你可能一直在浪費(fèi)廣告預(yù)算！關(guān)鍵詞匹配的正確打開方式

你是不是在亞馬遜上投放廣告，感覺預(yù)算花得飛快，但效果卻不盡如人意？你精心挑選的關(guān)鍵詞，為什么總是達(dá)不到預(yù)期的轉(zhuǎn)化率？問題可能不在關(guān)鍵詞本身，而是在你還沒搞清楚的關(guān)鍵詞匹配方式上。如果你還在盲目選擇匹配方式，那就可能已經(jīng)在無意中把寶貴的廣告預(yù)算白白浪費(fèi)掉了。

別擔(dān)心，這篇文章會幫你解開關(guān)鍵詞匹配方式的謎團(tuán)。通過對廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種方式的深入解析，你將學(xué)會如何在亞馬遜廣告中做出明智的選擇，不再浪費(fèi)一分錢。

1. 什么是關(guān)鍵詞匹配方式？

你可能已經(jīng)聽說過關(guān)鍵詞匹配方式，但你真的知道它們是如何影響你的廣告效果的嗎？關(guān)鍵詞匹配方式定義了客戶的搜索詞與廣告主設(shè)置的關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)方式。你可能認(rèn)為只要設(shè)置好關(guān)鍵詞，廣告就會精準(zhǔn)地展示給那些真正有意向的客戶，但實(shí)際上，匹配方式的不同，可能讓你的廣告展示給完全不相關(guān)的人，導(dǎo)致你白白浪費(fèi)廣告預(yù)算。

關(guān)鍵詞匹配方式具體有哪些類型？

在亞馬遜廣告中，主要有三種關(guān)鍵詞匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。不同的匹配方式會影響廣告展示的精準(zhǔn)度和覆蓋的客戶群體，從而影響流量和轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜上做手動廣告時，選擇合適的匹配方式至關(guān)重要，因?yàn)樗苯佑绊懙綇V告的展示精準(zhǔn)度和覆蓋的客戶群體。這篇文章將深入探討廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式，并告訴你它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，以及在不同場景中如何選擇。

2. 廣泛匹配：廣告覆蓋最大人群的利器，但你真的能駕馭它嗎？

**什么是廣泛匹配？**

廣泛匹配聽起來很棒——它能讓你的廣告覆蓋最多的客戶群體，幾乎只要客戶的搜索詞中包含你設(shè)置的關(guān)鍵詞，無論順序是否一致，甚至是變體、同義詞，你的廣告都有可能被展示。這看似理想，但廣泛匹配的背后卻隱藏著一把“雙刃劍”。

**廣泛匹配到底怎么運(yùn)作？**

假設(shè)你的關(guān)鍵詞是“hand mixer”，當(dāng)客戶搜索“electric hand mixer”或“kitchen mixer”時，你的廣告可能會展示，這似乎沒問題。但如果客戶搜索的是“mixer for paint”或“mixer for drinks”，廣告同樣可能展示，而這些客戶根本不打算購買你賣的廚房攪拌器，這就浪費(fèi)了你的廣告預(yù)算。

