銷售額2303萬美元。就整體的銷售額來看，VIVAIA的表現(xiàn)確實(shí)不俗。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

VIVAIA在亞馬遜北美站的產(chǎn)品，涵蓋了平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂福鞋、靴子等多種鞋類。    

VIVAIA銷售表現(xiàn)較好的一款平底鞋，最近30天父體銷量1191單，銷售額11.9萬美元，在女士平底鞋類目BSR排名只有第55的位置，雖然評(píng)分達(dá)到了4.4，但只有123個(gè)ratings，但與頭部品牌相比仍有較大的差距。

VIVAIA以環(huán)保著稱，該款平底鞋具有可機(jī)洗的特點(diǎn)，采用了塑料瓶制成的針織鞋面，以及天然艾草鞋墊和橡膠鞋底，甚至連產(chǎn)品外包裝，都采用了90%可再生紙板和100%可回收紙板。

通過對(duì)“女士平底鞋”這一關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析（以一定商品數(shù)為樣本），賣家精靈 www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，銷量前十的品牌占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，品牌集中度達(dá)到了62.9%，相對(duì)集中。其中，科技型鞋履品牌DREAM PAIRS 的銷量最高，達(dá)到 4.4 萬雙以上，其他領(lǐng)先品牌如 Obtaom、BABUDOG 和 Semwiss 等品牌也占有較大份額。    

面對(duì)高度集中的市場(chǎng)，VIVAIA在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷策略等方面，要與這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于它來說仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。

4. VIVAIA的社交媒體布局  

 社交媒體為VIVAIA獨(dú)立站提供了近20%的流量比例，在其流量結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位，是品牌曝光、用戶互動(dòng)和流量獲取的重要渠道。

「品牌億觀」了解到，VIVAIA在多個(gè)主流的社交平臺(tái)都有開設(shè)賬號(hào)，包括Instagram、Facebook、TikTok等。    

值得一提的是，VIVAIA在社交平臺(tái)的粉絲數(shù)量分布，呈現(xiàn)出了以Instagram為主力平臺(tái)、同時(shí)多平臺(tái)覆蓋的特點(diǎn)。

其中，品牌在Instagram的粉絲數(shù)量最多，達(dá)到了118萬，遠(yuǎn)超其它平臺(tái)。而在Pinterest、TikTok以及YouTube平臺(tái)的粉絲總數(shù)只有1.11萬。

有趣的是，綜合VIVAIA在社交媒體的粉絲分布情況，以及在社交流量的構(gòu)成情況，可以看出，即使Instagram的粉絲數(shù)量位居首位，然而，其為獨(dú)立站僅貢獻(xiàn)了9.51%的流量。

相比之下，粉絲數(shù)量排在第二的Facebook（19.5萬），為獨(dú)立站貢獻(xiàn)了78.85%的流量，是VIVAIA的主要營(yíng)銷陣地。側(cè)面顯示出品牌在Facebook上的廣告投放和用戶互動(dòng)效果優(yōu)于Instagram，在獲取流量的同時(shí)，促進(jìn)了品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。    

值得一提的是，VIVAIA在TikTok的粉絲數(shù)量只有可憐的3200個(gè)，但是，品牌并沒有放棄這個(gè)短視頻流量巨鱷，在TikTok開通了美國(guó)跨境店。然而，其店鋪表現(xiàn)情況非常一般。

目前，VIVAIA在美國(guó)小店VIVAIA US的產(chǎn)品僅有19個(gè)，總銷量1000單，預(yù)估總銷售額7.4萬美金，關(guān)聯(lián)視頻436個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人232個(gè)。

「品牌億觀」了解到，VIVAIA在品牌與內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)方面非常重視，積極地在Facebook、YouTube等多個(gè)渠道布局。

不僅借助今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)，推出了多款主題系列產(chǎn)品，還通過舉辦品牌活動(dòng)、與營(yíng)銷公司Impact合作等方面，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。    

圖源/Facebook--VIVAIA官方賬號(hào)

為了慶祝2024巴黎奧運(yùn)會(huì)，VIVAIA于開幕式當(dāng)天7月26日，在Facebook發(fā)布了一條產(chǎn)品上新的帖子，VIVAIA融合了法國(guó)國(guó)旗顏色，設(shè)計(jì)并推出了多款主題“運(yùn)動(dòng)涼鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等獨(dú)特系列的鞋履。

圖/VIVAIA融合法國(guó)國(guó)旗元素推出的4個(gè)主題系列鞋履

目前，該系列產(chǎn)品已上線VIVAIA的亞馬遜北美站和品牌獨(dú)立站商城，并且在這兩個(gè)線上商城，分別設(shè)有專題版塊和單獨(dú)的導(dǎo)航版塊。

圖/VIVAIA官方獨(dú)立站商城

此外，VIVAIA在成立4年后的國(guó)際婦女節(jié)，推出了首個(gè)品牌活動(dòng)“In Her Shoes”。活動(dòng)中邀請(qǐng)了五位不同職業(yè)的女性，講述她們?cè)谌粘Ｉ钪?，穿著VIVAIA五款最暢銷的芭蕾平底鞋的感受，以此強(qiáng)調(diào)了品牌兼顧舒適與時(shí)尚的調(diào)性。

圖/參加“In Her Shoes”活動(dòng)的5位不同職業(yè)的女性

該活動(dòng)在Instagram同步推廣，截至目前，活動(dòng)的推廣視頻已經(jīng)超過了40萬次的播放，和4000多個(gè)點(diǎn)贊。同時(shí)，品牌在Instagram發(fā)起了關(guān)于“是什么讓你感到充滿力量”的有獎(jiǎng)互動(dòng)，從中選出2名參與者，贈(zèng)送一雙新款平底鞋。以此增加用戶參與度和品牌互動(dòng)。

圖源/Instagram--VIVAIA官方賬號(hào)

VIVAIA還花了不少錢與營(yíng)銷公司Impact合作，并且獲得了不錯(cuò)的效果。

通過招募20名YouTube和5名Instagram的內(nèi)容創(chuàng)作者，這些創(chuàng)作者的風(fēng)格包括了時(shí)尚、極簡(jiǎn)主義、生活風(fēng)格和復(fù)古設(shè)計(jì)。

Impact團(tuán)隊(duì)賦予他們明確的目標(biāo)，通過創(chuàng)造有價(jià)值的、持久的內(nèi)容，展示VIVAIA的產(chǎn)品和核心價(jià)值。如，在YouTube發(fā)布2分鐘以上的視頻集合，或者在Instagram發(fā)布一條Reel和三個(gè)故事框等。

此次與Impact的合作，VIVAIA獲得了近400萬次的曝光，超過了原目標(biāo)的一倍。而且，品牌活動(dòng)在YouTube視頻觀看次數(shù)達(dá)到了10萬次，是預(yù)期目標(biāo)的5倍。

05. 

回顧VIVAIA的發(fā)展歷程，可謂一波三折，創(chuàng)始人從搞流量出身，到轉(zhuǎn)行做跨境電商，團(tuán)隊(duì)規(guī)模呈現(xiàn)出粗獷擴(kuò)張和猛烈收縮的特點(diǎn)。最終，VIVAIA以其環(huán)保理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并在眾多國(guó)際鞋履品牌中有了一席之地。

然而，VIVAIA能否在未來繼續(xù)保持其領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，能否持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，以及能否不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求等，還需要等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）