旺季備戰(zhàn)：亞馬遜Lisiting優(yōu)化全攻略

年終旺季來臨前，兵馬未動(dòng)，糧草先行。然而，部分亞馬遜新手賣家往往在備戰(zhàn)旺季大促前，摸不著頭腦，不知該如何下手。

本文干貨涉及亞馬遜平臺(tái)上Listing文案優(yōu)化的重要性、A9算法的核心原理、文案與流量的關(guān)系以及具體的優(yōu)化策略。

通過關(guān)鍵詞分類、詞庫搭建、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方法，幫助賣家提升Listing的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，從而在旺季實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績，為亞馬遜賣家提供了實(shí)用的操作指南和策略建議。

本文出自《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目，更多旺季大促攻略，【點(diǎn)擊此處】獲??！

一、亞馬遜算法機(jī)制與Listing詳解

1、亞馬遜算法機(jī)制

·A9算法與搜索機(jī)制：

-A9算法：亞馬遜官方的流量機(jī)制，注重搜索相關(guān)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

-搜索收入：listing的內(nèi)容（如標(biāo)題、五點(diǎn)描述等）影響搜索權(quán)重，決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

·A9算法四大原理：

-搜索索引（Searching Index）：包括可能搜索且被收錄的信息，標(biāo)題、長描述等。

-商品匹配度（Product Relevance）：涉及轉(zhuǎn)化率、匹配關(guān)聯(lián)性、客戶滿意留存度、老客戶復(fù)購等。

-過往搜索痕跡（Past Search Patterns）：歷史搜索模式的權(quán)重影響關(guān)鍵詞的穩(wěn)定性。

-過往流量痕跡（Past Traffic Patterns）：歷史流量的源頭權(quán)重，包括站內(nèi)外流量。

·A9體系下關(guān)鍵詞排序的影響因素：

-關(guān)鍵詞下的出單

-關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率

-關(guān)鍵詞出單利潤貢獻(xiàn)比

·A9體系下關(guān)鍵詞的穩(wěn)定性因素：

-關(guān)鍵詞下的單量基數(shù)

-關(guān)鍵詞下好評(píng)的個(gè)數(shù)

-關(guān)鍵詞下好評(píng)的增長頻率

·關(guān)鍵詞排序：關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率、出單貢獻(xiàn)比率等是關(guān)鍵詞排序的重要影響因素。

·關(guān)鍵詞詞庫搭建：

-優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來源：借鑒行業(yè)大賣的關(guān)鍵詞策略，結(jié)合ABA、賣家精靈這類拓詞工具。

-詞庫管理：建立自己的關(guān)鍵詞詞庫，持續(xù)優(yōu)化和更新。

·優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來源：

-后臺(tái)BA數(shù)據(jù)

-對(duì)手的PPC數(shù)據(jù)

-對(duì)手的關(guān)鍵詞反查

-關(guān)鍵詞ARA數(shù)據(jù)（A9數(shù)據(jù)）

-BSR標(biāo)題提取

-核心關(guān)鍵詞發(fā)散（搜索欄）——谷歌插件：AMZ Suggestion Expander

2、Listing的核心與流量重要性

Lisitng優(yōu)化的核心目標(biāo)在于解決流量問題，流量是承接到店鋪并帶來財(cái)務(wù)收益的關(guān)鍵指標(biāo)。

旺季來臨前，賣家的營銷成本上升，廣告好詞價(jià)格變貴，強(qiáng)調(diào)通過優(yōu)化Listing降低流量獲取成本。

文案和圖片在流量分配中的重要性，文案占32.5%，圖片占20%，文案是獲取大流量的關(guān)鍵，前8個(gè)詞就要讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。文案優(yōu)化直接影響第一步的被動(dòng)搜索量，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率和訂單量。

其中，文案關(guān)鍵詞的分類如下：紅詞（違禁詞）、黃詞（選擇性放）、綠詞（必放詞），根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、利潤貢獻(xiàn)比等因素進(jìn)行篩選。

