關(guān)于站外推廣，你想知道的都有了

站外推廣是輔助跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品的一種手段，有站外推廣需求的用戶通常來(lái)自兩個(gè)群體，亞馬遜賣家和獨(dú)立站賣家。

1.亞馬遜的站外推廣的底層邏輯一共有三種：推廣新品、推排名和清倉(cāng)，方式主要是，社交平臺(tái)（Facebook群組），Deal網(wǎng)站，紅人營(yíng)銷。

2.獨(dú)立站推廣需結(jié)合SEO搜索引擎、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、跨境市場(chǎng)平臺(tái)、合作推廣和郵件營(yíng)銷等策略，提升品牌知名度、吸引潛在客戶，并優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略。

接下來(lái)就詳細(xì)看一下站外推廣不同方式：

▍1.SEO搜索引擎

SEO是獨(dú)立站非常重要的站外推廣方式。

通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞等，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。

可以使用關(guān)鍵詞研究工具和SEO分析工具來(lái)輔助SEO優(yōu)化。

▍2.社交媒體營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷是一種在社交媒體平臺(tái)上推廣品牌、增加關(guān)注和互動(dòng)的營(yíng)銷方式。

海外的社交媒體平臺(tái)包括但不限于Facebook, Twitter, TikTok, YouTube, Instagram, LinkedIn和Pinterest等。通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容參與社交媒體討論，或者合作推廣，幫助跨境賣家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。

社交站外推廣平臺(tái)的特點(diǎn)是傳播速度快，影響廣，比如在Facebook group上，有很多折扣群，都是潛在用戶群體，能夠幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)增加銷量。而Instagram主要是可以幫助賣家建立品牌形象和提高知名度，是品牌營(yíng)銷的重要工具。

■那么如何使用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1.根據(jù)自己的產(chǎn)品和需求，選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。

2.制定多樣化的內(nèi)容策略，包括產(chǎn)品圖片、視頻、優(yōu)惠信息等，吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。而比如Facebook社群管理，就需要建立并管理品牌社群，與粉絲保持互動(dòng)，解答疑問(wèn)，收集反饋，增強(qiáng)用戶粘性。同時(shí)，還可以利用社交媒體平臺(tái)的廣告功能進(jìn)行付費(fèi)推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高曝光量和點(diǎn)擊率。

▍3.紅人營(yíng)銷 - KOL達(dá)人合作

社交媒體營(yíng)銷是一種在社交媒體平臺(tái)上推廣品牌、增加關(guān)注和互動(dòng)的營(yíng)銷方式。海外的紅人營(yíng)銷主要是在Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等幾個(gè)平臺(tái)。主要是通過(guò)網(wǎng)紅與品牌和產(chǎn)品的合作，做示范性的演示來(lái)推廣品牌，展示產(chǎn)品使用方式，展現(xiàn)網(wǎng)紅lifestyle的一種營(yíng)銷方式。

■紅人營(yíng)銷包括：

1. 尋找有影響力的KOL合作： KOL通常擁有龐大的粉絲群體，通過(guò)與其合作，可以借助其影響力推廣產(chǎn)品。選擇與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)，有關(guān)注度的KOL進(jìn)行合作，能夠提高品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的曝光度，吸引更多潛在客戶。這種合作方式，一般存在于Instagram和YouTube上，這兩個(gè)平臺(tái)上的KOL一般合作價(jià)格比較高，而且大部分KOL都簽約了當(dāng)?shù)刂薪?，市?chǎng)溢價(jià)明顯。

2. 尋找數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的尾部達(dá)人進(jìn)行批量合作，主打一個(gè)刷存在感和普及使用方式，在廣泛的合作中，主推一個(gè)爆款視頻，從而達(dá)到爆單的效果，這個(gè)合作方式，主要存在于TikTok上，因?yàn)門ikTok平臺(tái)有比較好的傭金合作機(jī)制，使得商家可以找到很多免坑位費(fèi)的尾部達(dá)人，這個(gè)合作方式，好處就是降低合作成本，但是需要用大量時(shí)間去跟達(dá)人溝通，建聯(lián)以及視頻效果追蹤。

■紅人營(yíng)銷如今越來(lái)越成為跨境電商產(chǎn)品推廣中重要的一環(huán)，也出現(xiàn)了很多達(dá)人建聯(lián)平臺(tái)和工具：

