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2024-08-16 10:06
首先來(lái)看我的AI每日一問(wèn)，她是這樣回答的。
圖片來(lái)源：keble.cn
我為什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)檫^(guò)去的一年中，TikTok的尾部達(dá)人合作打法，幾乎是國(guó)內(nèi)賣(mài)家與TK達(dá)人合作的主要路徑。
原因很簡(jiǎn)單，“便宜”。
美區(qū)的達(dá)人報(bào)價(jià)曾經(jīng)高得令人乍舌，這個(gè)是過(guò)去幾年的狀況，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出幾百美金一個(gè)視頻，達(dá)人還不一定理你，因?yàn)榇蟛糠謨?yōu)質(zhì)達(dá)人，都掌握在中介手中，而中介的報(bào)價(jià)，一般是$1000一個(gè)視頻起步。
自從美區(qū)TK掛了小黃車(chē)，為了鼓勵(lì)達(dá)人帶貨，有些非常一般的視頻也突然流量爆了，這個(gè)類(lèi)似國(guó)內(nèi)抖音剛開(kāi)始的時(shí)候，隨便照著B(niǎo)GM跳個(gè)手勢(shì)舞，也能有幾百萬(wàn)的流量的情況。所以，同樣情況也就出現(xiàn)在了媒體TK的尾部達(dá)人身上，若干個(gè)爆單爆款產(chǎn)生后，鼓動(dòng)了更多賣(mài)家涌入了這個(gè)賽道。
但不管怎么說(shuō)，TK降低了美區(qū)整體達(dá)人合作的門(mén)檻，在此之前，僅僅達(dá)人的聯(lián)系方式，都是高價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)。
今年三月以前，我覺(jué)得尾部達(dá)人的合作，是有很大空間的，但是4月份以來(lái)，尾部達(dá)人的合作環(huán)境日漸惡化，我身邊很多人，都對(duì)這點(diǎn)產(chǎn)生了懷疑，原因有以下幾點(diǎn)：
1
社會(huì)底層人士居多
很多的尾部達(dá)人來(lái)自于美國(guó)的社會(huì)底層，他們可能連下一頓飯的錢(qián)都沒(méi)著落，甚至有一些人，過(guò)著非常“不健康”的生活，但是他們是有美國(guó)的社區(qū)屬性，中國(guó)賣(mài)家需要他們的臉和口音，于是，他們成了我們帶貨和視頻合作的主要合作對(duì)象。
這些素人一開(kāi)始只要有免費(fèi)樣品就愿意合作，但是過(guò)了幾個(gè)月，他們發(fā)現(xiàn)有坑位費(fèi)，而且可以漫天要價(jià)，只要有了一個(gè)爆款視頻，身價(jià)也跟著暴漲，于是尾部達(dá)人合作成本，水漲窗高。
但其實(shí)，他們的帶貨能力非常低，因?yàn)樗麄儧](méi)有時(shí)尚/品牌/生活方式的引領(lǐng)能力，而這個(gè)，是達(dá)人持續(xù)產(chǎn)生影響力的關(guān)鍵。
2
履約率低
尾部達(dá)人的履約率越來(lái)越低。
隨著時(shí)間的推移，這些尾部達(dá)人發(fā)現(xiàn)，收到樣品不履約，并不影響他們接單，也不影響他們拿到下一個(gè)品牌的樣品，于是，他們收到樣品后拍不拍視頻，全看心情。
所以，要提高履約，持續(xù)不斷發(fā)郵件，讓達(dá)人記得你是誰(shuí)，還是很重要的。
還有一點(diǎn)就是，產(chǎn)品包裝上的品牌提示，如果沒(méi)有這個(gè)，達(dá)人大概率是找不到你的產(chǎn)品的，或者無(wú)法把產(chǎn)品和你對(duì)上號(hào)。
3
爆款率低
最重要的一點(diǎn)就是，尾部達(dá)人即便履約，出爆款的概率也非常低。
他們不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，至于傭金，對(duì)他們的吸引力極低。
尾部達(dá)人建聯(lián)，耗時(shí)長(zhǎng)，履約低，爆單率低，費(fèi)用日漸提高，那么這種狀況，我們還要不要在TK上做尾部達(dá)人建聯(lián)？
我覺(jué)得文章開(kāi)頭AI的回答是中肯的，同時(shí)，我個(gè)人還認(rèn)為，雖然尾部達(dá)人合作有時(shí)顯得雞肋，但依然是值得去做的，只不過(guò)，操作的方式，需要更加精細(xì)和謹(jǐn)慎。
1
選擇性建聯(lián)
從"海量建聯(lián)"轉(zhuǎn)變到"選擇性建聯(lián)"，平臺(tái)海量發(fā)郵件，只是為了建立聯(lián)系，但并不代表可以達(dá)成合作，所以為了降低成本和提高履約，我依然推薦郵件建聯(lián)，而且在建聯(lián)之前，要自己去看一眼達(dá)人TK主頁(yè)的播放數(shù)據(jù)，基本上，前10個(gè)視頻，播放量10k以上的，才有合作的必要，如果播放量只有幾百，即便有3個(gè)爆款視頻，也不建議合作。
2
適當(dāng)支付坑位費(fèi)
初期根據(jù)自己的預(yù)算，集中建聯(lián)50-100個(gè)達(dá)人，最好能給坑位費(fèi)，不要想著免費(fèi)合作，因?yàn)檫@樣你會(huì)損失更多的樣品和等待時(shí)間?？游毁M(fèi)不能保證100%履約，但肯定會(huì)提升履約率，以及達(dá)人的合作意愿，尾部達(dá)人建議合作價(jià)格在$50左右。
3
適當(dāng)推流
看合作視頻數(shù)據(jù)，適當(dāng)進(jìn)行推流。
然后優(yōu)選20個(gè)履約積極，視頻質(zhì)量好的達(dá)人，加他們的Whatsapp，建立私人聯(lián)系，這樣有下一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，她會(huì)更好地記得你，并且積極履約。
4
持續(xù)建聯(lián)
持續(xù)建聯(lián)新的合作達(dá)人，豐富自己的達(dá)人庫(kù)，當(dāng)你累積到有100個(gè)合作良好的達(dá)人后，你對(duì)于達(dá)人合作的預(yù)期和預(yù)算都會(huì)有一個(gè)更好的掌控。
所以尾部達(dá)人建聯(lián)，不要因?yàn)槎唐诳床坏交貓?bào)就急于去否定，跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，達(dá)人合作已經(jīng)是一個(gè)不可繞開(kāi)的渠道，是把他做成雞肋，還是做成你的助力，關(guān)鍵看你如何操盤(pán)。
我自己做TK達(dá)人建聯(lián)快一年，也持續(xù)有商務(wù)伙伴委托我們進(jìn)行前期的達(dá)人拓展，我目前看到能從達(dá)人建聯(lián)中有所收獲的，都是堅(jiān)持做下來(lái)，有計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)的賣(mài)家，他們也經(jīng)歷過(guò)懷疑期，但堅(jiān)持下來(lái)后，有了信任的達(dá)人伙伴，也逐漸建立了達(dá)人庫(kù)，達(dá)人帶貨的業(yè)務(wù)可控性和可預(yù)期性越來(lái)越好，產(chǎn)品推廣自然就順利了。如果你對(duì)達(dá)人建聯(lián)有疑問(wèn)，或者有愿意分享的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言。
（來(lái)源：CaCa教你找網(wǎng)紅）
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