TikTok保健品熱潮：揭秘高銷量背后的黃金價(jià)格區(qū)間！

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活方式的轉(zhuǎn)變，全球保健品市場(chǎng)的熱度不斷攀升。尤其是TikTok的快速興起，為全球保健品市場(chǎng)的擴(kuò)張注入了新的活力。其中，美國(guó)作為全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

美區(qū)保健品市場(chǎng)概況

據(jù)GlodaStory數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度TikTok美區(qū)保健類目實(shí)現(xiàn)了高達(dá)1.46億美元的總GMV，占整個(gè)平臺(tái)總銷售的約9%，穩(wěn)居各大類目第三位，表現(xiàn)尤為亮眼。值得注意的是，美區(qū)保健品類5月的總GMV達(dá)5097萬(wàn)美元，銷量快要突破200萬(wàn)。

據(jù)了解，在價(jià)格方面，價(jià)格區(qū)間在10到30美元之間的保健品最受消費(fèi)者青睞，這一親民的價(jià)格區(qū)間不僅滿足了大眾對(duì)性價(jià)比的追求，也為商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

根據(jù)超店有數(shù)的報(bào)告，在TikTok美國(guó)區(qū)上半年的暢銷商品排行榜中，保健品類商品表現(xiàn)尤為亮眼，占據(jù)了前五名中的兩個(gè)席位。特別是占據(jù)榜首的15天清潔腸道膠囊，其半年銷量已經(jīng)突破了137萬(wàn)件。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

此外，美區(qū)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雖然頭部小店在第二季度占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)穩(wěn)定性不強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)的集中度正在逐漸降低，這表明，新興小店將會(huì)擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?qū)⒁揽績(jī)?yōu)質(zhì)的商品和新穎的營(yíng)銷策略獲得消費(fèi)者的青睞，成為美區(qū)的一匹黑馬。

那么，為什么保健品會(huì)成為美區(qū)消費(fèi)熱潮的聚焦點(diǎn)呢？

美區(qū)保健品火爆原因

首先，健康意識(shí)提升是驅(qū)動(dòng)保健品銷量增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。特別是疫情過(guò)后，人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)。再加上，北美本就是全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)從2020年到2028年，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到8.9% 。

不僅如此，根據(jù)Gallup的數(shù)據(jù)，去年有近半數(shù)的美國(guó)成年人保持了每周至少3天的鍛煉習(xí)慣，參與運(yùn)動(dòng)的總?cè)藬?shù)高達(dá)8270萬(wàn)。其中，超過(guò)70%的人選擇使用保健品來(lái)輔助他們的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)，以促進(jìn)身體健康。

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其次，TikTok平臺(tái)的迅速興起為保健品營(yíng)銷提供了優(yōu)勢(shì)，其短視頻的形式非常契合保健品的展示需求，不少保健品類商家采用紅人營(yíng)銷結(jié)合廣告放量的方式，在TikTok上成功營(yíng)銷，吸引用戶購(gòu)買。同時(shí)，TikTok的算法也能夠幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)健康和保健感興趣的用戶，增加賣家的銷售機(jī)會(huì)。

再者，TikTok上的高互動(dòng)性也為保健品營(yíng)銷添力，用戶不僅可以在視頻評(píng)論區(qū)提出問(wèn)題、分享使用體驗(yàn)，還可以在直播間全面了解所購(gòu)買的保健商品，且有主播與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，耐心解答消費(fèi)者的所有購(gòu)買疑問(wèn)，這種社交化的互動(dòng)增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買意愿。

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目前，TikTok美區(qū)的保健品市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化的熱銷產(chǎn)品類型。

熱銷產(chǎn)品類型

根據(jù)最新的市場(chǎng)分析，美區(qū)近段時(shí)間火爆的產(chǎn)品類型有：

·維生素和復(fù)合維生素補(bǔ)劑，屬于維生素類保健品，包括日常所需的多種維生素和特定維生素的補(bǔ)充劑，如維生素C、D等。

·腸道清潔保健品，這類產(chǎn)品以減肥和調(diào)理腸胃為主打功能，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，比如在美區(qū)一直表現(xiàn)突出的15天清潔腸道膠囊。