**廣泛匹配的優(yōu)勢是什么？**

- **廣泛匹配的最大好處是什么？**

最大化廣告曝光。廣泛匹配能讓你的廣告覆蓋到大量的搜索詞，展示機(jī)會多得讓你驚喜。

- **廣泛匹配還能帶來什么好處？**

發(fā)掘潛在高效關(guān)鍵詞。它能幫你發(fā)現(xiàn)客戶實(shí)際使用的搜索詞，找到那些你之前可能沒考慮過的高效關(guān)鍵詞。

**廣泛匹配的缺點(diǎn)是什么？**

- **流量不夠精準(zhǔn)怎么辦？**

廣泛匹配帶來的流量中，有多少是與你的產(chǎn)品無關(guān)的？這些無效點(diǎn)擊，可能正是你廣告預(yù)算高企、效果卻不盡如人意的原因。

**在什么情況下你該用廣泛匹配？**

- **廣泛匹配適合什么情況？**

當(dāng)你剛推出新產(chǎn)品，廣泛匹配可以幫助你測試和篩選出潛在的高效關(guān)鍵詞，但你必須隨時監(jiān)控，避免無效流量帶來的損失。

- **廣告新手適合用廣泛匹配嗎？**

如果你剛開始做廣告，廣泛匹配能讓你快速了解市場需求，但前提是你必須學(xué)會使用否定關(guān)鍵詞，避免不必要的浪費(fèi)。

**如何讓廣泛匹配更精準(zhǔn)？**

通過在關(guān)鍵詞前添加“+”號，指定必須包含的詞，可以提高廣泛匹配的精準(zhǔn)度。例如，將關(guān)鍵詞設(shè)置為“+兒童鞋（+kids shoes）”，可以確保廣告只展示給搜索包含“兒童”這個詞的客戶，減少無效點(diǎn)擊。

3. 詞組匹配：精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，但會不會錯失機(jī)會？

**什么是詞組匹配？**

詞組匹配是一種比廣泛匹配更嚴(yán)格的方式，它要求客戶的搜索詞必須包含你設(shè)置的關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的順序不能被打亂。雖然它可以更精準(zhǔn)地匹配相關(guān)客戶，但也可能讓你錯過一些潛在機(jī)會。

**詞組匹配是如何運(yùn)作的？**

比如，你的關(guān)鍵詞是“Boys Shoes”，在詞組匹配模式下，客戶搜索“Boys Shoes size 10”或“boys shoe white”時，廣告會展示。但如果客戶搜索“white boys shoes”，廣告就不會展示，因?yàn)殛P(guān)鍵詞順序被打亂了。

**詞組匹配的好處是什么？**

- **詞組匹配的主要優(yōu)點(diǎn)是什么？**

更高的相關(guān)性。詞組匹配確保廣告只展示給那些更有可能購買你產(chǎn)品的客戶，減少了無效點(diǎn)擊。

- **詞組匹配的覆蓋面如何？**

覆蓋面適中。雖然不如廣泛匹配那么廣，但它仍然能覆蓋到大量相關(guān)客戶。

**詞組匹配的缺點(diǎn)是什么？**

- **詞組匹配會錯失潛在客戶嗎？**

詞組匹配會不會讓你錯失一些潛在客戶？如果客戶搜索的詞順序稍微變動，廣告可能就不會展示了，這也是你需要權(quán)衡的地方。

**詞組匹配適用于哪些情況？**

- **詞組匹配什么時候最合適？**

當(dāng)你的產(chǎn)品名稱容易引起誤解，比如“酒杯”可能被誤認(rèn)為“眼鏡”，詞組匹配可以幫助你避免無效展示。

- **已經(jīng)有了一些高效關(guān)鍵詞，還適合用詞組匹配嗎？**

當(dāng)你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些高效的關(guān)鍵詞，詞組匹配可以幫你進(jìn)一步優(yōu)化這些詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

**如何結(jié)合否定關(guān)鍵詞優(yōu)化詞組匹配？**

結(jié)合使用否定關(guān)鍵詞可以幫助你更好地控制廣告展示。例如，如果你推廣的是“酒杯”，將“眼鏡”設(shè)為否定關(guān)鍵詞，避免廣告展示給那些不相關(guān)的客戶，提升廣告效果。

4. 精準(zhǔn)匹配：真正鎖定目標(biāo)客戶的終極武器，但你準(zhǔn)備好了嗎？

**什么是精準(zhǔn)匹配？**

精準(zhǔn)匹配是關(guān)鍵詞匹配中最嚴(yán)格的一種方式，要求客戶的搜索詞必須與關(guān)鍵詞完全一致，或者是非常接近的變體（如單復(fù)數(shù)形式）。這種方式確保廣告只展示給那些搜索與你關(guān)鍵詞高度一致的客戶。

