新老電商大融合：亞馬遜與TikTok合作，益處何在?

近日，亞馬遜與TikTok展開合作的消息一經推出，便引起了跨境圈的關注。據(jù)悉，本次的合作模式是，用戶可以直接在TikTok應用程序中發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺的商品，并進行無縫購買，無需跳出程序。

由此，大家也難免在心中發(fā)出疑問：TikTok能否對亞馬遜平臺銷量起到幫助作用？

通過以下的實際案例，相信亞馬遜賣家也能找到自己的答案。

一、社媒電商+傳統(tǒng)電商，強強聯(lián)合

近年來，TikTok已成為跨境電商領域的重要參與者，為品牌提供了接觸廣大受眾的曝光機會，也讓用戶在APP內實現(xiàn)“無縫銜接”的購物體驗，也因此迅速地成為海外消費者發(fā)現(xiàn)新產品與新趨勢的首要陣地。

在TikTok上取得成功的品牌通常能迎來曝光率和銷量激增“雙倍快樂”，產品有時會在幾小時內售罄。熱門品牌甚至能在TikTok Shop上售出數(shù)萬甚至數(shù)十萬件產品。

當一款產品在TikTok上受到關注時，消費者通常會轉向亞馬遜搜索，從而導致同一商品的搜索查詢和銷量迎來上升。這一用戶傾向也表明，TikTok打造的“流量巨池”與流行趨勢將惠及亞馬遜，并使得擁有多個銷售渠道的品牌受益。

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圖：D3K2與Micro Ingredients在過去一年的搜索量

以個人健康品牌Micro Ingredients為例，該品牌在亞馬遜平臺銷售了4-5年，在TikTok Shop出現(xiàn)之前就已經取得了市場成功。

根據(jù)Jungle Scout Extension的數(shù)據(jù)指出，該品牌旗下維生素產品D3+K2補充劑月平均銷售量高達1.2萬件。Micro Ingredients也在TikTok Shop中推出了同款產品，并提供了高傭金率，促使數(shù)百名聯(lián)盟會員為他們的產品制作視頻。

2024年2月和3月，該維生素產品的銷售額開始上升。也是在這段時間中，Micro Ingredients的產品視頻開始在TikTok上走紅。隨后在4月份，多個視頻的觀看次數(shù)超過2000萬次，該品牌當月在亞馬遜平臺的銷售額也呈現(xiàn)出大幅飆升。

圖：Micro Ingredients在TikTok的推廣視頻截圖；該品牌過去兩年在亞馬遜的單位銷售額變化（橙色曲線）

驚人的是，就在2024年4月份，該品牌在亞馬遜上銷售了超過6萬件的D3+K2維生素補充劑！

圖：Micro Ingredients在亞馬遜的銷量變化

然而TikTok帶來的“病毒式傳播”并未停歇，產品視頻依然在TikTok上持續(xù)瘋傳。如今，該品牌在亞馬遜的月度銷售額銷售額與2023年同期相比高出4-5倍。

時間回到2023年，當時該品牌的銷售額雖也可觀，但該維生素產品尚未在垂直品類市場中占據(jù)主導地位（僅就亞馬遜平臺而言）。但目前，Micro Ingredients已躋身D3+K2維生素同類產品的第一品牌梯隊，占有整個市場份額的10%。

圖：Micro Ingredients在過去12個月的銷售額與市占比

二、雙平臺打造的銷量“奇跡”，無獨有偶

目前來看，似乎各種各樣的產品都可以在TikTok上“一炮而紅”。

1、暢銷書：《不要相信你想到的一切》

另一款在TikTok Shop上走紅后銷量大幅增長的產品是《不要相信你想到的一切》，這是一本關于如何停止過度思考的書。

TikTok創(chuàng)作者于2024年1月和2月開始制作有關該產品的視頻，許多視頻的觀看次數(shù)已達到數(shù)百萬次——而該產品僅在TikTok Shop中就售出了8萬+。

圖：TikTok中關于該書的推廣視頻

這本書在TikTok爆紅之前就已經銷量可觀，在亞馬遜圖書類別的暢銷書中平均排名大約在400-500名。

而當這本書開始在TikTok Shop上走紅時，1月底在亞馬遜上的銷量開始猛增。銷量排名達到圖書類第7位，相當于每天銷售數(shù)千本。

2、Meoky隨行杯

另一個因爆紅而銷量激增的例子是Meoky隨行杯。在過去幾年水瓶熱潮中，Meoky也在亞馬遜和TikTok上取得了成功。

2024年1月左右，TikTok上的許多創(chuàng)作者都在制作有關Meoky杯子的視頻，其中多數(shù)視頻廣為流傳，觀看次數(shù)達數(shù)百萬次。在此期間，Meoky在亞馬遜上的銷量有所增長。然而，自一月份以來，他們的銷量已恢復到正常水平。

圖：Meoky在過去12個月的銷售數(shù)據(jù)

三、跨平臺營銷策略

對于品牌來說，利用TikTok的病毒式傳播力，同時在亞馬遜上保持強大影響力，可能是一種非常有效的策略。

TikTok無疑是一款強大的營銷工具，可以提高產品的知名度和吸引力，而亞馬遜則是一個值得信賴的市場，可以吸引那些喜歡從亞馬遜購物的客戶。

為了最大限度地發(fā)揮這種跨平臺潛力，品牌可以實施多種策略。

· 一致的品牌：確保TikTok Shop和亞馬遜上的品牌、產品描述和圖像一致，有助于保持一致的身份，讓消費者更容易找到和識別您的產品。

· 引人入勝的內容：品牌應繼續(xù)制作引人入勝的TikTok內容，引起目標受眾的共鳴，將觀眾轉化為買家，無論是在TikTok Shop還是亞馬遜上。

· 利用亞馬遜的功能：利用亞馬遜的廣告工具和品牌注冊，例如贊助產品、A+內容、視頻和亞馬遜商店，可以進一步提高知名度和轉化率，充分利用TikTok引起的興趣。

· 監(jiān)控和調整：跟蹤銷售數(shù)據(jù)、客戶評論和搜索趨勢可以幫助品牌了解其TikTok存在對亞馬遜銷售的影響，并相應地調整策略。

· 利用聯(lián)盟營銷：如果品牌想在TikTok Shop上銷售產品，請確保啟用聯(lián)盟傭金，因為這樣頂級聯(lián)盟會員就會制作有關您產品的視頻。這是推動TikTok Shop上大部分銷售和流量的因素。支付10-20%左右的理想傭金，并觀察有多少聯(lián)盟會員制作優(yōu)質視頻來為您的產品帶來流量和銷售。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

數(shù)據(jù)圖源：Jungle Scout

平臺圖源：TikTok

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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