·膠原蛋白肽粉，其具有保護(hù)皮膚彈性和治療關(guān)節(jié)的效果，Micro Ingredients小店的膠原蛋白肽粉曾在六月火爆美區(qū)。

·礦物質(zhì)成分的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，這些補(bǔ)劑因其含有的礦物質(zhì)成分而出名，如鈣、鐵等，為消費(fèi)者提供必要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

·運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，針對(duì)健身人群的練前練后補(bǔ)劑，如蛋白粉和肌酸，這類產(chǎn)品幫助提升鍛煉效果和肌肉恢復(fù)。

·女性向補(bǔ)劑，這一類補(bǔ)劑主要針對(duì)女性消費(fèi)者，以維生素、植物提取物和消化酶為主，旨在促進(jìn)消化、美容和增強(qiáng)免疫力。

那么在美區(qū)爆賣的保健品是如何實(shí)現(xiàn)銷量狂飆的呢？

維生素D軟糖日出1.3萬(wàn)單！

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，昨日Goli Nutrition店鋪的維生素D軟糖單日銷量突破1.3萬(wàn)單！

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不僅如此，該產(chǎn)品于7月16日上架TikTok Shop，上線僅1個(gè)月就賣出了超3萬(wàn)單，近兩周銷量開(kāi)啟了狂飆模式，其增長(zhǎng)速度之快令人矚目！根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，截至目前，維生素D軟糖的總銷量已高達(dá)17.67萬(wàn)，總GMV達(dá)241.9萬(wàn)美元，位居美國(guó)銷量榜首。

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據(jù)了解，該維生素軟糖蘊(yùn)含大量南非醉茄，有助于緩解壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量。當(dāng)今社會(huì)，許多人面臨著各種睡眠障礙，如難以入睡、睡眠淺等，這些問(wèn)題不僅影響了他們的睡眠質(zhì)量，還可能引起對(duì)睡眠的焦慮，加之生活壓力的不斷增加，人們會(huì)更加關(guān)注那些能夠幫助改善睡眠狀況的產(chǎn)品。

而Goli Nutrition店鋪的這款維生素D軟糖，除了產(chǎn)品功效精準(zhǔn)打擊消費(fèi)者睡眠障礙痛點(diǎn)外，還與尾部達(dá)人建聯(lián)促進(jìn)GMV的快速上漲。

Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該款產(chǎn)品建聯(lián)6342位達(dá)人，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量達(dá)8335個(gè)。

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其中，美區(qū)達(dá)人@ibuycoolstuff帶貨效果最為顯著，雖是尾部達(dá)人，但8月8日一條合作視頻播放量高達(dá)2380萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)突破73萬(wàn)，帶貨總銷量達(dá)1.74萬(wàn)。

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在視頻中，達(dá)人@ibuycoolstuff不僅介紹了維生素D軟糖的好處，還通過(guò)視頻試吃的方式以增加消費(fèi)者對(duì)商品的信任，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

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除了視頻帶貨外，Goli Nutrition還通過(guò)直播的方式，以高互動(dòng)的直播模式吸引消費(fèi)者購(gòu)買，短視頻＋直播雙管齊下，增加其銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)GMV的高速增長(zhǎng)。

寫(xiě)在最后

TikTok美區(qū)持續(xù)火爆的保健品市場(chǎng)為跨境賣家提供了巨大的商機(jī)。

可以看到的是，TikTok美區(qū)的保健品市場(chǎng)正迎來(lái)高速發(fā)展期。對(duì)于想要進(jìn)入或想在TikTok美區(qū)市場(chǎng)取得成功的賣家來(lái)說(shuō)，了解熱銷產(chǎn)品類型和市場(chǎng)趨勢(shì)至關(guān)重要。同時(shí)，需緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以在TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)中找到屬于自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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