**精準(zhǔn)匹配的運(yùn)作方式是怎樣的？**

如果你的關(guān)鍵詞是“Boys Shoes”，在精準(zhǔn)匹配模式下，廣告只會展示給搜索“Boys Shoes”或“Boy's shoe”的客戶，而不會展示給搜索“boys shoes white”或“red boys shoes”的客戶。

**精準(zhǔn)匹配有哪些優(yōu)勢？**

- **精準(zhǔn)匹配的主要優(yōu)點(diǎn)是什么？**

相關(guān)性最高。精準(zhǔn)匹配能確保廣告只展示給最有可能購買你產(chǎn)品的客戶，轉(zhuǎn)化率最大化。

- **精準(zhǔn)匹配還能幫助控制成本嗎？**

是的，精準(zhǔn)匹配的流量非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，能夠更好地控制ACOS。

**精準(zhǔn)匹配的缺點(diǎn)是什么？**

- **精準(zhǔn)匹配的流量會不會太??？**

由于匹配條件最嚴(yán)格，精準(zhǔn)匹配的廣告展示機(jī)會少，流量也會小一些。

- **點(diǎn)擊成本是不是更高？**

精準(zhǔn)匹配的點(diǎn)擊成本通常較高，因?yàn)闋帄Z這部分精準(zhǔn)流量的競爭更激烈。

**精準(zhǔn)匹配適用于哪些場景？**

- **精準(zhǔn)匹配最適合什么時候用？**

當(dāng)你已經(jīng)通過廣泛匹配和詞組匹配找出高效關(guān)鍵詞后，可以轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

- **預(yù)算有限時，精準(zhǔn)匹配合適嗎？**

如果你的預(yù)算有限，但希望高效轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)匹配是個不錯的選擇。

**如何確保精準(zhǔn)匹配的效果？**

精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞選擇必須經(jīng)過嚴(yán)格篩選，確保其高度相關(guān)且能夠帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化。這樣才能保證每一分錢都花在刀刃上，達(dá)到最佳廣告效果。

5. 不同匹配方式真的會互相競爭嗎？

許多廣告主擔(dān)心，如果同時使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，廣告之間會不會互相競爭，從而影響整體效果？事實(shí)上，不同匹配方式之間不會互相競爭。每一種匹配方式都有它獨(dú)特的流量入口，可以幫助你更全面地覆蓋目標(biāo)客戶。

**廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配真的會互相競爭嗎？**

例如，你為“boy sneakers”同時設(shè)置了精準(zhǔn)匹配和詞組匹配，那么當(dāng)客戶搜索“boy sneakers”或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都有可能展示。通過這種多方式的組合，你可以拓寬流量來源，并為下一步的精準(zhǔn)投放積累更多有效的關(guān)鍵詞。

**同一廣告組中，建議投放多少個關(guān)鍵詞？**

對于廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量，很多廣告主都有這個困擾：一個廣告組里應(yīng)該設(shè)置多少個關(guān)鍵詞？一般來說，建議每個廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量不要超過50個。如果關(guān)鍵詞太少，廣告的曝光量可能會不足，無法獲得足夠的數(shù)據(jù)支持優(yōu)化決策。相反，如果關(guān)鍵詞設(shè)置過多，可能會因?yàn)椴糠株P(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致廣告預(yù)算浪費(fèi)。

**如果一個廣告組內(nèi)關(guān)鍵詞太多或太少會怎么樣？**

如果關(guān)鍵詞設(shè)置過少，可能導(dǎo)致廣告曝光量較低；如果關(guān)鍵詞設(shè)置過多，可能由于部分詞不夠精準(zhǔn)而帶來無效點(diǎn)擊，浪費(fèi)廣告費(fèi)用。同時，關(guān)鍵詞過多還可能導(dǎo)致廣告預(yù)算分配不均，比如個別大詞花費(fèi)了大量預(yù)算，而其他詞沒有充足預(yù)算難以得到曝光，從而影響廣告數(shù)據(jù)的完整性和下一步優(yōu)化的判斷。

