【亞馬遜自動(dòng)廣告全面解析】——精準(zhǔn)營銷，從這里開始！

在亞馬遜的激烈競爭中，自動(dòng)廣告以其獨(dú)特的優(yōu)勢成為賣家們的得力助手。今天，我們帶你全面了解自動(dòng)廣告的核心內(nèi)容，幫助大家快速掌握自動(dòng)廣告的精髓。

一、自動(dòng)廣告運(yùn)行邏輯

自動(dòng)廣告通過智能匹配，為產(chǎn)品快速獲取曝光。它能在不了解類目和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下，自動(dòng)為產(chǎn)品尋找潛在買家，實(shí)現(xiàn)破冰效果。同時(shí)，自動(dòng)廣告還能檢測Listing質(zhì)量，通過關(guān)鍵詞反饋幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品描述。

【基于關(guān)鍵詞和商品的選擇】

自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和ASIN，智能匹配相關(guān)搜索和商品頁面。

【四種匹配方式】

緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品、同類商品，滿足不同的廣告需求。

圖片來源：亞馬遜

案例及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，僅供教學(xué)使用

二、自動(dòng)廣告的核心作用

1、破冰與曝光：為新產(chǎn)品快速獲取曝光，尤其在未知關(guān)鍵詞和消費(fèi)者搜索習(xí)慣的情況下。

圖片來源：Regan 跨境

2、拓展優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：收錄關(guān)鍵詞同時(shí)挖掘新的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，優(yōu)化手動(dòng)廣告策略。

關(guān)鍵詞投放瓶頸：

（1）單個(gè)長尾詞的流量相對較小，所以需要增加長尾詞的投放數(shù)量，多點(diǎn)投放；

（2）存在語言障礙，找關(guān)鍵詞難度大；

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3、撿漏：在有限預(yù)算下，自動(dòng)廣告能以低成本匹配長尾流量，實(shí)現(xiàn)以小博大

在非常有限的廣告預(yù)算下，廣告主可以以很低的廣告預(yù)算和競價(jià)開啟自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)自動(dòng)地為產(chǎn)品匹配流量，有時(shí)候系統(tǒng)會(huì)匹配到一些競爭度很低的長尾流量，雖然流量比較小，但是由于CPC很低，通常如果轉(zhuǎn)化，ACOS也會(huì)很低。

4、檢測Listing質(zhì)量：通過廣告關(guān)鍵詞反饋，判斷Listing描述是否準(zhǔn)確，是否需要調(diào)整。

自動(dòng)廣告跑出來的關(guān)鍵詞非常不精準(zhǔn)，表示listing需要優(yōu)化。

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5、配合手動(dòng)廣告，提升流量精準(zhǔn)度：結(jié)合關(guān)鍵詞和商品投放，共同提升廣告流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率。

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三、優(yōu)化自動(dòng)廣告的策略

（1）通過精準(zhǔn)否定不相關(guān)或低效的搜索詞和ASIN，減少廣告浪費(fèi)，提升ROI。

（2）將自動(dòng)廣告中表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞移至手動(dòng)廣告，進(jìn)行精細(xì)化管理，提升廣告效果。

（3）根據(jù)自動(dòng)廣告反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品描述，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

測試流量標(biāo)簽

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檢查產(chǎn)品放置類目的準(zhǔn)確性

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手動(dòng)投放產(chǎn)品核心詞，同時(shí)在listing標(biāo)題/文案/隱藏關(guān)鍵詞中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心詞

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四、自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞挖掘和流量精準(zhǔn)度提升案例

賣家 Sam 銷售瑜伽球，產(chǎn)品處于新品期，三周前新開了自動(dòng)廣告組ZD-1，目前自動(dòng)廣告跑了3周, ACOS 42%；廣告流量很不精準(zhǔn)，

問：Sam 如何通過對自動(dòng)廣告優(yōu)化，來提升流量精準(zhǔn)度呢？

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如何找到搜索詞報(bào)告？

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提升流量精準(zhǔn)度方法

圖片來源：Regan 跨境（案例及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，僅供教學(xué)使用）

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通過優(yōu)化自動(dòng)廣告，提升流量精準(zhǔn)度，有效降低ACOS，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。

五、常見問題解答

問：自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的詞，移到手動(dòng)廣告后，原自動(dòng)廣告是否要否定？

答：不建議否定，保持自動(dòng)廣告持續(xù)運(yùn)行，可以繼續(xù)測試新關(guān)鍵詞和流量。

問：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的開啟順序是怎樣的？

答：視情況而定。新類目或不熟悉關(guān)鍵詞時(shí)，建議先開自動(dòng)廣告；若對關(guān)鍵詞有充分研究，可同時(shí)開啟。

問：自動(dòng)廣告的四種匹配方式建議一起開，還是【緊密+寬泛】和【關(guān)聯(lián)+同類】拆分成不同的廣告活動(dòng)開？

答：緊密匹配和寬泛匹配開一個(gè)廣告活動(dòng)（關(guān)鍵詞和ASIN產(chǎn)品表現(xiàn)差異大，想要把控預(yù)算的）

關(guān)聯(lián)商品和同類商品開一個(gè)廣告活動(dòng) （自動(dòng)廣告跑出來都是關(guān)鍵詞或跑出來都是ASIN））

自動(dòng)廣告是亞馬遜賣家不可或缺的營銷工具。通過精準(zhǔn)的策略和持續(xù)優(yōu)化，可以顯著提升產(chǎn)品曝光、流量精準(zhǔn)度和銷售額業(yè)績，保持自動(dòng)廣告持續(xù)運(yùn)行，并與手動(dòng)廣告相結(jié)合，搭建有效的廣告結(jié)構(gòu)。希望這篇文章能為你提供實(shí)用的指導(dǎo)和靈感，助你在亞馬遜平臺(tái)上取得更大成功！

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（來源：Regan跨境）

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