這個(gè)美國(guó)性冷淡風(fēng)的情趣用品，為什么創(chuàng)立3年就賣出了2500萬美金？

當(dāng)社會(huì)觀念的水位持續(xù)上升，性與欲望的議題更多進(jìn)入到公眾視野中，人們談性不再色變，欲望和需求不再是羞于啟齒的事，人們也有了更多探索自我的機(jī)會(huì)。

人們的欲望被合理化，滿足特定需求的產(chǎn)品市場(chǎng)就逐漸豐富起來。

Maude由Eva Goicochea創(chuàng)立于2018年，它是一個(gè)以現(xiàn)代親密關(guān)系為設(shè)計(jì)主旨，為消費(fèi)者提供兼具高質(zhì)量和設(shè)計(jì)感成人健康用品的品牌。Maude從震動(dòng)棒切入成人用品市場(chǎng)，后續(xù)又推出沐浴洗護(hù)、安全套、潤(rùn)滑劑等不同品類。

Maude的產(chǎn)品原理其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的震動(dòng)棒，國(guó)內(nèi)隨意的工廠都能做出來，主要的差異化在于外觀。

不同于傳統(tǒng)成人用品的暴露、直觀，Maude給人的感受反而是去色情化、不裸露，產(chǎn)品很有調(diào)性，外形簡(jiǎn)約高級(jí)，就像是“MUJI風(fēng)的情趣用品”，主要面向?qū)τ跁r(shí)尚和審美具有一定要求的人，或是一些更內(nèi)斂含蓄的年輕人。

Maude是一家試圖讓性產(chǎn)品不那么色情和男性化以吸引女性的性健康公司。Maude希望產(chǎn)品可以去色情化，甚至弱化性別元素，這與很多直接露骨的品牌不同。

從Maude的官方網(wǎng)站也可以看出，網(wǎng)站的整體配色和產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣都偏向于性冷淡風(fēng)，而不是像傳統(tǒng)的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩。

除此之外，品牌還在官網(wǎng)推送與專業(yè)心理咨詢師、社會(huì)學(xué)家合作編輯的知識(shí)類文章，希望用戶在使用產(chǎn)品的同時(shí)，也能建立健康、正確的身體、戀愛、婚姻關(guān)系認(rèn)知。

圖片來源：Maudo官網(wǎng)

Maude的定位策略顯然奏效了，第3年其銷售額便達(dá)到2500萬美金，融資金額超過千萬美元。SocialBook為你分析：

一、隱秘的需求被市場(chǎng)捕捉

其實(shí)情趣玩具在美國(guó)成年人中非常受歡迎。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約82%的女性消費(fèi)者擁有某種性玩具。數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)到2030年，全球情趣用品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到807億美元，僅美國(guó)性玩具市場(chǎng)在2023年～2030年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率就將達(dá)到 8.5%。這一數(shù)字不僅反映了市場(chǎng)的龐大潛力，也預(yù)示著一個(gè)更加開放和包容的社會(huì)氛圍正在形成。

生活水平的提高和對(duì)新奇產(chǎn)品的好奇心是推動(dòng)這一積極變化的兩個(gè)主要誘因。另外兩個(gè)非常重要的因素是LGBTQ+社區(qū)的社會(huì)接受度不斷提高，以及女性對(duì)性健康探索的興趣日益濃厚。人們對(duì)性健康的認(rèn)識(shí)不斷提高，對(duì)性的觀念也不再諱莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具滿足精神和身體的愉悅

這個(gè)市場(chǎng)品類繁多，男性和女性的消費(fèi)偏好也有一定差異。而Maude官網(wǎng)的暢銷產(chǎn)品主要是震動(dòng)用品，例如vibe（震動(dòng)棒）、drop（震動(dòng)產(chǎn)品）、cone（私處用品）、shineorganic（潤(rùn)滑油），售價(jià)在25-49美元之間。

圖片來源：Maudo官網(wǎng)

那么，在這個(gè)天花板很高的小眾賽道中，成立不久的Maude是如何慢慢占據(jù)用戶心智，打造獨(dú)特定位的？

二、去色情化的情趣品牌

Maude的社媒營(yíng)銷策略非常注重品牌價(jià)值的傳遞和消費(fèi)者信任的建立。

而紅人營(yíng)銷就是其中關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)槠放茦O其重視營(yíng)造一個(gè)開放和誠(chéng)實(shí)的的B-C（品牌-用戶）溝通基礎(chǔ)，借助紅人這座橋梁，Maude才能更加順準(zhǔn)確地傳遞品牌信息，降低大量的溝通和用戶教育成本。

而KOL的“真實(shí)”對(duì)于推廣產(chǎn)品也非常有利，短內(nèi)容可以集中傳達(dá)出核心要點(diǎn)，而且表達(dá)出內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)生活中最私密部分的見解，無形中拉近了品牌、紅人、用戶三者之間的聯(lián)系。

生活中，提到情趣產(chǎn)品，大多數(shù)人難掩尷尬表情，很大程度上是因?yàn)槭忻嫔锨槿ぎa(chǎn)品留下的“不適”觀感。

對(duì)情趣用品這一品類而言，消除偏見與誤解、完成用戶心智種草極為關(guān)鍵。那么Maude是怎么做的？

01借助人設(shè)真實(shí)的KOL為品牌背書

Maude與來自不同領(lǐng)域的品牌大使合作，如藝術(shù)家、醫(yī)療保健專業(yè)人士、社交媒體KOL等，通過他們的背書來增強(qiáng)品牌的可信度和認(rèn)可度。