6. 設(shè)置了精準(zhǔn)匹配，還需要打開詞組或廣泛匹配嗎？

廣告主常常會問：“在商品推廣廣告活動中，我為關(guān)鍵詞設(shè)置了精準(zhǔn)匹配，那還需要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭呢？” 其實(shí)不會互相競爭，不同的匹配方式意味著不同類型的流量入口。

**同一關(guān)鍵詞的不同匹配方式會競爭嗎？**

例如，如果你為“boy sneakers”同時開啟了精準(zhǔn)匹配和詞組匹配，當(dāng)客戶搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都可能被展示。使用多種匹配方式可以幫助你拓展流量，并為下一步精準(zhǔn)投放積累更多有效詞。

7. 在廣告投放中，是否應(yīng)該分開管理不同的匹配方式？

**廣告新手在投放廣告時該注意什么？**

對于廣告新手，有幾個關(guān)鍵建議可以幫助你更好地管理和優(yōu)化廣告：

- **分批測試關(guān)鍵詞**：如果你有很多可用的關(guān)鍵詞，別急著一次性全放進(jìn)廣告里。建議分批次或分組進(jìn)行投放測試，這樣可以逐步收集數(shù)據(jù)，及時否定無效關(guān)鍵詞，并保留那些高績效的詞繼續(xù)投放。

- **是否應(yīng)該分開管理不同匹配方式的關(guān)鍵詞？**

如果你為關(guān)鍵詞設(shè)置了多種匹配方式，建議分開廣告組進(jìn)行管理，這樣有助于后期的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

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**添加新關(guān)鍵詞時該怎么做？**

當(dāng)廣告運(yùn)行一段時間后，你可能會發(fā)現(xiàn)一些新的關(guān)鍵詞。這個時候，先判斷這些關(guān)鍵詞跟現(xiàn)有廣告組的相關(guān)性。如果新關(guān)鍵詞跟原有廣告組高度相關(guān)，可以直接加進(jìn)去；如果新關(guān)鍵詞只適用于某一特定產(chǎn)品，最好單獨(dú)開個廣告組投放。

8. 為什么關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了，但ACOS還是很高？

廣告主常常困惑：“我選了精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，為什么ACOS還是很高？” 其實(shí)，關(guān)鍵詞再精準(zhǔn)也不一定能保證ACOS就會降低。廣告的實(shí)際效果受到很多因素的影響：

- **Listing質(zhì)量的影響**：產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、視頻、描述和評論等都會影響客戶的購買決策。如果這些方面做得不夠好，可能導(dǎo)致客戶點(diǎn)擊了廣告卻沒有購買，結(jié)果就是ACOS升高了。

- **廣告展示位置的重要性**：廣告展示的位置對轉(zhuǎn)化率影響很大。如果你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的展示位置不理想（比如在首頁首位但產(chǎn)品評價不好），也可能導(dǎo)致高ACOS。

- **匹配方式的選擇是否合適**：即便你的關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，如果選擇了不適合的匹配方式（比如精準(zhǔn)匹配），可能因?yàn)榱髁刻?，難以積累足夠的數(shù)據(jù)，前期也容易出現(xiàn)ACOS高的情況。

9. 手動廣告不出單，怎么辦？

有時候你會發(fā)現(xiàn)自動廣告跑出來的高轉(zhuǎn)化詞放到手動廣告中卻不出單，這時你可能會問：“手動廣告怎么不出單了？” 這可能是因?yàn)樽詣訌V告和手動廣告在爭搶同一個關(guān)鍵詞的流量。一個解決方案是提高手動廣告的競價，或者細(xì)化匹配方式，選擇詞組匹配或精準(zhǔn)匹配。

