“半托管+海外倉”：哪類賣家最能抓住機(jī)遇？

2024年，半托管成為了跨境電商圈的新熱點(diǎn)，同時(shí)相比全托管的直郵模式，半托管也讓海外倉服務(wù)有了新的商機(jī)。那么“半托管+海外倉”模式可以如何抓住這一機(jī)遇？

1. 中大件商品賣家的新機(jī)遇

在半托管模式之前，依賴空運(yùn)的全托管模式只適合輕小件賣家，而中大件商品的賣家在這一體系下受限較大。如今，半托管模式的引入為他們打開了新的通道。中大件商品的物流成本顯著降低，尤其是使用海外倉發(fā)貨。對于這些賣家來說，半托管不僅降低了物流成本，還提供了額外的銷售渠道。他們的基本業(yè)務(wù)模式無需大幅調(diào)整，只需投入少量額外資源，即可進(jìn)入新的市場。

2. 全渠道賣家的流量新風(fēng)口

在當(dāng)今的跨境電商市場上，從亞馬遜到獨(dú)立站，不同的商業(yè)模式百花齊放。賣家們正通過多平臺(tái)、全渠道的矩陣式營銷獲取更多的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)也利于分散風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立的第三方海外倉具備靈活、個(gè)性化和可定制的特點(diǎn)，賣家只需額外增加1-2名員工即可負(fù)責(zé)TEMU平臺(tái)的代售業(yè)務(wù)。利用海外倉，他們可以將產(chǎn)品一次性發(fā)往多個(gè)平臺(tái)，優(yōu)化庫存管理，避免某一平臺(tái)的政策或流量波動(dòng)對整體業(yè)務(wù)的影響，從而加速庫存周轉(zhuǎn)，提升銷售效率。

3. 清理積壓庫存的理想選擇

對于一些庫存積壓的賣家來說，半托管模式提供了一個(gè)絕佳的清貨平臺(tái)。TEMU等平臺(tái)的高流量可以幫助賣家以保本價(jià)清理庫存，比長期支付倉儲(chǔ)費(fèi)用或進(jìn)行海外銷毀棄置更為劃算。

4. 持續(xù)爆單的潛力

在過去，跨境電商的銷售往往集中在特定的節(jié)假日和大促活動(dòng)，如黑五等。然而，隨著TEMU等平臺(tái)持續(xù)投入大量廣告，節(jié)日促銷不再僅僅集中在單一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而是逐漸分散到全年多個(gè)時(shí)段，類似國內(nèi)的618和雙11的延長周期。賣家可以通過多平臺(tái)結(jié)合促銷活動(dòng)，避免備貨和物流在單一時(shí)間段內(nèi)的壓力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更加持久的訂單爆發(fā)。

5. 新手賣家的合規(guī)保障

跨境電商涉及復(fù)雜的國際法規(guī)和稅務(wù)要求，尤其對于剛開始涉足海外市場的新賣家來說，這是一道不小的門檻。半托管模式對于新手賣家來說是一種極具吸引力的選擇，特別是那些缺乏國際業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廠貿(mào)賣家。通過將運(yùn)營和倉儲(chǔ)配送交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，賣家能夠更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，降低運(yùn)營的復(fù)雜性。此外，TEMU目前的半托管模式免收傭金，也無需賣家投入廣告費(fèi)用，這對于低成本測試產(chǎn)品的賣家尤為有利。賣家可以在不增加大量運(yùn)營成本的情況下，通過鋪設(shè)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行試銷，快速找到適合市場需求的產(chǎn)品。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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