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2024-08-13 20:07
近日，亞馬遜與TikTok的合作引起了廣泛關(guān)注。這次合作不僅是兩大科技巨頭在電商領(lǐng)域的一次深度聯(lián)手，更可能是TikTok為了在美國市場生存所做出的一次戰(zhàn)略妥協(xié)。在這場合作的背后，是否隱藏著更為復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)考量？
01合作形式與范圍
根據(jù)官方聲明，TikTok用戶現(xiàn)在可以在應(yīng)用內(nèi)直接購買亞馬遜商品，無需跳轉(zhuǎn)到亞馬遜App或網(wǎng)站。這一舉措覆蓋了亞馬遜的全品類商品，并且與Pinterest達(dá)成了類似的合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大了合作范圍。對于用戶來說，這意味著更加便捷的購物體驗(yàn)，而對于亞馬遜賣家來說，目前這塊的廣告推送暫未明確有賣家入口可以參與，小V認(rèn)為前期應(yīng)該是由亞馬遜官方進(jìn)行投放。
然而，這種深度融合的背后，是否真的是雙方的共贏？還是TikTok在面臨政治壓力下的無奈選擇？
02頭上懸著一把刀，Tiktok美區(qū)店鋪前途未卜？
近年來，TikTok在美國市場面臨的政治壓力不斷加大，甚至多次被威脅要在美區(qū)禁用。面對這種不確定性，TikTok不得不尋找新的方式來鞏固其在美國市場的地位。與亞馬遜的合作，或許正是在這種背景下，為了換取更多的生存空間而做出的妥協(xié)。
雖然這次合作在商業(yè)上被廣泛看好，但對于美區(qū)TikTok Shop的賣家來說，情況可能并不樂觀。亞馬遜強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和品牌效應(yīng)，將使得TikTok Shop的競爭更加激烈。賣家們不僅要面對不穩(wěn)定的流量，還要與亞馬遜商品正面交鋒。對于許多小型賣家而言，這無疑增加了生存的難度。
03夾縫求生還是飲鴆止渴？
這場合作，究竟是TikTok為了在美國市場的生存而做出的戰(zhàn)略妥協(xié)，還是亞馬遜在流量競爭中的激進(jìn)之舉？讓我們從雙方的動機(jī)來看。
對于TikTok而言，與亞馬遜的合作或許是一種“政治保險”，旨在通過與美國本土企業(yè)的深度合作，緩解來自美國政府的壓力。同時，這一合作很大程度上彌補(bǔ)了TikTok在供應(yīng)鏈方面的短板，還為其開辟了新的商業(yè)變現(xiàn)渠道。
當(dāng)然，讓我們回顧幾年前抖音與淘寶的合作歷史，最終抖音通過這一合作獲取了大量電商用戶的消費(fèi)習(xí)慣后，便迅速脫離淘寶，自建電商體系。如今TikTok是否會故技重施，與亞馬遜上演類似的“短暫合作，終究分道揚(yáng)鑣”的局面，且有的看。
而對于亞馬遜而言，這場合作更多的是為了應(yīng)對流量危機(jī)。隨著Temu、SHEIN等新興平臺的崛起，亞馬遜的流量增速明顯放緩。通過與TikTok的合作，亞馬遜能夠借助TikTok的海量用戶群體，實(shí)現(xiàn)新的流量增長，緩解來自競爭對手的壓力。然而，這種合作是否會在未來削弱亞馬遜自身的用戶黏性，也值得深思。
04視頻營銷是趨勢，數(shù)據(jù)背后的商機(jī)
隨著短視頻平臺的崛起，視頻營銷已成為電商領(lǐng)域的重要趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2022-2023年間，視頻廣告的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3.1%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)圖文廣告的1.3%。此外，TikTok平臺上的購物標(biāo)簽#primeday在Prime Day期間創(chuàng)下了2.23億次播放量，這表明視頻內(nèi)容對電商銷售的推動力巨大。
這次合作，無疑是視頻營銷趨勢下的一次重大嘗試。通過TikTok的短視頻內(nèi)容，亞馬遜商品能夠更加生動、直觀地展示給用戶，進(jìn)而提升購買轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家來說，TikTok將成為一個極具潛力的流量池，幫助他們獲取更多訂單。
05小V結(jié)語
TikTok與Amazon的合作，表面上看似一次雙贏的合作，但其中隱藏的風(fēng)險與挑戰(zhàn)同樣不可忽視。尤其是在政治壓力的背景下，這次合作可能更是一種“夾縫求生”的策略。未來，這場合作將如何影響跨境電商的發(fā)展，還需時間的驗(yàn)證。
END
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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