在TikTok Shop的推進(jìn)過程中,達(dá)人營銷已成為推動銷售的關(guān)鍵力量。
隨著TikTok平臺上網(wǎng)紅直播帶貨的紀(jì)記錄不斷刷新,頭部達(dá)人紛紛加大投入力度,預(yù)示著TikTok正全力加速直播電商的布局。如今,TikTok Shop直播帶貨的繁榮盛景已全面拉開序幕,一個以爆賣為常態(tài)的新時代正式啟航!
從TikTok Shop上多位達(dá)人進(jìn)行直播,接連刷新了TikTok Shop的帶貨GMV記錄,可見一斑。
01 TikTok Shop直播帶貨大爆發(fā)
Jeffree Star,江湖人稱“J姐”,TikTok Shop無需置疑的頭部直播達(dá)人,他的一場TikTok Shop直播GMV超過66.5萬美刀(約合人民幣477萬),獲得了TikTok Shop官方認(rèn)證為平臺歷史最佳銷售紀(jì)錄。
(圖片來源:TikTok)
J姐是美國頂流網(wǎng)紅,以其獨(dú)特的個性和多元化的身份在時尚、美妝、音樂等領(lǐng)域取得了顯著成就。TKFFF了解到,他在TikTok有650萬粉絲,YouTube有1580萬粉絲,Instagram有1375萬粉絲。
But,這個記錄僅維持了1周左右,另一位TikTok美區(qū)達(dá)人@simplymandys,做出了單場73.7萬美元的GMV,超越了J姐,創(chuàng)造TikTok帶貨直播單場新的紀(jì)錄!
(圖片來源TikTok)
值得注意的是,相比自帶流量的J姐,@simplymandys目前的TikTok主賬號,有26萬粉絲,250萬點(diǎn)贊。TikTok美區(qū)達(dá)人@simplymandys,本名Mandys Pena,是一位西班牙語主播。根據(jù)Mandys的說法,TikTok是她職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她在TikTok上使用西班牙語創(chuàng)作視頻內(nèi)容和直播,成為美區(qū)西語人群一個標(biāo)桿達(dá)人。
她的視頻和直播間,表現(xiàn)力豐富,充滿了歡樂氛圍,對消費(fèi)者來說非常有感染力。
(圖片來源:TikTok)
Mandys的創(chuàng)作秘訣之一在于積極與粉絲互動,她的賬號上眾多內(nèi)容靈感正是源自與粉絲評論的積極交流,這一策略不僅促進(jìn)了內(nèi)容的多樣化,還顯著提升了視頻的播放量與整體互動效果。
(圖片來源:TikTok)
Mandys雖然厲害,但她的記錄很快又被美區(qū)直播界的“天選之女”,另一個TikTok美區(qū)達(dá)人@iamstormisteele打破了!@iamstormisteele以單場104.81萬美元的GMV直播銷售數(shù)據(jù)傲視群雄,成為TikTok美區(qū)帶貨直播首個“百萬美金大場”GMV。
(圖片來源:TikTok)
@iamstormisteele專門在其美妝品牌官方Instagram賬號canvasgirlbeauty公布了這一個喜訊,提到這是成為了TikTok歷史的一部分,夢想成真。
(圖片來源:TikTok)
TKFFF了解到,@iamstormisteele能單場直播GMV破百萬,這次爆發(fā),顯而易見,TikTok官方的流量扶持扮演了至關(guān)重要的角色。
有爆料說,@iamstormisteele的操盤團(tuán)隊(duì)是交個朋友的海外團(tuán)隊(duì),而不是美區(qū)本土的團(tuán)隊(duì)。這更是讓很多中國TikTok團(tuán)隊(duì)看到了希望。
TikTok Shop現(xiàn)在通過算法、運(yùn)營及流量策略,讓更多達(dá)人推動直播帶貨。這幾個標(biāo)桿案例的出現(xiàn),是一個開始,更是一個啟示。它告訴我們,在這個數(shù)字化、全球化的時代,直播帶貨有著無限的可能。
02 國貨品牌在TikTok崛起
2024年,TikTok Shop美區(qū)帶貨直播以遠(yuǎn)超市場預(yù)期的速度迅猛發(fā)展,隨著TikTok Shop直播快速發(fā)展起來的還有出海的國貨,通過TikTok平臺,以直播的形式,直接觸達(dá)了數(shù)以億計(jì)的海外消費(fèi)者,為國貨品牌提供了與海外消費(fèi)者直接互動的機(jī)會。
例如國內(nèi)知名的脫毛儀品牌Ulike,通過Ulike通過TikTok Shop直播,不僅展示了其產(chǎn)品的市場潛力,還實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售業(yè)績。
(圖片來源:FastMoss)
此外,在剛過去的年中大促中,國內(nèi)潮玩品牌泡泡瑪特也成為首個商家自播單場突破10萬美金的跨境品牌。年中大促期間也得益于“億元俱樂部”的政策扶持,商家第二季度環(huán)比第一季度GMV猛增49%。
(圖片來源:TikTok)
可見,不管是從直播帶貨還是GMV大盤數(shù)據(jù)來看,TikTok美區(qū)是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩(wěn)固的情況下,美區(qū)對于平臺和賣家來說,是未來增長的發(fā)力點(diǎn)。
TKFFF相信,未來會有越來越多這樣的中國品牌通過TikTok走向全球。
03 TikTok不懼封禁了嗎?
在TikTok美區(qū)直播帶貨發(fā)展如火如荼的背后,TikTok依然面臨著被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。
2024年4月,美國總統(tǒng)拜登簽署了要求字節(jié)跳動在6個月內(nèi)將TikTok出售給美國公司,否則這款風(fēng)靡全球的應(yīng)用將在美國面臨封禁的命運(yùn),使得TikTok的未來便蒙上了一層陰影。
好在,TikTok并沒有氣餒,它以一份堅(jiān)定的官方聲明回應(yīng),稱這是一項(xiàng)違憲的禁令,并準(zhǔn)備在法庭上提出質(zhì)疑。而法案的生效需要等待9個月,也為TikTok的命運(yùn)增添了一抹不確定性。
事情在6月1日時迎來了轉(zhuǎn)機(jī),美前總統(tǒng)特朗普在TikTok上開通了官方認(rèn)證賬號,短短4個小時便吸引了40萬粉絲。此外,特朗普在一條短視頻中表示,(若成功當(dāng)選美國總統(tǒng))他將永遠(yuǎn)不會禁止TikTok,而目前特朗普的成功率高達(dá)71%!
再過3個月,美國總統(tǒng)換屆選舉的鐘聲即將敲響,若特朗普能夠重返白宮,TikTok封禁法案獲獎?wù){(diào)整甚至廢除。
此外,根據(jù)媒體報(bào)道,5月中旬TikTok官方在舉行的小型賣家閉門會上表示,TikTok在美國大概率不會被封殺,即便被封殺了他們也會有相應(yīng)的處理方案。TikTok要all in美國市場,持續(xù)推動直播電商的發(fā)展。
從目前TikTok美區(qū)直播間的GMV數(shù)據(jù)來看,TikTok官方確實(shí)在積極推動美國直播電商市場。在封禁法案生效前,TikTok在美國市場的未來走向及發(fā)展戰(zhàn)略將如何演變,確實(shí)是一個引人矚目的焦點(diǎn),接下來,就讓我們共同期待其后續(xù)發(fā)展吧!
文章來源:TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)
(來源:發(fā)哥聊TikTok)
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