亞馬遜重磅發(fā)布《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》，全力助推您的新品

推新階段您是否也有以下煩惱？《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》一大波升級亮點助您理清冷啟動思路！

Q1：政策變動搞不懂，上新Listing階段需要重點注意什么？

A1：手冊新增福利及工具講解，幫助大家更好地選品上新、備貨發(fā)貨！

前往新品出單第一階段解惑

Q2：Listing要素已備齊，商品為何還是無人問津？

A2：玩轉(zhuǎn)官方全新工具打造“高質(zhì)量”頁面，有效提升吸引力！

前往新品出單第二階段解惑

Q3：推廣經(jīng)費使勁砸，新品銷量卻上不去怎么破？

A3：多手段新品推廣組合拳，帶大家接住破天流量！

前往新品出單第三階段解惑

Q4：新品出單遇瓶頸期，有沒有簡單易學的實操路勁？

A4：新增3大詳細實操案例，為您呈現(xiàn)推新各步驟的手把手講解！

前往新品出單第四階段解惑

您可以先行通過下方亞馬遜新品冷啟動金字塔，從4大維度了解冷啟動要點！

更多內(nèi)容，下載完整手冊先睹為快!

想要在上新階段實現(xiàn)“高投入產(chǎn)出比”的賣家，拿好你們的小本本，您將在這本指導手冊中獲取全面的新品冷啟動知識儲備！

借助亞馬遜工具“商機探測器”的數(shù)據(jù)參考

“商機探測器”工具為大家提供多維數(shù)據(jù)參考，可以透過“搜索量增長、售出商品數(shù)量、點擊量最多商品數(shù)量、平均價格”等數(shù)據(jù)對各細分市場進行比較，并根據(jù)細分市場的數(shù)據(jù)確認市場規(guī)模，設定自己新品的生產(chǎn)預期。

路徑：前往亞馬遜賣家平臺，點擊“增長>商機探測器”查看

借助亞馬遜工具“選品指南針”的數(shù)據(jù)參考

在“選品指南針”中的“類目分析”可以查看各大站點各種分類中的買家首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄，大家可以借助這些數(shù)據(jù)維度，選擇合適的新品拓展商品分類。

路徑：

? 方式1：前往亞馬遜賣家平臺，點擊“增長>選品指南針”查看

? 方式2：前往亞馬遜賣家平臺，點擊“庫存>全球銷售”頁面，再從上方菜單進入“選品指南針”

? 方式3：復制下方鏈接至瀏覽器，查看“選品指南針”，進入類目分析模塊

https://sellercentral.amazon.com/selection/cross-listing

想要薅到官方羊毛，首先需要掌握亞馬遜最新的費用調(diào)整內(nèi)容。前往賣家平臺搜索“收入計算器”可以快速計算新品的物流成本！

新品上架銷售前完成詳情頁面基礎內(nèi)容

? 標題

? 五點描述

? 主圖、副圖

? 商品描述

? 產(chǎn)品視頻

新品上架銷售后陸續(xù)完成詳情頁面優(yōu)化內(nèi)容

? 基礎A+/高級A+頁面

? 評論

? 買家問題和答案

?功能區(qū)塊（3D&AR功能、虛擬捆綁、商品新版本New Version）

常見的新品上新策略

? 如果您的新品是老產(chǎn)品的一個新變體（請確保符合賣家平臺中添加變體的規(guī)則），可以把新變體加入到老變體中，通過老品獲取流量；

? 如果您的新品是老產(chǎn)品的一個新的功能迭代升級，可以使用商品新版本New Version功能上新；

? 如果您的新品有一個存在較強的捆綁使用場景，可以使用虛擬捆綁功能（目前只適用于美國站點）；

? 如果您的新品是店鋪第一次上新的純新產(chǎn)品（不涉及顏色尺寸等變體，功能的迭代升級等），那么建議先參考詳情頁面基礎內(nèi)容和詳情頁面優(yōu)化內(nèi)容開始新品銷售。

