日本半托管的開啟，對日本海外倉的影響

01日本半托管的開啟

8月19日，據(jù)Temu官方消息，Temu半托管日本站即將于8月27日下午3點上線，目前已支持商家上品核價。這意味著繼美加英澳新德法意西9站之后，日本將成為TEMU半托管的第10站。據(jù)說計劃的原上線時間是10月份，官方這波臨時提速，讓賣家吃了一驚的同時，估計也把自家招商經理打了個措手不及，一時間各種招商信息在社群和朋友圈滿天飛。

02日本電商市場里繼續(xù)“拼多多”？

相比眾多賣家入局的歐美市場，日本電商市場受到的關注度并不高，但事實上，根據(jù)日本富士經濟研究所發(fā)表的最新報告顯示，預計到2024 年，日本的電子商務市場價值將達到 1355 億美元。因而對于跨境賣家來說，日本電商市場還有機遇尚待開發(fā)。

去年底數(shù)據(jù)平臺data.ai 發(fā)了一張 Temu 與 SHEIN 在日韓下載量排名的對比圖，8- 10 月，Temu 雙端日下載量排在第一的天數(shù)，在日本超過了 SHEIN、Amazon、Mercari。今年1月，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，截至1月23日，在Temu近30天ASA競價詞數(shù)與新增詞數(shù)中，日本排在所有已進入市場的第二位，第一位為美國。

有跨境賣家認為，Temu給日本亞馬遜、樂天帶來不少沖擊：“日亞長年累月的經營策略，導致日亞上很多品類暢銷品都是一些低端產品。在產品與質量相同的情況下，Temu的低價就會更有優(yōu)勢。而樂天周末不發(fā)貨，唯一的速度優(yōu)勢也沒有了?！迸c此同時，受到日本經濟下行的影響，日本民眾的消費也日益精打細算，根據(jù)相關數(shù)據(jù)，日本市場的家庭人均支出從2011至今下降至原本的三分之二，對低價商品的需求越來越強。Temu在日本提供訂單運費全免、保證快速解決配送中出現(xiàn)的問題以及90天以內退貨免費等三項服務。不過，Temu也設置了滿1400日元才能發(fā)貨，鼓勵消費者“拼多多”。

對跨境電商賣家來說選擇一個靠譜的海外倉無疑是至關重要的，而日本也是近幾年的熱門市場之一，因此我們今天就來看看日本海外倉的相關情況是怎樣的。

03日本海外倉現(xiàn)狀

與歐美的海外倉競爭格局不同，日本目前暫未出現(xiàn)太多海外倉巨頭，更多是一些小而美的海外倉企業(yè)，下面我們來看下日本海外倉的現(xiàn)狀。

海外倉發(fā)貨成日本地區(qū)的主流發(fā)貨方式

海外倉作為跨境電商交易的“前置倉”，已經成為跨境電商實現(xiàn)快速交付、當?shù)厥酆缶S修和深度本土化的關鍵配套要件。從圖中數(shù)據(jù)中我們可以看到日本海外倉發(fā)貨的比例已經到達了92.3%，海外倉發(fā)貨（包括使用平臺官方履行服務）在日本已經成為我國跨境電商賣家的主流發(fā)貨方式。

（圖來源：海外倉市場觀察員Yejoin 自制）

日本海外倉新增倉庫排行前列

根據(jù)世邦魏理仕數(shù)據(jù)，2023年，日本是亞太地區(qū)工業(yè)倉儲和物流房地產供應量最大的國家。而從全球海外倉訂單履行量來看，日本海外倉訂單履行量全球排名第6，而從中國海外倉服務商企業(yè)在全球各國的倉庫分布數(shù)量來看，日本占1.74%，在各國當中排名第七。可見，中國海外倉服務商在日本仍然有很大增長空間。

2022-2023年亞太地區(qū)(APAC)工業(yè)和物流房地產供應量(圖來源：世邦魏理仕數(shù)據(jù))

日本海外倉業(yè)態(tài)

日本的海外倉業(yè)態(tài)，從經營者角度，一般分為日本公司和華人公司。服務的客戶對象有很大不同。

日本公司一般很少接收中國賣家的貨物，而華人倉庫除了接日本本土公司的貨物之外，主要接觸的都是中國跨境企業(yè)。兩者在貨物操作流程上其實相差不大，但是價格完全不是一個層次，日本本土公司運營的倉庫基本上都要貴很多。

04半托管的開啟，對日本海外倉的影響

半托管的開啟，對海外倉來說是潑天富貴，還是過眼云煙？這話題在業(yè)界引發(fā)了廣泛討論，每個人的心中都自有一桿秤。有的業(yè)者，原本并不涉足倉儲領域，現(xiàn)卻紛紛騰出資源，躍躍欲試，準備在這一新興市場中分一杯羹。與此同時，也有經驗豐富的倉庫經營者保持審慎態(tài)度，精挑細選客戶，以穩(wěn)健步伐前行。當然，不乏有悲觀論者將此視為曇花一現(xiàn)，認為其生命力如同兔尾，難以持久。

這一波因為Temu半托管帶來的倉庫需求咨詢，對于很多海外倉業(yè)者來說，是個兩難的選擇——咨詢比較多，但是真正走貨的不是很多，轉化率太低了。另外就是大家都在比價，一山更有一山低，如果海外倉相互降價，本來就利潤微薄，似乎更沒有必要去惡性競爭。

“靜觀其變”Temu帶來的倉庫需求看似激增，但分攤至各倉庫或許僅增少量客戶，其持續(xù)性成疑。盲目擴張或新建倉庫，若后續(xù)需求未達預期，將面臨庫存積壓、人力冗余及投資回收周期延長的風險。

日本企業(yè)普遍偏好穩(wěn)健經營，追求持續(xù)穩(wěn)定的收入與合理利潤。面對需求暴增，這既是機遇也是陷阱，考驗著企業(yè)的判斷力、資金實力、戰(zhàn)略布局及團隊協(xié)作。一步錯，可能滿盤皆輸。

商業(yè)世界如硬幣雙面，既誘人又充滿挑戰(zhàn)，正是這份不確定性讓每一次決策都充滿趣味與考驗。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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