Influencer marketing平臺(tái)和工具層出不窮，不論是海外還是國(guó)內(nèi)，比如海外的GRIN，LTK，ClickBank等，國(guó)內(nèi)Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 達(dá)秘，Keble AI等，都是比較常用的達(dá)人建聯(lián)工具平臺(tái)。Keble AI作為第一個(gè)人工智能達(dá)人建聯(lián)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多輪次郵件自動(dòng)問(wèn)答，對(duì)于達(dá)人建聯(lián)的效率提高，有非常明顯的作用。

▲ 圖片來(lái)源keble.cn

?達(dá)人建聯(lián)的第一步，如何找到合適的網(wǎng)紅？

?第二步，與達(dá)人建立合作意向，推進(jìn)雙方的合作

如果說(shuō)第一步是可以通過(guò)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)幫助你完成的，那么這第二步，通常需要自己去做，或者通過(guò)中介幫忙完成。簡(jiǎn)單說(shuō)，需要人力去支持的。

這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，需要足夠的耐心技巧，去提高履約率，出爆款視頻和爆單的概率。這個(gè)過(guò)程：

簡(jiǎn)單說(shuō)，這個(gè)第二步是你紅人營(yíng)銷是否成功最關(guān)鍵的部分。

?第三步，建立品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的長(zhǎng)期合作。

這是品牌建設(shè)和達(dá)人合作的核心價(jià)值部分，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀以及與品牌調(diào)性相符的達(dá)人，不防建立長(zhǎng)期合作，可以持續(xù)推進(jìn)品牌與產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣和宣傳。

▍4.內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵是價(jià)值傳遞，以及是否能夠?yàn)橛脩艚鉀Q問(wèn)題，或者提供有用的信息。

成功的內(nèi)容營(yíng)銷可以明顯增加網(wǎng)站的活躍度和用戶粘性，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

▍5.合作推廣

根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的合作伙伴，比如目標(biāo)市場(chǎng)相似的受眾群體和較高的影響力。合作形式主要包括，聯(lián)合營(yíng)銷、贊助內(nèi)容、品牌共享等。

▍6.EDM郵件營(yíng)銷

EDM郵件營(yíng)銷主要針對(duì)獨(dú)立站賣家。在海外，郵件營(yíng)銷依然扮演者非常重要的角色，一般郵件的打開(kāi)率在20-30%。在大多數(shù)電商品牌營(yíng)銷中，電子郵件帶來(lái)的收入約為20%-30%。通過(guò)規(guī)律性的郵件發(fā)送，向用戶傳遞品牌信息，產(chǎn)品信息以及營(yíng)銷信息，都可以與用戶，會(huì)員保持良好的溝通，使得品牌形象更加深入，也可以提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

要想實(shí)現(xiàn)有效的郵件營(yíng)銷，我們還需要注意以下幾點(diǎn)：

▍7.Deal網(wǎng)站

美國(guó)deals站表現(xiàn)比較好的還有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

▍8.投放線上廣告

▲最簡(jiǎn)單粗暴的形式，就是砸錢買流量

通過(guò)付費(fèi)廣告的方式在搜索引擎、社交媒體和其他網(wǎng)站上展示廣告，吸引潛在客戶?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)客戶的特征和行為定位投放廣告，例如Facebook廣告和Google AdWords。

通過(guò)谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，精準(zhǔn)定位，進(jìn)行廣告投放。要注意合理設(shè)置廣告預(yù)算，選擇關(guān)鍵詞，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

▍9.參與線下展會(huì)和活動(dòng)

盡管是跨境電商，但線下展會(huì)和活動(dòng)仍然是有效的站外推廣方式。比如國(guó)際性的展會(huì)，展示產(chǎn)品特色，親自與潛在客戶交流，能夠建立更深厚的關(guān)系，提高品牌的信任度。

站外推廣的各類賣家積極探索的市場(chǎng)渠道，有一些海外的二手買賣網(wǎng)站，也成為小眾的站外推廣方式，越多的站外推廣，會(huì)給你的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光，但關(guān)鍵是通過(guò)不同渠道的嘗試，找到最適合你的站外推廣方式，如果有更多想法，歡迎評(píng)論區(qū)討論。

（來(lái)源：CaCa教你找網(wǎng)紅）

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