·Listing優(yōu)化前的準(zhǔn)備工作：

-需要了解亞馬遜的收錄規(guī)則和導(dǎo)航規(guī)則。

-需要知道我們做哪些方面比較有利于被亞馬遜顧客點(diǎn)擊查看。

-判斷出哪些是類目關(guān)鍵詞，在文案進(jìn)行布局，盡可能增加分類節(jié)點(diǎn)機(jī)會(huì)，原理在于，亞馬遜任何流量的來源都是可以追蹤到的，如果從那個(gè)類目有出單，亞馬遜會(huì)判定你的listing是跟那個(gè)類目節(jié)點(diǎn)有相關(guān)性。

-判斷產(chǎn)品所屬的主流類目，判斷哪個(gè)類目更適合自己進(jìn)入。

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

-尋找合適目標(biāo)：選擇與產(chǎn)品賣點(diǎn)、屬性、購買人群相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

-學(xué)習(xí)文案策略：模仿并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案策略，提升自己的轉(zhuǎn)化率。

·實(shí)操技巧與注意事項(xiàng)：

-嚴(yán)格遵循規(guī)范：遵循亞馬遜的listing寫作規(guī)范，防止被降權(quán)。

-使用BTG指南：根據(jù)自己做的類目查看BTG指南，獲取更詳細(xì)的優(yōu)化建議。

-動(dòng)態(tài)優(yōu)化：實(shí)時(shí)檢測(cè)listing關(guān)鍵詞流量，不斷優(yōu)化文案以提升效果。

二、靜態(tài)文案優(yōu)化

1、 尋找參考對(duì)象

·參考對(duì)象定義：可以用于研究、模仿、超越的賣家。

·參考對(duì)象選擇維度：文案、設(shè)計(jì)、推廣方法、廣告打法、選品方向等。

·合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要符合以下條件：

-產(chǎn)品賣點(diǎn)與屬性相近。

-購買受眾畫像相同。

-如果你是白帽賣家，就選擇白帽賣家。

-如果對(duì)方資源很強(qiáng)（大賣），也不用怕，降低自身銷量目標(biāo)即可。

很多時(shí)候你所選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也決定了未來銷量的天花板。

2、如何撰寫關(guān)鍵詞標(biāo)題

首先，撰寫關(guān)鍵詞標(biāo)題時(shí)，賣家應(yīng)注意字符字?jǐn)?shù)限制，超出限制被扣分的話，后續(xù)再怎么做權(quán)重也是很困難的。其次，賣家可以使用關(guān)鍵詞集權(quán)寫法與權(quán)威關(guān)鍵詞寫法這兩種SEO寫法。

如果你是一個(gè)品牌型賣家的話，無論你做什么類目，你是什么時(shí)候上架的，一定要將品牌寫在第一位，這個(gè)是必須要做到的，同時(shí)這也是亞馬遜現(xiàn)在最新的規(guī)則，是你一定要做到的，然后包含核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。

高階的運(yùn)營會(huì)嘗試創(chuàng)建需求關(guān)鍵詞，通過添加形容詞+核心關(guān)鍵詞去創(chuàng)造需求和增加點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞的取舍應(yīng)注意：產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞的容量、后續(xù)的推廣、注意趨勢(shì)轉(zhuǎn)移、滿足后臺(tái)的基本需求。

3、如何撰寫五點(diǎn)描述

首先，撰寫五點(diǎn)描述需要總結(jié)性的文字提煉，比如將核心的賣點(diǎn)放在最前面，以下維度可參考：產(chǎn)品解決了什么問題、產(chǎn)品受眾畫像、歷史角度、使用場(chǎng)景（季節(jié)性/非季節(jié)性）、性價(jià)比、技術(shù)升級(jí)、感官體驗(yàn)、情感呼喚、展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品使用方法的多樣性、羅列多個(gè)值得消費(fèi)者購買的理由等。

同時(shí)，撰寫過程中也可以用詼諧幽默的賣點(diǎn)去做解說，不枯燥，增加閱讀趣味+停留，也可以在產(chǎn)品附加值上著重介紹，或者詳細(xì)介紹公司實(shí)力。

【爆單小貼士】

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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