狂賣15億！在跨境電商中，“小眾”商品也能變“爆款”

賣罩子也能做成大賣？

年銷4個億？

怎么做到的？

當小編來到廈門弈昕跟幾位創(chuàng)始人溝通時，不禁發(fā)出了“驚訝三連問”，而隨著話題的深入，這個對于國人來說并不太熟悉的優(yōu)質選品，也漸漸展露出了它的魅力。今天，就讓我們一起來探索廈門弈昕貿易有限公司在亞馬遜把罩子（車罩子、輪胎罩子、寵物籠子罩子等）賣爆的秘訣。

看準市場，開始布局

市場一片藍海，意味著消費者需求還沒有被發(fā)掘到，沒有被滿足。這時候進入該市場，就需要創(chuàng)始人獨具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而擁有深厚外貿背景的 Ben 和 Lyla 基于對市場特性和消費者需求的了解，果斷選擇進入 Lawn & Garden（草坪 & 園藝）這個大品類，開始亞馬遜美國站的旅程。

找準定位，堅持初心

到了 2019-2020 年左右，跨境電商在國內已經逐漸火熱起來，這時，弈昕再次面臨選品的壓力：是繼續(xù)堅持初心？還是向流量和訂單妥協(xié)？

截止目前，弈昕已經從最開始的 4 人小組成長為 10 多人的亞馬遜運營團隊，年銷達到 4 億人民幣，且多個產品進入亞馬遜暢銷榜單，在美國站取得了耀眼的成績。

從 2016 年一路走來，跨境電商環(huán)境和競爭格局不斷變化，但無論外界如何改變都未能撼動弈昕的初心，他們始終堅持圍繞“品味，品牌，品質”來打造企業(yè)的核心競爭力。

品味：立標桿，去超越

通常，大家會認為罩子這類產品門檻低，容易上手。但弈昕從沒有降低對自己的要求，在業(yè)務開展的初期他們就參照標桿去進行自我定位，同時也在不斷尋找差距，提升自己。這也是弈昕超越其他賣家，穩(wěn)居大賣前列的關鍵所在。

品牌：從單一產品到品牌化

找到銷量增長密碼

在打造幾款爆品就足夠了的年代，賣家并沒有品牌和店的概念。但這些爆品只是一個點，沒辦法形成面，甚至是形成矩陣或者品牌價值。隨著品牌化概念的加深，客戶的需求也在不斷變化，弈昕也在持續(xù)探索自己的品牌之路。

自此，ExploreLand 這個品牌開始被看見、被搜索、被傳播。他們讓客戶意識到，原來有這么一個品牌，在大家都急于逐利的時候，他們在專注品質，雖然有些貴，但是他們有調性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里堅守初心，堅持他們認為艱難但正確的事。

品質：小步快跑，積累創(chuàng)新

打鐵還需自身硬，弈昕基于行業(yè)經驗和終端消費者的需求，一直在進行“小步快跑”的產品創(chuàng)新，嚴格把好產品品質關。

在產品品質要求上，弈昕分為三大策略：前期，自行采買、自主研發(fā)并通過小步快跑的方式進行微創(chuàng)新；中期，依托數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)來提高整體供應鏈水平；后期，進行業(yè)績?yōu)閷虻目冃Э荚u管理，嚴格把控產品品質。同時，弈昕還選擇和自身價值觀一致、有品質保證的供應商。有了可靠的產品，才能保證后期的專心運營。

打造優(yōu)質產品難，后續(xù)的推廣和物流也不簡單。

在后續(xù)推廣方面，弈昕非常注重廣告投入。通過展示型推廣廣告，他們在亞馬遜站內外觸達處于購物旅程各個階段的相關消費者，拓寬觸達目標客群的渠道，讓商品的曝光更加全面，時時刻刻激發(fā)消費者的購買欲，增加商品銷售機會。

在物流方面，弈昕借助亞馬遜 FBA 服務，輕松解決倉儲、發(fā)貨、投訴、退貨、售后等問題。同時，使用 FBA 服務還能為產品和品牌帶來更多的流量。

核心競爭力的打造非一日之功，弈昕在“品味、品牌、品質”之路上踩過坑后，總結出了獨特的成功經驗。

戰(zhàn)略咨詢家

去年有段時間，我們的某些產品受到競品的低價策略沖擊比較大，所以運營團隊在業(yè)績壓力之下也想跟風走低價路線，但是我覺得低價是不可取的，這時候亞馬遜賣家成長服務團隊提供的大盤數(shù)據(jù)分析，從整個市場盤子、未來行業(yè)走向方面，給我們提供了關于行業(yè)增長、策略分析等數(shù)據(jù)支持。

比如有些賣家為什么排名提升、某些品類為什么能做大等等，幫我們團隊了解情況，同時制定自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們更加堅持初心，走屬于我們的品質之路。

運營救火隊員

四人同心，其利斷金。弈昕的4位核心成員就像四角穩(wěn)固的基石，既能組團坐麻將桌，又能并肩共創(chuàng)企業(yè)輝煌。他們始終堅持向上經營的目標，從開始做品牌、做升級，到供應鏈的深入發(fā)展、團隊擴張、人員水平的拔高，他們的目標一直是把公司做好、為公司負責、為員工負責。亞馬遜也期待和他們一起，繼續(xù)把小小的罩子做大做強，走向全球。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。