Tips：前三種情況的賣家，建議通過Sponsor Display-product targeting，將新品廣告打在老品上（SP/SB/SD廣告投放自己的爆款老品詳情頁，為新品引流）。

巧用品牌旗艦店

已完成品牌注冊的賣家都可以免費使用品牌旗艦店功能展示品牌和商品，打造以品牌、商品和價值定位為中心的高品質(zhì)亞馬遜購物體驗，從而建立品牌粘性，增加復購率。

巧用帖子

帖子（Post）功能能夠通過生動形象的故事來吸引消費者發(fā)現(xiàn)品牌。建議大家從圖片/視頻、標題文本、發(fā)帖頻率3大方向著手創(chuàng)建帖子，吸引買家快速瀏覽品牌內(nèi)容及故事，提高流量和互動率。

巧用基礎A+/高級A+頁面

? 基礎A+頁面：為品牌所有者提供了一種通過在其品牌ASIN上展示帶有圖文內(nèi)容詳情頁面的互動方式。

? 高級A+頁面：提供更優(yōu)的商品詳情頁體驗，為產(chǎn)品特征展示了更多的內(nèi)容模塊。

Tips：創(chuàng)建基礎A+頁面和高級A+頁面，可以增進與消費者的互動，為新品帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜提供5大方式幫助尋找有效關(guān)鍵詞

? 亞馬遜前臺搜索框下拉聯(lián)想

? 參考類目中暢銷產(chǎn)品的詳情頁面文案和評論

? 參考類目中暢銷產(chǎn)品的詳情頁面內(nèi)容

? 通過賣家平臺“品牌分析ABA報告”

? 通過賣家平臺“商機探測器”搜索關(guān)鍵詞

持續(xù)提升流量的品牌工具一覽

“管理您的試驗（MYE）”可針對品牌詳情頁面進行A/B測試，有助于賣家創(chuàng)建更好的商品描述吸引買家，平均能夠帶來25%的銷售額提升*！對于希望在引流方面優(yōu)化成本的賣家，亞馬遜特別推出“品牌引流獎勵計劃（BRB）”，將站外引流至亞馬遜所產(chǎn)生的銷售額的平均10%返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

更多要點及干貨內(nèi)容：請查看完整版本手冊

下面小編將以3大賣家案例拆解各個新品出單階段的要點，手把手帶大家解決新品出單難題！

賣家A參考亞馬遜客戶經(jīng)理給出的Video關(guān)鍵幀分析模板將自身ASIN及品類其他頭部ASIN的視頻進行信息拆解，對比自身新品視頻與頭部ASIN，梳理出賣家自身視頻關(guān)鍵幀中可優(yōu)化的部分并著手調(diào)整拍攝方案，最后通過SBV廣告報告驗收試驗結(jié)果。分析數(shù)據(jù)可見，優(yōu)化后視頻ACOS下降，ROAS上升，視頻觀看次數(shù)提升。

首先，不同的ASIN生命周期有不同的廣告目標及需要關(guān)注的指標。賣家B通過與競品產(chǎn)品進行對比，從搜索流量入手，初步定位到新品ASIN關(guān)鍵詞；在亞馬遜客戶經(jīng)理的幫助下，賣家B結(jié)合ABA報告和SP自動廣告，進行關(guān)鍵詞詞庫的擴充以提高總體廣告展示量。通過共同努力，賣家8月份創(chuàng)建的新ASIN展示量提升512%，CTR提升35.7%，獲得Amazon’s Choice Badge。

賣家C首先確認使用FBA，將重點產(chǎn)品加入透明計劃，防止跟賣；在上架前制定廣告及促銷規(guī)劃，并每周復盤、調(diào)整；隨后，賣家自查Listing控制面板，補充材料屬性的相關(guān)描述；同時，通過亞馬遜“管理你的試驗（MYE）”功能，選擇銷售額和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較好的版本。通過以上一系列組合拳，賣家C新品第一個月排名57， 三個月上升到20左右。

看完上述新品出單干貨還是意猶未盡？即刻下載《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》解鎖更多進階版技巧！

* 數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)研究

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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