此外，你還要觀察自動廣告的出單位置。如果自動廣告的出單位置主要集中在商品詳情頁，那么手動廣告可能無法完全替代自動廣告的效果。在這種情況下，建議提高手動廣告的競價，或者確保手動廣告有足夠的預(yù)算以獲取更好的展示機(jī)會。

10. 調(diào)整競價后，廣告位置會馬上變嗎？

廣告主常問：“我調(diào)整了關(guān)鍵詞的競價，廣告位置會馬上更新嗎？” 其實(shí)，當(dāng)你調(diào)整關(guān)鍵詞的競價后，競價調(diào)整會立即生效，但廣告位置的變化不一定馬上顯現(xiàn)。這取決于以下幾個因素：

- **競價調(diào)整幅度的大小**：競價提升或降低的幅度越大，廣告位置的變化可能越明顯。

- **Listing質(zhì)量對廣告位置的影響**：如果你的Listing質(zhì)量不高，即便你提高了競價，廣告位置的提升也可能不明顯。

- **市場競爭的影響**：如果在你調(diào)整競價的同時，競爭對手也在普遍提高競價，那么即便你提高了競價，廣告位置可能并不會有顯著變化。

11. 使用同一關(guān)鍵詞投放在兩個廣告上，是否會相互競爭？

廣告主經(jīng)常會問：“如果使用同一關(guān)鍵詞投放在兩個視頻廣告上，一個設(shè)置為廣泛匹配，一個設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，這兩個廣告在競價上會相互競爭嗎？” 其實(shí)，它們不會相互競爭。兩個廣告的競價互不影響，因此你可以放心在不同廣告中測試相同的關(guān)鍵詞，只要匹配方式和競價策略有所區(qū)別。

12. 如果自動廣告跑出了很多關(guān)鍵詞，如何選擇哪些詞進(jìn)行手動投放？

廣告主常會遇到這樣的問題：“通過自動廣告跑出了很多關(guān)鍵詞，我該如何選擇哪些詞進(jìn)行手動投放呢？” 自動廣告可以幫助你快速積累關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，其中不乏高績效的客戶搜索關(guān)鍵詞。你可以根據(jù)曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，選擇表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動投放。

**如何判斷哪些關(guān)鍵詞適合手動投放？**

高績效關(guān)鍵詞的總體特征是“高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化”。你可以下載廣告平臺的“投放報告”和“搜索詞報告”來整合信息，結(jié)合業(yè)務(wù)階段和運(yùn)營目標(biāo)，選出表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動投放。

13. 同一關(guān)鍵詞在自動廣告和手動廣告中都有投放，但手動廣告不出單，該怎么辦？

有時候你會發(fā)現(xiàn)：“高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞在自動廣告中表現(xiàn)不錯，但放到手動廣告里卻不出單了，為什么會這樣？” 這種情況可能是由于自動廣告和手動廣告在爭奪同一個關(guān)鍵詞的流量，導(dǎo)致手動廣告沒有得到足夠的展示。

**手動廣告不出單的原因可能是什么？**

如果自動廣告的競價與手動廣告相近，系統(tǒng)可能會優(yōu)先展示自動廣告的結(jié)果。因此，建議提高手動廣告的競價，或者調(diào)整匹配方式，使手動廣告能夠更有效地競爭目標(biāo)關(guān)鍵詞的流量。

總結(jié)

關(guān)鍵詞匹配方式在亞馬遜廣告投放中非常關(guān)鍵。通過合理選擇和優(yōu)化匹配方式，你可以讓廣告更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率，并有效控制廣告成本。無論你是廣告新手，還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的廣告主，都可以通過本文的詳細(xì)解析和建議來優(yōu)化你的廣告策略，最大化廣告效果。

記住，廣告投放不是一蹴而就的過程。不斷測試、調(diào)整和優(yōu)化，才能讓你的亞馬遜廣告越來越成功！

END

（來源：魚粉是個小人物）

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