想要新品起飛，上架即出單？《亞馬遜新品冷啟動(dòng)手冊(cè)Pro》奉上

推新階段您是否也有以下煩惱？《亞馬遜新品冷啟動(dòng)手冊(cè)Pro》一大波升級(jí)亮點(diǎn)助您理清冷啟動(dòng)思路！

您可以先行通過(guò)下方亞馬遜新品冷啟動(dòng)金字塔，從4大維度了解冷啟動(dòng)要點(diǎn)！

想要在上新階段實(shí)現(xiàn)“高投入產(chǎn)出比”的賣(mài)家，拿好你們的小本本，您將在這本指導(dǎo)手冊(cè)中獲取全面的新品冷啟動(dòng)知識(shí)儲(chǔ)備！

? 借助亞馬遜工具“選品指南針”的數(shù)據(jù)參考

在“選品指南針”中的“類(lèi)目分析”可以查看各大站點(diǎn)各種分類(lèi)中的買(mǎi)家首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄，大家可以借助這些數(shù)據(jù)維度，選擇合適的新品拓展商品分類(lèi)。

路徑：

? 方式1：前往亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)>選品指南針”查看

? 方式2：前往亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存>全球銷(xiāo)售”頁(yè)面，再?gòu)纳戏讲藛芜M(jìn)入“選品指南針”

? 方式3：前往亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，查看“選品指南針”，進(jìn)入類(lèi)目分析模塊

想要薅到官方羊毛，首先需要掌握亞馬遜最新的費(fèi)用調(diào)整內(nèi)容。前往賣(mài)家平臺(tái)搜索“收入計(jì)算器”可以快速計(jì)算新品的物流成本！

? 持續(xù)提升流量的品牌工具一覽

“管理您的試驗(yàn)（MYE）”可針對(duì)品牌詳情頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試，有助于賣(mài)家創(chuàng)建更好的商品描述吸引買(mǎi)家，平均能夠帶來(lái)25%的銷(xiāo)售額提升*！對(duì)于希望在引流方面優(yōu)化成本的賣(mài)家，亞馬遜特別推出“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB）”，將站外引流至亞馬遜所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的平均10%返還給賣(mài)家，用于抵扣銷(xiāo)售傭金。

下面小編將以3大賣(mài)家案例拆解各個(gè)新品出單階段的要點(diǎn)，手把手帶大家解決新品出單難題！

賣(mài)家A參考亞馬遜客戶(hù)經(jīng)理給出的Video關(guān)鍵幀分析模板將自身ASIN及品類(lèi)其他頭部ASIN的視頻進(jìn)行信息拆解，對(duì)比自身新品視頻與頭部ASIN，梳理出賣(mài)家自身視頻關(guān)鍵幀中可優(yōu)化的部分并著手調(diào)整拍攝方案，最后通過(guò)SBV廣告報(bào)告驗(yàn)收試驗(yàn)結(jié)果。分析數(shù)據(jù)可見(jiàn)，優(yōu)化后視頻ACOS下降，ROAS上升，視頻觀看次數(shù)提升。

首先，不同的ASIN生命周期有不同的廣告目標(biāo)及需要關(guān)注的指標(biāo)。賣(mài)家B通過(guò)與競(jìng)品產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從搜索流量入手，初步定位到新品ASIN關(guān)鍵詞；在亞馬遜客戶(hù)經(jīng)理的幫助下，賣(mài)家B結(jié)合ABA報(bào)告和SP自動(dòng)廣告，進(jìn)行關(guān)鍵詞詞庫(kù)的擴(kuò)充以提高總體廣告展示量。通過(guò)共同努力，賣(mài)家8月份創(chuàng)建的新ASIN展示量提升512%，CTR提升35.7%，獲得Amazon’s Choice Badge。

賣(mài)家C首先確認(rèn)使用FBA，將重點(diǎn)產(chǎn)品加入透明計(jì)劃，防止跟賣(mài)；在上架前制定廣告及促銷(xiāo)規(guī)劃，并每周復(fù)盤(pán)、調(diào)整；隨后，賣(mài)家自查L(zhǎng)isting控制面板，補(bǔ)充材料屬性的相關(guān)描述；同時(shí)，通過(guò)亞馬遜“管理你的試驗(yàn)（MYE）”功能，選擇銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較好的版本。通過(guò)以上一系列組合拳，賣(mài)家C新品第一個(gè)月排名57， 三個(gè)月上升到20左右。

看完上述新品出單干貨還是意猶未盡？即刻前往“ 亞馬遜全球開(kāi)店 ”官方微信公眾號(hào)下載《亞馬遜新品冷啟動(dòng)手冊(cè)Pro》解鎖更多進(jìn)階版技巧！

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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