通過觀察Maude的Ins官媒賬號(hào)，從被tagged的post里面，我們發(fā)現(xiàn)了一些值得分享的推廣案例。

圖片來源：Instagram

時(shí)尚博主xvndii雖然在Instagram上只有不到4400粉，屬于素人博主。

但是只要認(rèn)真分析她的互動(dòng)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她的內(nèi)容的點(diǎn)贊大多都在500～1500，但是評(píng)論量非常高，一條500贊的內(nèi)容可以有400條評(píng)論，從她的粉絲基數(shù)來看，互動(dòng)表現(xiàn)非常驚人，也反映出她的粉絲粘性強(qiáng)、活躍粉絲比例高。

作為時(shí)尚博主，她的風(fēng)格年輕干練，而且也崇尚極簡(jiǎn)主義，無論從從粉絲表現(xiàn)還是個(gè)人風(fēng)格來看都是Maude的優(yōu)質(zhì)之選。

圖片來源：Instagram

品牌與紅人的合作視頻延續(xù)了博主本人的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，無論從配字還是畫面，都非常干凈，不會(huì)有很重的情色意味，完美詮釋了Maude的品牌風(fēng)格。視頻內(nèi)容以浴室場(chǎng)景展開，旨在推廣Maude的一款椰子味浴鹽，博主簡(jiǎn)單地展現(xiàn)了如何使用這款產(chǎn)品及效果如何。

簡(jiǎn)單的視頻氛圍感十足，也因此獲得了783次點(diǎn)贊，331條評(píng)論，這條內(nèi)容是品牌近期紅人推廣中互動(dòng)數(shù)據(jù)最好的之一，而評(píng)論區(qū)就是一個(gè)大型種草現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于品牌來說，用很小的預(yù)算就可以投出這樣的效果，而且內(nèi)容也契合品牌調(diào)性，且安全不違規(guī)，可以說是情趣用品類產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)合作案例了。

圖片來源：Instagram

Janci Miller則是另一位完全不同風(fēng)格的博主，她在Instagram上擁有14.5w粉絲。本人是一位有超過40年以上護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的資深達(dá)人，她社交媒體上的內(nèi)容非常一致，就是她本人的護(hù)膚測(cè)評(píng)和好物推薦，點(diǎn)贊率很穩(wěn)定，粉絲很喜歡她這種簡(jiǎn)單、直接、不加濾鏡和粉飾的真實(shí)測(cè)評(píng)，沒有太多的剪輯和文案，主要依靠口播介紹自己的使用感受?？梢哉f，“真實(shí)”其實(shí)才是她的真正標(biāo)簽，這也是Maude選擇她的原因。

圖片來源：Instagram

品牌和她的合作內(nèi)容也非常簡(jiǎn)單，就是兩張完全不挑角度、也沒有修過的圖+簡(jiǎn)單介紹+折扣碼，也許你會(huì)覺得這難道也有人會(huì)買單么？而實(shí)際上這條內(nèi)容也獲得了924次點(diǎn)贊。粉絲愿意“無腦”相信紅人的推薦，本質(zhì)上是對(duì)博主本身的信任，這也是品牌最看重的紅人評(píng)估維度，從效果來看，Maude確實(shí)在選博主方面眼光獨(dú)特。

圖片來源：Instagram

“談性色變”是現(xiàn)實(shí)生活的溝通桎梏，但真誠(chéng)的博主就是能用沖破界限，打動(dòng)為其所困的用戶。

02內(nèi)容營(yíng)銷去色情化

Maude在Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體平臺(tái)展示產(chǎn)品和品牌，通過視覺內(nèi)容和視頻吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

在Instagram上，Maude擁有9.2萬粉絲，主要通過風(fēng)格一致的照片和視頻內(nèi)容，宣傳性健康知識(shí)和價(jià)值觀，以展現(xiàn)出其獨(dú)特的、與眾不同的品牌形象。

圖片來源：Instagram

Instagram本身仍然對(duì)平臺(tái)上的性愛內(nèi)容持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此Maude在營(yíng)銷中避免直接的產(chǎn)品使用介紹或測(cè)評(píng)，而是圍繞性相關(guān)的話題進(jìn)行性藝術(shù)和性文化的探討，以專業(yè)和視覺藝術(shù)效果傳遞品牌價(jià)值觀，避免了廣告和涉黃的風(fēng)險(xiǎn)。

而在TikTok上，內(nèi)容風(fēng)格更加活潑，貼近年輕消費(fèi)者。比如在2023年的黑色星期五，Maude為了做節(jié)點(diǎn)促銷，發(fā)布了一條趣味視頻，將標(biāo)志性的震動(dòng)棒做成了圣誕樹的樣子，將原本產(chǎn)品的性元素消解，增添了幾分幽默搞笑，這條視頻也在TikTok上累計(jì)有了270萬播放，16萬點(diǎn)贊，輕松宣傳了品牌的黑五折扣活動(dòng)，又不會(huì)引人反感。

圖片來源：TikTok

從Maude發(fā)展至今的歷程，不僅可以看出品牌“讓性和情趣用品去色情化”的追求，更讓人看到一個(gè)初創(chuàng)品牌在前進(jìn)道路上，對(duì)社會(huì)文化的洞察、品牌與受眾關(guān)系的探索以及品牌策略的布局。

而品牌策略落地到紅人營(yíng)銷層面，Maude看的核心要素，是紅人的“號(hào)召力”和“影響力”，而非絕對(duì)的粉絲數(shù)量。小量級(jí)的博主，因?yàn)檎鎸?shí)、風(fēng)格鮮明，更有可能獲得粉絲的追隨，這樣的KOL也正是新出海品牌所需要的高性價(jià)比紅人。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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